淘寶cpm和cpc有什么區(qū)別?
136****6146樓主|2022-06-28|10:50|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:203
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淘寶商家可能聽說過cpm和cpc,但是不知道兩者的區(qū)別到底是什么,也不知道選擇哪個會更劃算一些?
接下來我將針對這個問題作具體解答,一起來看看吧。
CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。
我們說到CPM有時指千次展現(xiàn)成本,有時指按展現(xiàn)扣費的出價方式,在報表中這個數(shù)據(jù)代表著競爭度,CPM越高,代表展現(xiàn)成本高,造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競爭加大,出價提高。
1.2個投放模式扣費的方式不一樣,CPM模式按照展現(xiàn)扣費,CPC模式按照點擊扣費。
2.CPM模式只要圈定了足夠多的人群,出足夠高的價格,立馬就能做到流量,但是CPC模式有一個圖片權重,要拿到足夠多的流量,需要足夠高的圖片CTR。
3.CPM模式定向的CTR比較低,CPC模式定向的CTR比較高,如果作為一個新手,沒有玩透CPM模式,建議先玩CPC模式。
4.CPC模式圖片CTR有一個自動優(yōu)化的功能,圖片越好,持續(xù)投放,圖片CTR越高,但是CPM模式圖片CTR沒有自動優(yōu)化功能,周期越長,CTR越低。
首先,設置鉆展出價時,盡量將每個資源位的價格設置到最低。
這是第一步,也是最基礎的一步,萬里長征才剛剛開始。
之后還有很多要做。
第二是將定向的溢價增高。
各個資源位的千次展現(xiàn)價格并不是那么簡單的,如果2屏右側大圖以前的資源位最低出價為2元,興趣點溢價5元,你把千次展現(xiàn)價格理解出7元就不對了。
實際上真實的千次展現(xiàn)價格可能是3.8元,高的時候可能是5元,根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。
第三就是時間段的選擇。
比如說旺旺聊天窗口在早上9點鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的,OK,那就把容易出現(xiàn)通投的時間段全部砍掉。
首焦4這個位置在早上9點鐘之前也偶爾會出現(xiàn)通投的,同理,把這些時間段砍掉就好了。
鉆展出價技巧一:轉化率的優(yōu)化。
由于推廣流量分為定向的和人群流量,就店鋪定向而言,將定向組里50個店拆成五組,每組十個,同樣測試點擊率和點擊轉化率,周而復始將手里所有店鋪分成三六九等,然后按照不同級別出價,從而降低成本提高了轉化率。
人群流量的轉化率優(yōu)化,賣家可以向區(qū)域轉化,按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向,還有時間段和客單價,通過反復的測試才能真正知道自己的市場定位,有了市場地位之后,就可以得到更精準的推廣投放,然后也達到了提高轉化出價率的目的。
鉆展出價技巧二:素材的優(yōu)化。
數(shù)據(jù)只能反映問題,而不能真正的解決問題。
一個好的素材,可以節(jié)省1/3的廣告成本。
而一個好的素材,一大半取決于美工,所以在美工上面,不要太吝嗇薪資。
影響點擊率的因素有:計劃的投放和流量精準性、人群和店鋪定向的投放。
也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調等。
對于素材的提升,數(shù)據(jù)只能起到觀測作用;修改后的素材,通過點擊率知道其質量。
而提升素材點擊率的根本門徑,還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素,而掌握這些的關鍵人物還是設計師,所以必須請一個好的設計師,或者是自己上。
總的來說,cpc更適合新手,因為預算可控。
而cpm有人群優(yōu)勢,因為它是按照千次展示來計費成本,所以cpm不需要像cpc一樣再進行換算。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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