立白雙11預(yù)沖刺3000萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)布陣有節(jié)奏

臨近雙11，雖然大幕尚未拉開(kāi)，但各個(gè)商家就已經(jīng)暗自較量，為雙11做最充分的準(zhǔn)備。

作為傳統(tǒng)日化品牌的立白官方旗艦店也摩拳擦掌。

而早在幾個(gè)月前，他們就開(kāi)始籌備起來(lái)，為的就是雙11當(dāng)天的驚鴻一現(xiàn)，今年他們的目標(biāo)是2500萬(wàn)，沖刺3000萬(wàn)。

這一目標(biāo)數(shù)字幾乎是去年雙11近3倍的目標(biāo)銷(xiāo)量，為此，立白官方旗艦店在預(yù)售階段和雙11預(yù)熱階段分別制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在預(yù)售階段，他們制定了前5萬(wàn)名付定金就預(yù)先發(fā)送一瓶試用裝的策略，讓客戶(hù)率先體驗(yàn)產(chǎn)品，截止目前預(yù)訂量接近12萬(wàn)套，預(yù)訂量相當(dāng)于北上廣線下超市一年的銷(xiāo)售量。

而在預(yù)熱階段，制定了集中資源打爆前兩小時(shí)的策略，下單就送100元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、半價(jià)等優(yōu)惠，期望在前2小時(shí)能完成雙11當(dāng)天60%以上的目標(biāo)。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的布陣，現(xiàn)在立白官方旗艦店現(xiàn)在日均流量80萬(wàn)左右，截止目前加購(gòu)物車(chē)數(shù)量接近8萬(wàn)，根據(jù)預(yù)測(cè)雙11零點(diǎn)前就已經(jīng)可以達(dá)到15萬(wàn)的加購(gòu)量。

而今年立白的備貨深度是3000萬(wàn)，其中預(yù)售爆款全效馨香洗衣液套裝備貨15萬(wàn)套，皂液爆款5萬(wàn)套，雙11當(dāng)天爆款絲滑套裝備貨10萬(wàn)套。

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