淘寶怎么提升老客戶回購(gòu)率?四大技巧

怎么提升老客戶回購(gòu)率?

淘寶店鋪銷量大多數(shù)是需要靠淘寶老客戶回購(gòu)，那么你知道怎么提升老客戶回購(gòu)率的技巧嗎?

答案就在小編分享的這篇怎么提升老客戶回購(gòu)率?

的文章之中哦!

怎么提升老客戶回購(gòu)率?

在這里，我給大家介紹幾種我們?cè)趯?shí)際操作過程中用的比較多的幾個(gè)小方法。

怎么提升老客戶回購(gòu)率?

提高店鋪老客戶的回購(gòu)比例技巧：每個(gè)包裹里為什么不放上一些小傳單呢?

在我們的日常生活中，我們經(jīng)常碰到通過各種方式發(fā)放的傳單，但是大多數(shù)情況下，我們都會(huì)隨手扔掉了，除非你恰好有需求。

但是在網(wǎng)上購(gòu)物，傳單的這個(gè)尷尬局面得到了較大程度的緩解。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們從網(wǎng)上買完東西后，對(duì)即將到來的快遞包裹有很強(qiáng)的期待心理，伴隨而生的就是對(duì)包裹里面的東西很期待。

如果你在路邊拿到一張傳單，你不會(huì)看，但是你要是從包裹里面看到一個(gè)傳單，因?yàn)榍懊娴钠诖?，你看的幾率要高很?這個(gè)我們經(jīng)過非常科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，包裹里面的傳單，消費(fèi)者的閱讀率能高達(dá)60%左右)。

那為什么不好好的利用呢?

每一個(gè)包裹里面放一張傳單，成本不高吧，也不費(fèi)事吧，你可以把店鋪里面的暢銷商品或者關(guān)聯(lián)商品印制在傳單上，隨包裹一起發(fā)給消費(fèi)者。

關(guān)鍵的是，你可以在傳單上直接印制購(gòu)買二維碼，讓老客戶掃描下單、順暢無比。

比如你賣給一個(gè)顧客一個(gè)奶瓶，然后你的店里面還有尿不濕、玩具、嬰兒圖書等等，那么你就可以把這些放到傳單上。

消費(fèi)者看到后，沒準(zhǔn)就發(fā)現(xiàn)：這個(gè)玩具不錯(cuò)，給我兒子買一個(gè)。

如果你是賣服飾的，那這個(gè)就更好弄了，你可以直接把店鋪里面的一些爆款放在上面。

因?yàn)槭潜盥?，所以被接受的概率還是比較高的，而衣服這種東西又屬于沖動(dòng)型購(gòu)買。

沒準(zhǔn)消費(fèi)者收到貨就會(huì)再買一件哦。

當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者比較開心。

一般配合這種方法的可以是一些消費(fèi)券、活動(dòng)等等。

淘寶怎么提升老客戶回購(gòu)率?

2. 提高店鋪老客戶的回購(gòu)比例技巧：做好會(huì)員日，讓老客戶定期都來有的店鋪也經(jīng)常上新，但是上新完全沒有規(guī)劃，也沒有很好的去利用老客戶。

我們就拿服裝舉例，如果你的店鋪風(fēng)格比較明確、衣服比較有特色的話，很容易形成一批忠誠(chéng)顧客，只要你上新了，這批顧客就會(huì)去看、去買，甚至很多時(shí)候，都是消費(fèi)者的自發(fā)行為。

那么你為什么不把這種行為更加充分的利用呢?

比如說大碼女裝，一個(gè)賣大碼女裝的，如果你的衣服OK，形成老客戶很容易。

那么你就可以設(shè)置一個(gè)會(huì)員日，比如每月月末的時(shí)候，然后做好一個(gè)活動(dòng)，在會(huì)員日，老客戶購(gòu)買新品可以打7折。

那么你上新就可以在會(huì)員日的前一兩天上新，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶進(jìn)來可以直接去新品去選衣服，這對(duì)于你的新品銷量破零，新品在新品期的自然搜索加權(quán)，幫助都是很大的。

淘寶怎么提升老客戶回購(gòu)率?

提高店鋪老客戶的回購(gòu)比例技巧：建立老客戶檔案，學(xué)會(huì)追銷對(duì)于一些重復(fù)性消費(fèi)的商品來講，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖蜂N，會(huì)有很大的幫助。

比如你是賣嬰兒用品的，主要銷售奶粉和尿不濕這些東西，而這些東西都是可以重復(fù)消費(fèi)的商品。

每一個(gè)顧客在第一次購(gòu)買的時(shí)候，你都要記錄下來，這個(gè)顧客是什么時(shí)候買的。

然后你基本應(yīng)該可以判斷出來，他所購(gòu)買的量大概用多長(zhǎng)時(shí)間可以用完。

那么在用完前的一周左右的時(shí)間，不管是電話(我們測(cè)試后，電話效果最好)，還是旺旺、短信等等，你就可以直接追銷(給一些小優(yōu)惠)，效果會(huì)很好的。

淘寶怎么提升老客戶回購(gòu)率?

提高店鋪老客戶的回購(gòu)比例技巧：贈(zèng)品多一些試用裝我們拿零食舉例，消費(fèi)者買了你的某一種零食，然后你就可以在包裹里面放上一些贈(zèng)品(試用裝)。

這個(gè)方法一般是配合傳單使用，你可以把試用裝的零食的正式包裝商品放在傳單上面，讓消費(fèi)者可以直接掃描二維碼購(gòu)買。

如果你的包裝袋是獨(dú)立的，那么你還可以在試用裝的包裝上面直接印制購(gòu)買二維碼，消費(fèi)者如果覺得不錯(cuò)，可以直接購(gòu)買。

其實(shí)，提高老客戶回購(gòu)率的方法有很多，只要你用心就可以!

顧客是自己的，業(yè)績(jī)是自己的，你應(yīng)該多用用心!

在做好回購(gòu)率，你的這個(gè)爆款基本就起來了。

當(dāng)然，我們要注意，任何一個(gè)商品都是有生命周期的，爆款也不例外，所以在沒有特殊情況的前提下，你不要太在意一個(gè)爆款的流量在持續(xù)下滑。

商品總歸是要更新?lián)Q代的嘛，你需要做的是在爆款還沒有完全不行之前，去打造下一個(gè)爆款。

已經(jīng)到文章的末尾了，找到怎么提升老客戶回購(gòu)率?

的答案了嗎?

希望大家好好運(yùn)用這幾個(gè)提高淘寶老客戶回購(gòu)率的方法，提高店鋪的淘寶老客戶回購(gòu)率!

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