51期小淘樓主|2022-06-16|10:54|發(fā)布在分類 / 抖音運(yùn)營|閱讀：47

大促期間，引流是要點(diǎn)，但淘寶引流的同時，不能忽視轉(zhuǎn)化的調(diào)整。

因?yàn)橘u不出去貨，是更讓人頭疼的。

很多時候，手里有好產(chǎn)品，店鋪有流量，但就是比競店差一些，不如競店賣的好，考慮過問題在哪里。

7為什么買你的，需要讓買家接受你的產(chǎn)品，愿意買市場眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費(fèi)者一個適當(dāng)?shù)馁徺I理由，這個購買理由不是指親口告訴買家，而是通過產(chǎn)品展示，以賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)化的東西去觸動消費(fèi)者。

可以分析同行對手的情況去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及賣點(diǎn)，這也是你內(nèi)功需要考慮到的，搭配特定的場景，特別的文案，讓買家更愿意購買。

8產(chǎn)品都有特定的人群，做好定位，就有好的轉(zhuǎn)化賣產(chǎn)品，就要有清晰的產(chǎn)品適應(yīng)人群，明確淘寶寶貝的對應(yīng)人群的特征，這樣在操作的時候，才能有效的轉(zhuǎn)化。

對于現(xiàn)在店鋪的操作來說，必須要廣泛人群，而是需要相對精準(zhǔn)的人群定位。

廣泛就會拉低轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)才會有收藏，有加購，有直接的轉(zhuǎn)化。

在實(shí)際操作時，就怕你把產(chǎn)品定位錯誤，比如你做的是真絲連衣裙產(chǎn)品。

在初步的認(rèn)知連衣裙，都是年輕女性在搜索購買。

但產(chǎn)品因?yàn)槭钦娼z，以及面料問題，實(shí)際的購買者年齡層是要更高一些的。

當(dāng)然低年齡段的真絲裙同樣有賣，但是會通過其他屬性詞，產(chǎn)品詞，對產(chǎn)品進(jìn)行人群范圍的優(yōu)化。

這就需要你定位清楚產(chǎn)品的人群，尤其是搜索人群，和實(shí)際使用人群存在差異的情況。

比如母嬰產(chǎn)品，搜索是寶媽在搜索，使用群體是寶寶。

產(chǎn)品是滿足寶寶需求，還是滿足寶媽的購買需求，你要考慮清楚。

可以針對這樣的人群，對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，就行賣點(diǎn)的展示。

9產(chǎn)品不是單打獨(dú)斗，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成訪客內(nèi)循環(huán)在操作時，如果不是做單品爆款，對于其他產(chǎn)品，要做好關(guān)聯(lián)操作。

主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群。

做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風(fēng)格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉(zhuǎn)化。

對于提高寶貝的客單，以及強(qiáng)化推薦寶貝的人群都是有作用的。

對于關(guān)聯(lián)來說，在做爆款群時，是很好的操作，可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內(nèi)循環(huán)。

10活動總是能夠抓住買家，小福利高轉(zhuǎn)化在推產(chǎn)品時，會有一口價，會有活動價，會有優(yōu)惠券，會有滿減券等單品優(yōu)惠操作。

對于這點(diǎn)，在買家購買產(chǎn)品時，對價格敏感的可以更好的轉(zhuǎn)化。

但優(yōu)化，不是一味的低價。

所以優(yōu)惠，活動是讓買家在同類產(chǎn)品對比中，能夠得到額外的產(chǎn)品性價比，才會有好的轉(zhuǎn)化。

如果單純的搞價格戰(zhàn)，在沒人陪你玩的情況下，買家會降低對產(chǎn)品的品質(zhì)，質(zhì)量等認(rèn)知。

只要不是低價茶品，中高客單的產(chǎn)品，這樣的購買人群，不只是考慮價格的問題。

考慮的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品服務(wù)等，更深層的內(nèi)容。

淘寶店鋪能夠賣貨，是綜合優(yōu)化的結(jié)果，今天說的是轉(zhuǎn)化的操作，但你不能忽視流量的優(yōu)化，以及店鋪其他方面的操作。

所以看分享，不能只看一部分，要綜合考慮店鋪的操作，這樣才能把店鋪優(yōu)化的更好！大促正在沖刺，祝各位，流量節(jié)節(jié)攀升，店鋪持續(xù)爆款！

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