淘寶超級推薦怎么優(yōu)化ROI?操作方法是什么?
131****5707樓主|2022-09-23|08:42|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:66
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先說淘寶的單品收割方案。
這個方案的中心是高ROI,高轉化率,大點擊量。
在優(yōu)化單品收割之前,有一個前提是一定要有足夠的集購,也就是一定要有新的計劃配合,否則就沒有集購。
怎樣才能收獲單品?方案運行一段時間后,有三個關鍵優(yōu)化維度,第一個是展示,第二個是點擊,第三個是關鍵轉化。
在收割計劃中,如果展示很少,或者沒有足夠的寶物可以購買,那么你的人群定向評估顯示基數(shù)很小。
這時候你要先重新報價,不然出價太低,系統(tǒng)不顯示。
這時候就會加價。
如果展覽多,一定要有創(chuàng)意。
因為展會不代表流量展會,只是淘寶平臺給你的曝光機會,可以轉化成幾個流量或者點擊率。
一定要做好創(chuàng)作嘗試和創(chuàng)意文案,利用各種活動提高點擊率。
這是展覽維度。
第二個維度是點擊量。
如果點擊量小,點擊率有問題,還是要有創(chuàng)意,關閉點擊率低的展位、人群、區(qū)域,在創(chuàng)意上突出優(yōu)惠活動。
如果點擊多,就增加漲停。
其實收割計劃不是PPC,只有投產(chǎn)才能拉動,才能維持轉化。
一次點擊花多少錢不重要。
既然都是收割計劃,那就不用管PPC了,有個準確的點擊量就行了。
第三點是轉化率。
如果轉化率比較低,說明大家都在收藏,買的比較多,說明客戶對你的產(chǎn)品有興趣,只是沒有買而已。
那他們?yōu)槭裁床毁I呢?價格不到位嗎?競品有活動嗎?是客服差嗎?是時候檢查一下我的內功了。
如果你以更多的轉化獲勝,你只需要計算盈虧平衡點。
盈虧平衡點=1/毛利率,并計算投資回報率可以盈利多少。
這是單一產(chǎn)品收割方案的三個優(yōu)化維度。
那我們來說說全店網(wǎng)的優(yōu)化維度。
全店網(wǎng)也叫低成本引流,中心是低成本引流,所以我們只需要關注兩個維度,第一個是低PPC,第二個是大點擊量。
在此基礎上,如果ROI、集購、拉新數(shù)據(jù)、轉化數(shù)據(jù)都有可比性就更好了。
我們先看看展覽吧。
如果展覽少,首先要加一個策劃,不是收藏購買人群。
然后還要加價,包括時間折扣和人群折扣,都是可以加價的。
展覽多的話,要看哪個方案的寶貝多,照顧的重要。
既然開全店,廣撒網(wǎng),就要開很多方案。
同時有幾十個方案在運行,所以你少展示,就會逐漸加價。
展示多了,就看哪個方案寶藏多,照顧一下。
如果淘寶推薦點擊量少,就要有創(chuàng)意,或者加個策劃,或者有創(chuàng)意。
如果點擊量多,PPC比較低,會提高漲停。
這是有條件的。
第一,采集和購買的數(shù)據(jù)是達標的,投資回報率至少是持平的。
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