淘寶開店應(yīng)該如何選擇美妝類目產(chǎn)品,怎么操作?
jhz_解波cd樓主|2020-07-19|11:56|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3151
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面部護(hù)膚小二千湄在會(huì)上向商家展示了資生堂品牌的一組銷售數(shù)據(jù),從14年到15年,資生堂品牌奢侈護(hù)膚品類目的銷售增長明顯大于整個(gè)品牌的增長,以此說明在消費(fèi)者不斷升級的當(dāng)下,大品牌和高品質(zhì)的海外產(chǎn)品受到了越來越高的關(guān)注,高端護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品增速急速上升,消費(fèi)者在搜索護(hù)膚品和彩妝的時(shí)候會(huì)高頻率涉及國外高端品牌小二狀元表示:“當(dāng)下消費(fèi)者對國外的品牌和產(chǎn)品,熱情有增無減,未來淘寶美妝將會(huì)大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù),著力于保稅倉、品牌倉、海外直郵倉的建設(shè),重點(diǎn)關(guān)注日韓品牌的引進(jìn)小二千湄表示,場景化營銷已經(jīng)成為很明顯的趨勢,美妝產(chǎn)品通過達(dá)人產(chǎn)出的高品質(zhì)內(nèi)容抓住消費(fèi)者,能夠更好地提升轉(zhuǎn)化率當(dāng)下淘寶身體護(hù)理大類目下的防曬類目,產(chǎn)品大多集中在這幾個(gè)top品牌:資生堂、水寶寶、碧柔等,在持續(xù)白熱化的競爭下,商家的營銷非常局限,基本上只能靠促銷來獲得流量和轉(zhuǎn)化,這樣的狀態(tài)讓商家后續(xù)的發(fā)展越來越疲憊比如一個(gè)油性膚質(zhì)的消費(fèi)者,在淘寶上搜索面霜,但并不清楚應(yīng)該買什么樣的面霜,平臺就會(huì)根據(jù)他的膚質(zhì)推薦適合油性膚質(zhì)的面霜,這樣一來就能為實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦的功能,平臺對商家的產(chǎn)品詳情頁要求會(huì)更高日韓品牌的面膜產(chǎn)品,更新迭代非???,在平臺上的發(fā)展速度也與日俱增,未來平臺將非常重視日韓品牌的新品市場,推出限量嘗鮮價(jià)活動(dòng),與清單、有好貨、美妝項(xiàng)目等渠道會(huì)深入合作為了消除消費(fèi)者心中的疑慮,淘寶美妝將為有質(zhì)量保證的商家貼上正品標(biāo)簽,并且?guī)椭碳乙M(jìn)海外產(chǎn)品的供應(yīng)商、品牌商、經(jīng)銷商,在跨境購領(lǐng)域拓展更多的產(chǎn)品彩妝小二表示未來眼部彩妝的細(xì)分產(chǎn)品會(huì)重點(diǎn)做推廣,一些新奇、小眾、富有創(chuàng)意的彩妝工具是2016年淘寶運(yùn)營的重點(diǎn)對象,比如身體彩妝、唇貼、睫毛貼、DIY美甲產(chǎn)品等就拿單方精油和復(fù)方精油來說,很多消費(fèi)者都搞不清楚這些概念,在選用這類產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)比較膽怯,這時(shí)候就需要熟悉精油產(chǎn)品的達(dá)人來為消費(fèi)者做引導(dǎo)防曬產(chǎn)品的細(xì)分屬性尤其可以通過場景化的引導(dǎo)去實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化,商家端可以在消費(fèi)者前來咨詢的時(shí)候,提供各種場景的劃分,比如消費(fèi)者要在室內(nèi)使用,就可以選擇防曬指數(shù)較低,對皮膚負(fù)擔(dān)較小的產(chǎn)品
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