拼多多推廣新手入門

（一）多多進寶多多進寶：拼多多旗下按照作用計費（CPS）的營銷推行途徑，服務商家全場景營銷需求，0銷量入門，新商家打造爆款的營銷神器根底操作：商家自主設置優(yōu)惠券和傭錢份額，激勵推手共享產品鏈接，推手獲取傭錢，買家取得優(yōu)惠券，產品完成出售計費方法：為CPS-按終究有用買賣金額支付傭錢設置多多進寶的商家常常會問的問題1、多多進寶的流量展現方式？流量展現方式主要有四個：多多進寶網站、多多進寶大眾號、多多團長APP、及各途徑的推手共享曝光。

現在多多進寶已經有百萬推手合作，這意味著產品的曝光流量裂變是十分巨大的，別的，由于多多進寶爆單速度很快，常常會有新品日銷量過萬，所以各位商家要記住參與多多進寶推行的產品必定要依據自己的實踐才能去設置合適的庫存，防止違背途徑規(guī)矩，形成不必要的損失。

2、多多進寶三種單品推行方式有什么區(qū)別？針對有推行需求的產品，設置通用推行戰(zhàn)略，完成特定產品的通用營銷最佳推行形式：券+傭錢的組合拳玩法，傭錢招引推手推行，優(yōu)惠券招引顧客購買產品，其間傭錢=（產品原價-優(yōu)惠券）*傭錢份額在這條鏈路中，最重要的是推手這個牽頭商家和顧客買賣的媒介，想要招引推手采集產品進行推行，咱們能夠按照以下公式拆解玩法：推手傭錢=流量*轉化率*客單價*傭錢份額關于推手來說，除了較高的傭錢份額之外，他們更在乎的是這個產品自身能帶來多少成交量，準確來說，是成交轉化率（推手的自有流量一般為較固定值，波動率較低）影響成交轉化率的要素有：券后價（產品原價-進寶優(yōu)惠券）、產品自身轉化問題（點評、總銷量等）、客群來源（是否方針客群）多多進寶的途徑用戶，關于根底銷量等影響購買的要素，考慮的比重并不大，但他們關于價格敏感度十分高，且對產品的特質認知十分清晰，要想做好多多進寶，實惠的價格有必要是首要要素，所以，在同等條件下，券后價會影響成交轉化率變動，這樣推手會優(yōu)先選擇券后價較低的產品，以提高成交轉化率，獲取更大的收益綜上，產品取得推手推行的要素占比排名為：券后價＞傭錢份額＞日常銷量一般，剛開始推行的商家會設置高傭高券（高傭錢：一般為30%以上；高券：視產品狀況而定，一般為10%以上）招引推手和顧客，雖然會有必定的虧損，但能夠幫助店鋪快速出單，積累根底銷量。

專屬推行針對專屬推手，設置約定好的專屬推行計劃，其它推手無法獲取專屬傭錢，只要對應專屬ID的推手能獲取傭錢份額招商推行經過參與招商團長主張的活動，與招商團長達到確認的合作意向，設置溝通好的傭錢份額和優(yōu)惠券金額，完成確認性營銷推行招商團長作為商家和推手之間的橋梁，經過產品招商推行計劃，幫助商家將優(yōu)質產品直接下發(fā)給推手資源，完成推行流量層級裂變，產品獲取更大曝光流量和出售量一體化營銷資源矩陣，聯(lián)合推行（資源包）（二）多多查找1）展現方位：用戶查找關鍵詞的展現頁面，第1,7,13,19……（1+6n）位即為廣告位；2）計費形式：按單次點擊付費；3）綜合排名：廣告出價、點擊率、轉化率、銷量……；4）實踐扣費：下一位的質量分*下一位的出價/自己的質量分+0.01；5）定向條件： 訪客重定向——老客維護、類似產品定向——競品拉新。

1、產品介紹智能詞包功用能夠依據推行產品的類目特色及特色，經過途徑海量數據積累，自動匹配、拓寬優(yōu)質關鍵詞；一起體系可依據流量實時預估轉化率，自動優(yōu)化出價，幫助商家朋友們獲取更多優(yōu)質流量。

2、功用介紹在運用的過程中，以下幾點需商家特別注意。

1）數據體現：現在智能詞包的首要方針是為您獲取更多優(yōu)質曝光，您能夠更多重視詞包給您帶來的轉化率和投產比的提高。

2）出價技巧：智能詞包的出價需大于等于商場均勻出價。

如低于商場均勻出價詞包將無法取得曝光，高于商場均勻出價才干獲取曝光。

注意：商場均勻出價是指體系每天更新的商場均勻出價，不是體系主張出價，而是智能詞包出價的底價。

若想拿更多曝光量，主張您提高出價。

3）運用技巧：智能詞包與您自行添加的關鍵詞會自動去重，是相互彌補的聯(lián)系。

所以商家在運用智能詞包后也應同步優(yōu)化自定義關鍵詞，且二者價格不宜相差超越30%以上，否則會影響單元整體曝光量與主張價格。

比方：您的智能詞包出價為1元，若您的自定義關鍵詞出價低于0.7，也會影響您推行單元的拿量才能。

3、具體操作指南途徑：首要點擊進入商家后臺-推行中心-多多查找。

1、新建推行計劃新建推行計劃，而且推行計劃選擇“自定義推行”，商家可在新建單元時，在“關鍵詞出價”模塊，點擊智能詞包打開按鈕進行出價。

特別注意：體系將依據商場環(huán)境給出商場均勻出價，如您的出價低于商場均勻出價將無法獲取曝光。

一起體系將依據流量預估轉化率實時下調或許上浮出價，但上線不會超越您出價的2倍。

2、已有推行計劃針對已有單元，您能夠直接在 關鍵詞列表頁中敞開“智能詞包”，出價已自動設置為商場均勻出價。

3、常見問題1）智能詞包突然沒有曝光了，是什么原因？我應該怎么做？當您的智能詞包的出價低于商場均勻出價，您的詞包將無法獲取曝光。

此刻主張您點擊編輯按鈕，并及時將出價提高至商場均勻出價或以上。

2）智能詞包的作用很好，是否應該把本來的自定義關鍵詞都刪去？智能詞包與您的自定義關鍵詞是相互影響相互彌補的互補聯(lián)系，若您的單元只要智能詞包無自定義關鍵詞時，將被體系判定為推行下線，無法獲取曝光。

因此在運用智能詞包的一起，也請您對原有自定義關鍵詞及時優(yōu)化調整。

4、智能詞包進階運用主張1）多單元敞開運用智能詞包，選擇作用好的單元要點投進；2）智能詞包出價及時調整，防止因低于商場均勻價影響正常投進；3）自定義關鍵詞選擇中心詞大詞、中心長尾詞、中心修飾詞，等體現好的關鍵詞投進，并不斷優(yōu)化調整，出價與智能詞包出價保持基本共同，防止因自定義關鍵詞出價過低，影響曝光；4）自定義關鍵詞悉數敞開精確匹配溢價功用，確保自定義關鍵詞能夠取得更多精準流量；5）跟著投進作用的提高，分時段逐漸提高出價；6）依據投進作用及時調整優(yōu)化人群定向。

（三）多多場景產品推行1、產品介紹1）展現方位：根底流量包包括全網站內優(yōu)質資源位，包括：類目產檔次、產品詳情頁、營銷活動頁、優(yōu)選活動頁；溢價資源位為篩選出的優(yōu)質資源位，廣告主能夠依據自己的需求來勾選獲?。?）排名規(guī)矩：廣告位排名=點擊率、點擊出價；3）扣費規(guī)矩：扣費=（下一位出價*下一位點擊率）/自己的點擊率+0.01元。

2、推行展現方位1）類目產品頁廣告位：第1,7,13,……（1+6n）位為廣告位，顯現結果千人千面；2）產品詳情頁廣告位：第3、9、15、21、27是廣告位，顯現結果千人千面，推行產品將展現在拼多多商城產品詳情頁為你推薦下方的產品列表中；3）營銷活動頁廣告位： 多種營銷活動頁的調集包，每種營銷活動頁具體展現方位各有不同，展現千人千面，推行產品將展現在拼多多營銷活動頁面下方的產品列表中；4）優(yōu)選活動頁廣告位： 優(yōu)選場景展現高轉化廣告位，取得更高的GMV、更多的訂單、更高的ROI；推行產品將展現在拼多多高轉化活動頁面下方的產品列表中。

3、人群定向整體人群（必選）訪客重定向——老客維護，商家能夠針對性地向老客進行差異化的營銷；類似產品定向——競品拉新，收羅近期喜愛類似產品的用戶；類似店鋪定向——競店拉新，最大限度地獲取競品店鋪的訪客用戶；葉子類目定向——類目拉新，快速獲取較大規(guī)劃的葉子類目行為用戶；興趣點定向——產品擴展用戶，收羅對推行產品相關特色感興趣的用戶4、資源位定向根底流量包（必選）溢價資源位：類目產品頁、產品詳情頁、營銷活動頁、優(yōu)選活動頁。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。