多多搜索和多多場景的區(qū)別有哪些？

想要做好拼多多的店鋪推廣，首先要了解拼多多的推廣方式。

其中比較常見的推薦是拼多多中的搜索和場景推廣。

在這里，我將詳細(xì)介紹兩個(gè)賣家的區(qū)別。

一

、兩者的含義和區(qū)別1

。Search more，search more字面意思是搜索的推廣，針對(duì)的是搜索流量

。搜索流量是用戶搜索所需關(guān)鍵詞的展示頁面，如紙巾、毛衣、鞋子等

。廣告位以這樣的方式顯示，每六個(gè)商品中的第一個(gè)是廣告位，第1、7、13、19...(1+6n)個(gè)地方就是廣告位

。一個(gè)小的“廣告”標(biāo)志將顯示在廣告產(chǎn)品的右下角

。然后，商家可以通過關(guān)鍵詞競價(jià)來獲得這些廣告位排名

?？圪M(fèi)方式:點(diǎn)擊付費(fèi)

。很多搜索屬于找商品的人，用戶目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)烈

。所以很多搜索得到的是精準(zhǔn)的流量和快速的轉(zhuǎn)化，所以成本會(huì)比很多場景高

。因?yàn)橛脩粢阉魈囟ǖ年P(guān)鍵詞才能看到廣告的產(chǎn)品，所以曝光度還不如很多場景

。2.很多場景，很多場景，付費(fèi)推廣在各種活動(dòng)資源里展示東西，等著用戶去瀏覽，就像逛地?cái)傄粯?，是人在選購商品

?？吹较矚g的東西，點(diǎn)進(jìn)去看看

?？赡苡脩舯旧聿]有這個(gè)需求，只是在購物的時(shí)候受到了刺激

。所以很多場景曝光度很高，但是同一個(gè)場景下有很多商品，所以競爭也很大，用戶的轉(zhuǎn)化率沒有很多搜索高

。用戶可能只是看到場景廣告，有興趣方便收藏，不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化

。所以很多場景的收獲和轉(zhuǎn)化主要是通過:多次展示，轉(zhuǎn)化時(shí)間長

?？圪M(fèi)模式:雖然很多場景曝光度很大，但是采用點(diǎn)擊付費(fèi)，表示不扣費(fèi)

。大家還是比較實(shí)惠的

。所以很多場景的成本沒有很多搜索的成本大

。第二，兩者如何選擇

。1.新店先用大量搜索做基礎(chǔ)銷售，鎖定目標(biāo)人群

。新店相比老店，自然流量少，權(quán)重排名低，需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)的銷售

。這時(shí)候搜索流量就很合適了

。增加商店的展示和流量也可以增加基本銷售額

。并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣可以精準(zhǔn)到多級(jí)類目

。以零食為例

。關(guān)鍵詞做得好，平臺(tái)就知道你不僅是賣零食的，還賣盒裝海鴨蛋黃蛋餅

。所以先做大量精準(zhǔn)流量的搜索，為你的產(chǎn)品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ)

。之后場景推廣的流量才能更精準(zhǔn)

。2.很多場景適合快-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-量-能幫助沖刺排名，滿足活動(dòng)門檻等等

。比如一個(gè)商品的主圖對(duì)用戶沒有吸引力，即使你花錢買了好位置，也沒有人會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽

。這也是我們前期需要貼圖和測字的原因，就是為了減少后期推廣的變數(shù)，少花錢

。一些新店，內(nèi)功可能沒有優(yōu)化，不建議貿(mào)然投資

。但由于很多場景顯示的都是只有點(diǎn)擊才能扣錢的機(jī)制，所以可以用來衡量商品的價(jià)格

。如果商品主圖不吸引用戶，即使花錢買了好位置也沒人點(diǎn)進(jìn)去

。這也是我們前期需要貼圖和測字的原因，就是為了減少后期推廣的變數(shù)，少花錢

。3.標(biāo)準(zhǔn)品更適合用很多搜索風(fēng)格固定，只需要簡單比較的標(biāo)準(zhǔn)品更適合搜索排名，因?yàn)橛脩糁粫?huì)看前幾個(gè)就下單

。所以獲得一個(gè)排名幾乎等于獲得了大部分的流量和轉(zhuǎn)化

。換句話說，適合搜索不需要多次比較和購物的商品

。

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