跨境電商標(biāo)準(zhǔn)定價公式解析
大兵樓主|2022-03-01|15:15|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:1357
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定價公式一直是困擾跨境賣家一大痛點,特別是鋪貨類的賣家,在邏輯不清楚的情況下無法把控售價,就容易出現(xiàn)售出后發(fā)現(xiàn)虧損,定價太高不容易出單的現(xiàn)象。
那么這里給大家詳細(xì)剖析一下旺銷王所提供的定價標(biāo)準(zhǔn)公式。
一般我們定義利潤率有兩種,一種是銷售利潤率,一種是產(chǎn)品利潤率。
產(chǎn)品利潤率的售價
售價 = 產(chǎn)品成本 * 利潤率
如:
¥150元 = ¥100元 * 50%
代碼公式:
150 = 100 * (1+0.5)
因此 成本 ¥100 的貨,我只賣¥150,相比成本而言,我的利潤率是50%
銷售利潤率的售價
售價 = 產(chǎn)品成本 / (1 - 利潤率)
如:
¥200售價 = ¥100 / (1 - 50%)
代碼公式
200 = 100 / (1-0.5)
因此,成本¥100的貨,我賣¥200,相比售價而言我的利潤率是 50%
我們可以在Excel中定義好兩者公式,進(jìn)行對比,同時在末尾定義一個“反推銷售利潤率”進(jìn)行比較
通常來說,在了解了上述的基礎(chǔ)知識后,我們可以在Excel表格中設(shè)計好自己的公式計算器。
只要你輸入了相關(guān)參數(shù),Excel表格即可自動幫你算出應(yīng)該的售價
在你設(shè)計好了之后,你可以將此公式導(dǎo)入到旺銷王的批量編輯的自定義字段和售價中
如:
當(dāng)我一旦定義好公式之后,凡是新采集的產(chǎn)品都直接套用公式即可。無需認(rèn)為過多干預(yù),保證定價準(zhǔn)確。
下面附加一些表格資料提供大家下載:
該表格是Shopee平臺銷售新加坡大件產(chǎn)品的定價公式,供參考:
旺銷王批量編輯的售價公式
var _重量KG = SKU重量 > 0.2 ? SKU重量 : 重量KG;
var 利潤率 = 0.15;
var 關(guān)稅率 = 0.07;
var 手續(xù)費率 = 0.09;
var 關(guān)稅 = 產(chǎn)品售價*關(guān)稅率;
var 國際運費 = _重量KG<30?3.57/0.5*_重量KG: (_重量KG<80?153: (_重量KG<160?306:153/80*SKU重量) ) ;
var 采購成本 = 產(chǎn)品售價+關(guān)稅+采購運費RMB+國際運費;
var 手續(xù)費 = 采購成本 / (1-利潤率) * 手續(xù)費率;
var 售價 = (采購成本 + 手續(xù)費) / (1-利潤率)
售價*0.1989*2
文字解釋:
0.1989,這是新幣和人民幣的兌換匯率
*2,指的是預(yù)先提高兩倍的價格以便上架之后報活動打5折
國際運費,這里是物流商提供的收費標(biāo)準(zhǔn),代碼中用三元運算符表示當(dāng)不同區(qū)間的價格收費不同
規(guī)則解釋參考:
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