如何策劃自家的雙11

要做好雙11，策劃先行剛剛過(guò)去的11，大家都會(huì)說(shuō)我家做了多少多少萬(wàn)；從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)我是怎么做到的，是怎么策劃這場(chǎng)活動(dòng)的，讓這個(gè)活動(dòng)變得有意思；讓大家更能深入的學(xué)會(huì)大店的玩法；雙11是一年一度的電商盛宴，來(lái)我們先定個(gè)目標(biāo)吧。

老板發(fā)話了，去年隔壁小王，平時(shí)一天賣1萬(wàn)，雙11賣了2000多萬(wàn)；今年我也不要求這么多，我們平時(shí)賣1萬(wàn)，雙11做個(gè)200萬(wàn)吧。

這不腦袋一拍指標(biāo)來(lái)了，拍腦袋定下來(lái)的目標(biāo)做起來(lái)心虛??；那我們目標(biāo)應(yīng)該怎么定呢？把運(yùn)營(yíng)、貨品叫過(guò)來(lái)碰個(gè)頭，問(wèn)運(yùn)營(yíng)今年雙11能做多少，再問(wèn)下貨品目前的庫(kù)存量，你再上浮個(gè)10%，都比你拍腦袋定的都靠譜一點(diǎn)；其實(shí)目標(biāo)多少，對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)數(shù)字而已；進(jìn)入主題，注意了：品牌定位：20-30歲女性類目：女裝目標(biāo)：200萬(wàn)件單價(jià)：180客單價(jià)：400訂單量：5000?

活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)：1.頭腦風(fēng)暴作為買家你覺(jué)得什么樣的玩法你感興趣？1111光棍節(jié)，脫單送杜蕾斯；免單免到手軟；抽獎(jiǎng)抽PAD；買3免1，滿200減100，簽到送好禮；刮刮卡送紅包；…… N多玩法一些字就出來(lái)了；說(shuō)了這么多思路豁然開(kāi)朗，學(xué)茵曼大手筆11.11元送你一個(gè)家；2.我們?cè)撛趺醋鐾娣ㄟ@么多，我們精簡(jiǎn)下，看下那些適合我們品牌調(diào)性：預(yù)熱期活動(dòng)：追愛(ài)簽到領(lǐng)券，100元無(wú)門檻券40元換購(gòu)；選心儀寶貝加購(gòu)物車領(lǐng)券，預(yù)熱最后分時(shí)段搶券；當(dāng)天活動(dòng)主題：讓愛(ài)跟隨2.1 買送杜蕾斯；2.2 買3免1；2.3 主推TOP10的款式前N件免單；2.4 階梯獎(jiǎng)勵(lì)，金額最高前3名獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)Phone6 plus，4-10名旅行箱；前20名送每季設(shè)計(jì)師新款1件；返場(chǎng)活動(dòng)：愛(ài)相守好評(píng)返20無(wú)門檻券；300-20券，500-50券，700-100券；?

活動(dòng)檢查環(huán)節(jié)：?

我們要檢查什么呢？檢查那個(gè)是活動(dòng)的核心，那些是裝飾；該活動(dòng)的核心是：1、買3免1；2、100元無(wú)門檻券40元換購(gòu)；其他是噱頭；?

產(chǎn)出配比：1、買3免1產(chǎn)出占比40%；貢獻(xiàn)80萬(wàn)；2、100元無(wú)門檻券40元換購(gòu)產(chǎn)出占比5%；貢獻(xiàn)10萬(wàn)；3、成本核算：1.?

買3免1相當(dāng)于75折檢查貨品毛利是否扛得?。?、100元無(wú)門檻券40元換購(gòu)相當(dāng)于7折左右；噱頭成本：杜蕾斯1萬(wàn)，TOP10款免單100件成本1萬(wàn)[忽略]，3臺(tái)IPhone6 plus 1.8萬(wàn)[不一定能送出]，7個(gè)旅行箱0.21萬(wàn)； 匯總采購(gòu)成本1.21萬(wàn)；活動(dòng)執(zhí)行：跟進(jìn)客服的反饋，控制整場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)熱氛圍，噱頭是否發(fā)揮作用；跟進(jìn)每天的加購(gòu)物車，收藏量是否達(dá)標(biāo)； 未盡事項(xiàng)，以后再補(bǔ)充，夜深了，睡覺(jué)去……

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