淘寶運(yùn)營技巧:淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
65期小陳樓主|2022-06-01|13:52|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:111
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淘寶運(yùn)營技巧:淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
在淘寶運(yùn)營過程中,淘寶店鋪定位是很重要的一點(diǎn),那么淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
小編今天帶來了關(guān)于淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
的淘寶運(yùn)營技巧,跟大家分享!
淘寶運(yùn)營技巧:淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
1. 從競爭對手的弱點(diǎn)去切入這個就需要你首先敲定你最直接的競爭對手到底是誰,找到銷量最好的,跟你價位最接近的,風(fēng)格一樣的,總之他就是你最直接的,在這個領(lǐng)域里面最大的競爭對手。
找到后,你打開這個寶貝的詳情頁,然后看他的累計評價詳情,他的弱點(diǎn)一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。
當(dāng)然,你在找的時候,要多看、仔細(xì)看,看那些負(fù)面的評論(不一定給的是差評),比如如果你發(fā)現(xiàn)大部分的負(fù)面評論中都說這個寶貝的面料不舒服,有問題,尤其是在這里你看到有面料不舒服的負(fù)面評論的時候:當(dāng)然啊,我只是截圖,人家的評論中是料子好。
如果這里面“大家都寫到”(你可以認(rèn)為這里是評價標(biāo)簽)有灰色的,并且跟你在評論中觀察到的接近,都顯示面料不好。
那么你在你的詳情頁當(dāng)中就可以重點(diǎn)突出你的寶貝面料好(當(dāng)然,前提是你的寶貝真的得面料好)。
在這里還可以告訴大家一個小秘密,如果你的消費(fèi)者恰好看了你競爭對手的店鋪,然后他很在意面料,然后發(fā)現(xiàn)你的寶貝面料很好,收到商品后非常滿意,給了你一個好評,并且在好評中強(qiáng)調(diào):這家衣服料子真好。
這對你的搜索加權(quán)幫助是非常大的。
淘寶運(yùn)營技巧:淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
2. 從消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)去切入消費(fèi)者關(guān)注什么,你就去切入什么。
那么從哪里知道消費(fèi)者購買一個商品時,關(guān)注的焦點(diǎn)呢?
思路跟上面一樣,還是看消費(fèi)者的累計評價詳情。
我們舉一個例子,比如說狗糧:大家可以看這幾個,這都是我找的銷量比較好的寶貝,截圖的累計評價詳情“大家都提到”,我們看第一個,都是“狗狗很喜歡”,這說明,消費(fèi)者在買狗糧的時候,最關(guān)注的就是狗狗是不是喜歡吃。
至于你得這個狗糧健康不健康、營養(yǎng)是否豐富、天然不天然、便宜不便宜,這些重要么?
也許重要,但是跟狗狗是否喜歡吃相比,要靠后。
所以,你就可以把這個焦點(diǎn)作為你的切入點(diǎn)。
淘寶運(yùn)營技巧:淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
3. 從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)去切入有時候,產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點(diǎn),進(jìn)而形成你的相對競爭優(yōu)勢。
比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等,這些都可以成為你能夠突破的點(diǎn)。
當(dāng)然了,這個就需要你自己去挖掘了,在這里給大家舉幾個簡單的小例子,大家可以參考一下:比如枸杞,大家賣枸杞的時候,都是大包裝的,500g甚至1000g裝在一個大袋子里面,然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。
所以當(dāng)?shù)谝粋€人把枸杞做成小包裝的時候(跟茶葉那樣),每個小包裝里面可以泡一次水,這就成為了差異化賣點(diǎn)。
相當(dāng)于把茶葉最初的經(jīng)驗(yàn)移植過來了。
再比如曾經(jīng)很流行的齊B小短裙,這個裙子主打的賣點(diǎn)就是很短,所以當(dāng)時很多的詳情頁里面直接會說自己的裙子到底會有多短。
還有大家都知道帶字蘋果吧,這種蘋果就是靠外在的表現(xiàn)形式賣的比一般的蘋果貴很多的,而實(shí)際上這種帶字蘋果做出來的成本很低。
淘寶運(yùn)營技巧:淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
4. 創(chuàng)造一個產(chǎn)品的獨(dú)特概念你能夠創(chuàng)造出來這種獨(dú)特的概念,會很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢,但是你要注意,在淘寶上,沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢,只要你的概念好,有市場,會很快的有人去復(fù)制你的。
就像我們前面提到的枸杞一樣,他其實(shí)給自己一個新的詮釋:零食。
而不是傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品,所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是非常多的。
當(dāng)然,這種獨(dú)特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力,有比較好的創(chuàng)新能力了,這個不像我前面兩個講的方法,比較容易創(chuàng)造出來。
淘寶運(yùn)營技巧:淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
5. 切入單一屬性(維度)這是非常容易的一種方法,適合幾乎所有的中小賣家,不管你是剛進(jìn)入的,還是已經(jīng)進(jìn)入一段時間的,都可以,但是前提就是:你不會做的非常大,因?yàn)槭袌鲆?guī)模所限。
這種方法就是你只選擇一個很小的細(xì)分市場,只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群,然后用心的去研究這一類人群的個性化特點(diǎn),全方位的去滿足他們。
比如,最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。
這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。
再比如說你賣運(yùn)動鞋,如果你什么運(yùn)動鞋都賣的話,那么你就沒有優(yōu)勢,因?yàn)樵谔詫毶希@樣的店鋪多了去了,你很難找到這種差異化賣點(diǎn)。
但是如果你只賣男子的籃球鞋呢?
甚至更細(xì)化,你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢?
因?yàn)楹笮l(wèi)和中鋒的特點(diǎn)不同,所以他們對籃球鞋的需求也是不一樣的。
然后你全店所有的商品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋,在各個細(xì)節(jié)上,你都為這個子市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),難道你不覺得這樣的小而美的市場其實(shí)很容易做么?
關(guān)于淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?
的淘寶運(yùn)營技巧到這里就告一段落啦!
希望大家知道了淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)之后,可以更好的運(yùn)營店鋪!
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