淘寶店的爆款怎么打造，應(yīng)該注意哪些重要的指標(biāo)？

         4. 復(fù)購(gòu)率這個(gè)數(shù)據(jù)比較容易理解，因?yàn)樵谀撤N程度上，表示買(mǎi)家買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的信任加強(qiáng)，愿意再一次購(gòu)買(mǎi)，這種回購(gòu)包括兩種情況，一種是重復(fù)性消費(fèi)品的回購(gòu)，比如茶葉、零食、貓糧狗糧、日用品等等，所以這類產(chǎn)品一般如果復(fù)購(gòu)率比較高，爆款持續(xù)的周期就會(huì)比較長(zhǎng)(3)關(guān)于后續(xù)的收藏轉(zhuǎn)化和加購(gòu)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題當(dāng)然，如果賣(mài)家只有收藏?cái)?shù)據(jù)和加購(gòu)數(shù)據(jù)，但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)化卻很低，這就極有可能證明一點(diǎn)：買(mǎi)家在對(duì)比的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)賣(mài)家并不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好，所以購(gòu)買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝因?yàn)閺男袨樯蟻?lái)講，這兩個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品是否有興趣，之所以還沒(méi)有下單，原因一般有以下幾點(diǎn)：將新品新店和老店和那些已經(jīng)有了銷(xiāo)量基礎(chǔ)的產(chǎn)品一起比較，可能購(gòu)買(mǎi)新品的顧慮比較多我現(xiàn)在并不是很確定賣(mài)家的產(chǎn)品是不是最有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以我還要比較一些產(chǎn)品2. 收藏加購(gòu)比率當(dāng)賣(mài)家上架一個(gè)新品后，買(mǎi)家的售前反饋指標(biāo)會(huì)直接反應(yīng)了賣(mài)家產(chǎn)品的人氣，從而決定搜索引擎將會(huì)對(duì)賣(mài)家有多大的信心特別是是當(dāng)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)占比，高出行業(yè)均值的時(shí)候，搜索引擎就會(huì)通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)判斷，給賣(mài)家更多的展示機(jī)會(huì)因?yàn)槿绻u(mài)家退貨很低的話，那么證明賣(mài)家的寶貝是可以長(zhǎng)期的得到買(mǎi)家的認(rèn)可，滿意度非常高，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，搜索引擎肯定愿意給他的機(jī)會(huì)多一些，周期長(zhǎng)一些的3. 分享次數(shù)這是買(mǎi)家滿意度進(jìn)一步加強(qiáng)和反饋，大家都知道，賣(mài)家從淘寶上買(mǎi)完?yáng)|西后，在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品那里，賣(mài)家可以看到每一條寶貝后面有一個(gè)分享的按鈕，賣(mài)家可以把他分享到微博等地方(1)計(jì)算占比的行業(yè)均值打開(kāi)生意參謀，在里面找到市場(chǎng)這個(gè)功能模塊，然后賣(mài)家會(huì)看到行業(yè)大盤(pán)，在行業(yè)大盤(pán)里面看最近30天的數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以看到在大概第三屏左右的位置，有一個(gè)行業(yè)報(bào)表(如下圖)：在這里面，收藏占比和加購(gòu)占比，賣(mài)家需要自己去計(jì)算一下有訪客人數(shù)、收藏人數(shù)、加購(gòu)人數(shù)，其中：收藏占比=收藏人數(shù)/訪客數(shù)加購(gòu)占比=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)(2)關(guān)于提高收藏占比和加購(gòu)占比其實(shí)這是一個(gè)偽命題，因?yàn)橹灰u(mài)家的產(chǎn)品確實(shí)出色，具備爆款基因，那么賣(mài)家的收藏占比和加購(gòu)占比一定會(huì)高但是，這是因?yàn)樵谏鲜鲆蛩卮嬖诘那闆r下，買(mǎi)家還是表現(xiàn)出了對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品的興趣，從某種程度上來(lái)講，賣(mài)家熱銷(xiāo)的潛質(zhì)和基因就已經(jīng)具備了                

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