怎樣開好直通車?設(shè)定目標(biāo)很關(guān)鍵

春節(jié)已經(jīng)過去兩個月了，但是很多朋友普遍感覺流量上不去。

每天店里的訪客都很少，導(dǎo)致直通車把車當(dāng)救命稻草。

不管怎樣，還是先上車吧，希望能改變現(xiàn)狀。

我只想告訴你，直通車是一個引流工具，但也是一把雙刃劍。

會玩的人，掀起流量，走上人生巔峰。

瞎開的，路虎燒不夠。

首先直通車要告訴你一點為什么，為什么要做。

總的來說，直通車可以引流，可以吹錢，可以提詞，必要的時候可以得到更好的反饋。

這些東西大家都知道，但真正為此去做的人并不多，或者在操作的過程中，慢慢忘記了。

當(dāng)你開直通車的時候，你必須設(shè)定一個目標(biāo)，當(dāng)你想做一件事的時候。

如果有一段時間沒做好，或者做了，產(chǎn)品不錯，每天投點錢進(jìn)去。

如果你自己的產(chǎn)品不好，不要直接投。

它浪費(fèi)金錢和計劃的重量。

如:養(yǎng)字(35天)、低價引流(34天)、正常優(yōu)化(每周一次)。

給自己定一個好的目標(biāo)，因為直通車的關(guān)鍵詞一直在變，你甚至不知道潛在的詞上來了。

讓我們一步一步來。

一、創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖創(chuàng)意標(biāo)題其實是增加關(guān)鍵詞相關(guān)性的工具。

只要關(guān)鍵詞被創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋，相關(guān)性就不會很差。

還有一個首尾加權(quán)的原則，把你的核心詞放在最前面。

比如我們的核心詞是春季新款蕾絲連衣裙，里面包含了大詞:連衣裙，蕾絲連衣裙。

如果我們在春季培育蕾絲連衣裙的新款式，其實就是給連衣裙兩個字賦予了重量，蕾絲連衣裙，直通車也是如此。

如果我們培養(yǎng)了三級詞，二級詞的權(quán)重自然會更高，二級詞也會提高，大。

其實用第一張圖就可以做出有創(chuàng)意的圖，主要看風(fēng)格。

風(fēng)格好的話，考慮拍好圖。

你可以考慮用不同的標(biāo)題創(chuàng)造四個創(chuàng)意，這樣可以覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞。

第二，如果關(guān)鍵詞選擇只是為了流量，那就加詞。

字?jǐn)?shù)越多，PPC越低，因為字?jǐn)?shù)越多，現(xiàn)金量越大，你點擊的相對次數(shù)也會增加。

最懶的辦法:可以選擇排名前20W的詞匯添加關(guān)鍵詞。

前期盡量不要選大話。

大詞前期的數(shù)據(jù)反饋很差，但會拖累你的整個計劃。

你也應(yīng)該定期刪除那些不顯示的，點擊率低的。

如果提煉的話，可以加十幾二十個精準(zhǔn)的詞。

比如我要獨(dú)家開蕾絲連衣裙這個詞，那么我的創(chuàng)意標(biāo)題前面就是:蕾絲連衣裙XXXXXX。

然后我選詞的時候會帶XX蕾絲連衣裙，蕾絲連衣裙XXX，等等。

這個詞我會獨(dú)家養(yǎng)，后期用蕾絲連衣裙加詞，分?jǐn)?shù)也不會差。

三、如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)？開啟人群法，保證方案點擊率控制在5%，極限開啟。

每天的點擊量在50左右，大概三天就要打分了。

前期，點擊率才是最重要的。

只要點擊率過關(guān)，打分很簡單。

還有一個就是后續(xù)優(yōu)化，這個很重要，因為后續(xù)之后質(zhì)量評分差不多穩(wěn)定了，還有一個就是優(yōu)化了。

一般選擇7天數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，如:轉(zhuǎn)化率差，點擊率差，7天數(shù)據(jù)只顯示無點擊、無收藏、調(diào)整刪除成本高的關(guān)鍵詞。

如果集購反饋太低，投入產(chǎn)出太低，就優(yōu)化。

直通車收藏加購買率=(直通車收藏加購買)/點擊量。

另外，在添加大詞的過程中，朋友們要知道熱詞是干什么用的，低價引流吧？然后就是要做到低價，而不是如何低價引流他們，這也是在燒錢。

如果受限于質(zhì)量分值，那么就要知道哪里權(quán)重低，哪里就解決。

還有一種情況，全新的賬號，或者賬號權(quán)重很低的時候。

只加六分七分，怎么辦？這里推薦你多開計劃，每個計劃都是有限的。

出價高一點沒問題。

我們需要點擊率，整個賬號的點擊率，一個增加賬號權(quán)重的計劃是有限度的。

然后我多開一些計劃，就可以更快的增加直通車的賬戶權(quán)重。

四、如何選擇人群？搜索人群就像之前的千人千面，但是千人千面是我們控制不了的。

搜索人群在我們的控制范圍內(nèi)，但是PPC會高一些，但是流量會精準(zhǔn)。

如果你沒有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)或者對產(chǎn)品不了解，挖掘人群會稍微復(fù)雜一點。

但如果現(xiàn)在不玩搜索人群，以后就更難玩了。

現(xiàn)在搜索人群操作起來還是比較簡單，維度也不多。

最懶的辦法就是看看3600的市場行情，人群畫像，或者是星空衛(wèi)視，看看店鋪人群畫像，大概了解一下店鋪和行業(yè)，然后根據(jù)這些基數(shù)去查人群。

第二種方式是，如果沒有3600的行情或者店鋪基礎(chǔ)，那就什么都沒有了。

然后，打開所有屬性，測試人群，知道店鋪適合哪些人群。

在這里，既然是測試，基數(shù)就不能太低。

每次測試至少要有一兩百人。

一開始數(shù)據(jù)反饋不準(zhǔn)確的幾十個人，有的大神會說，人群越來越大，前期人少，所以我說，現(xiàn)在就是考驗。

既然考不了多久，10個人開三天車變成20就不錯了，但是20的參考數(shù)據(jù)還是很少的。

決定人群大小的是關(guān)鍵詞。

如果加上幾十個字，人群還是很小的。

看是不是加了幾個大字。

大詞覆蓋的人群很大，或者說有一些小類，還有那么多大詞加進(jìn)去。

看看能不能把能用的詞都加起來，加幾十個或者幾百個，這樣人就能覆蓋盡可能多的人。

當(dāng)人群開始支付溢價時，只需計算20項內(nèi)的總出價。

不要想第一項，你現(xiàn)在想的不是這個。

總競價=關(guān)鍵詞競價*(1+溢價百分比)。

比如你出價50美分，溢價150%，那么出價就是1.25元。

然后，圈人群，抬高溢價。

早期人群可以支付統(tǒng)一的保費(fèi)。

運(yùn)行幾天，數(shù)據(jù)就出來了。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整保費(fèi)。

如果反饋不錯，可以保持或稍微提高保費(fèi)。

如果數(shù)據(jù)反饋差，建議降低保費(fèi)。

這三個人建議高溢價。

三次點擊都會不錯，但是點擊次數(shù)通常不多。

高素質(zhì)的人。

5.直通車的交割時間如何選擇？可以根據(jù)店內(nèi)訪客高峰期選擇時間折扣。

在店內(nèi)訪客高峰期折扣會大一些，平時會低一些。

還有一點要說的是，不要關(guān)閉發(fā)射。

如果不想讓他顯示時間，打個七折就行了。

關(guān)閉發(fā)布會影響計劃的權(quán)重。

建議新手開夜燒幾天，讓點擊率低于4%的詞和人做相應(yīng)的調(diào)整。

要降價刪，保證方案點擊率超過4%。

另一個是點擊率。

如果點擊率不達(dá)標(biāo)，會耽誤整個計劃，所以你也要刪掉。

那么你需要知道你想要什么。

比如你只看產(chǎn)量，不關(guān)心收藏和購買。

然后你可以根據(jù)自己的洗盤和關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比來決定。

比如不賠錢為合格線，只要是虧本開的，就可以考慮降價，直到產(chǎn)量平衡。

如果數(shù)據(jù)真的很差，可以考慮刪除。

如果是新產(chǎn)品，最好不要看產(chǎn)量，因為新產(chǎn)品大家都知道。

你在看什么？收藏和購買，或收藏率和購買率。

一個關(guān)鍵詞，(收藏+購買)/點擊量10%以上基本可以。

8%以上是舍不得。

如果低于8%，考慮是否加錢觀察幾天數(shù)據(jù)或者降價后。

如果不合格，可以刪除或者降價。

這些數(shù)據(jù)應(yīng)該至少有35天了。

可能一兩天有誤差，也可能一周有誤差。

七、如何確定人群好壞？優(yōu)質(zhì)人群類似于優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，要么看投入產(chǎn)出比，要么看他的收藏購買，類似于調(diào)整關(guān)鍵詞的方法。

8.直通車計劃怎么調(diào)整？首先，我們來看一天的車。

如果是，請看燒的時候。

如果燒得早，說明你降價的空間更大。

可以慢慢降價，讓它燒更久。

如果限制不變，會增加很多點擊。

最完美的情況是，你的極限剛好在晚上12點前燒完。

這是證明你的出價相對完美的最好方法。

如果沒完成，你得看一看是什么原因，就是出價太低，節(jié)目太少；不過，是關(guān)鍵詞數(shù)量顯示太少，還是其他原因，必須調(diào)整。

這里的建議是調(diào)整限時優(yōu)惠。

如果關(guān)鍵詞出價真的高了或者低了，可以調(diào)整出價。

后期盡量調(diào)整限時折扣和人群溢價。

如果你加了關(guān)鍵詞不顯示，可能是出價錯誤。

你可以慢慢提高出價。

如果顯示太大，你不點擊，那么你可以降低價格，或者考慮刪除這個詞。

九。

關(guān)鍵詞競價多少才算合適？適合自己的位置才是最好的位置。

不要一味追求前三頁。

把點擊率調(diào)整到45%左右，收藏購買率調(diào)整到10%左右就可以了。

不要太在意位置在哪里，數(shù)據(jù)滿足要求即可。

關(guān)鍵詞競價有兩種，一種從高到低，一種從低到高，結(jié)果其實差不多。

從高到低:比如剛開始，二十條優(yōu)惠50%，比如0.5元，30元。

然后幾個小時就燒了。

然后我知道，降價太快了。

最好一次降價510%，但不要降太多。

一次性改動太大，對數(shù)據(jù)的影響會很大。

慢慢調(diào)整到合適的價位。

比如我要他一天燒30塊錢，可以調(diào)整到每天24點。

從低到高，和上面差不多。

比如初始出價10分，上限30元。

經(jīng)過幾個小時的展示和點擊，有必要提高價格。

慢慢提一個合適的地點，一個適合自己的地點，一個可以做數(shù)據(jù)反饋的地點。

不說把價格提高到前三頁有什么用。

我們想用有限的資金獲得盡可能多的點擊和數(shù)據(jù)反饋。

十、映射映射可以通過輪播啟動，也可以直接通過優(yōu)化映射啟動。

優(yōu)化的映射方法是，創(chuàng)作四個創(chuàng)意，然后運(yùn)行一天，把點擊量最少的創(chuàng)意圖換成測試圖，然后看幾天的數(shù)據(jù)。

正常運(yùn)行時，不斷測試新圖片。

你可以用最少的點擊把你的新圖片放到創(chuàng)意上。

如果換圖，可以直接換。

不要刪除想法，重新構(gòu)建。

直接在原來的基礎(chǔ)上把你要測試的圖片改一下就行了。

想法也是有權(quán)重的。

如果你刪除了這個想法，重新構(gòu)建，你就要把權(quán)重累加起來。

XI。

如何衡量金錢？創(chuàng)建一個計劃，限制在每天50次點擊左右，開一周，從頭開始開。

要看的數(shù)據(jù)是收藏率和購買率。

什么樣的風(fēng)格才是好的風(fēng)格？一般來說，10%以上的收藏加購買率，基本就是能推的錢了。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)越高越好。

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