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    淘寶店鋪直通車的重點(diǎn)是什么,商家如何輕松開車呢?

    u召磊樓主|2020-08-14|13:37|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5854

             多觀察淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等數(shù)據(jù),都會有相關(guān)的訪客分析,通過這些數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的去定位人群,仔細(xì)研究店鋪人群購買特點(diǎn),了解他們的購物習(xí)慣,才能有針對性選擇性的去做寶貝描述和一些店鋪活動,投其所好才能達(dá)到高轉(zhuǎn)化率每一位咨詢的客戶轉(zhuǎn)化可能都較大,這時候就涉及到一個專業(yè)客服需要具備的一些接單促單能力,比如說沒貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)移客戶注意力,推薦更好的產(chǎn)品,而不是讓客流量白白流失,包括一些相關(guān)問題的解答技巧等等,都會影響到訂單的轉(zhuǎn)化率通常情況下,當(dāng)買家通過搜索關(guān)鍵詞而進(jìn)入寶貝詳情頁后,會通過瀏覽詳情頁了解一些商品信息和買家反饋,以及店鋪的促銷活動引起買家的興趣,進(jìn)而了解商品的所有信息,最終達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的上面講了一些提升直通車轉(zhuǎn)化率的操作技巧,但是直通車轉(zhuǎn)化并不僅限于直通車的優(yōu)化調(diào)整上,直通車轉(zhuǎn)化率的高低,更大程度取決于店鋪的裝修、寶貝詳情頁的描述、促銷活動信息以及客服的服務(wù)質(zhì)量等等至于關(guān)鍵詞的投放,要貼合產(chǎn)品自身屬性,流量才會更精準(zhǔn)一些,把這些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價培養(yǎng),而對于熱詞,像轉(zhuǎn)化率較差,花費(fèi)較大,則降低出價以減少花費(fèi),來提高整個計劃的轉(zhuǎn)化舉個例子主推的褲子明明是一款長褲,只因?yàn)樽罱牌叻盅澽D(zhuǎn)化率非常高,賣家就在自己的關(guān)鍵詞里加上九分或者七分褲,這樣即使流量來了,轉(zhuǎn)化也會很差勁,因?yàn)榱髁肯鄬Χ际莵碜躁P(guān)鍵詞九七分,而店鋪展現(xiàn)的完全就長褲,轉(zhuǎn)化結(jié)果可想而知關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況,會直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,引來的流量是否精準(zhǔn),也會直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否推廣即以付費(fèi)廣告的形式對店鋪進(jìn)行引流,當(dāng)流量達(dá)到一定程度,而且是優(yōu)質(zhì)流量越來越多,接下來就需要多進(jìn)來的流量做一些增加客單價、轉(zhuǎn)化率的行為,比如說關(guān)聯(lián)銷售,滿減,優(yōu)惠券等等一些促銷獲得,盡可能的加大下單客單價跟轉(zhuǎn)化率流量轉(zhuǎn)化率是指推廣引進(jìn)一些流量從而得到轉(zhuǎn)化即UV/PV得來,圖片的創(chuàng)意素材和文字描述是影響流量精準(zhǔn),產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一寶貝詳情頁圖片最好不要過多不要過大,過多的描述其實(shí)就是贅述,有代表性的描述圖片,比大量大同小異的圖片讓人看起來更舒服,詳情頁圖片過多過大都會影響詳情頁的加載速度,影響買家的購物體驗(yàn),沒有幾個買家有很多耐心來等待詳情頁圖片的加載                

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