掌握這幾招提高寶貝排名的要素，店鋪想不起飛都難

店鋪的排名對(duì)于店鋪的影響很大，影響店鋪的很多方面，一個(gè)好的排名，能為我們店鋪帶來(lái)更多的流量，進(jìn)而促進(jìn)店鋪的成交，但是提升排名可不是一件簡(jiǎn)單的事。

現(xiàn)如今想要在淘寶獲得靠前一些的展現(xiàn)位置，不止是看某個(gè)單一數(shù)據(jù)，而是要看寶貝整體綜合數(shù)據(jù)。

今天幕思城就給大家列了幾個(gè)提高寶貝排名的要素，如果將這些要素都做好了，相信咱們寶貝的排名會(huì)有大幅度向前。

一、店鋪標(biāo)簽要明晰現(xiàn)在淘寶越來(lái)越注重千人千面，目的就在于充分利用好每一個(gè)訪客資源。

精準(zhǔn)的標(biāo)簽會(huì)將流量引進(jìn)店鋪，當(dāng)流量進(jìn)店后會(huì)產(chǎn)生如瀏覽對(duì)比、收藏加購(gòu)、下單成交等行為，這些行為都有可能讓流量?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

我們了解目標(biāo)人群特點(diǎn)后，就可以有針對(duì)的才去一系列方案來(lái)促使客戶(hù)盡可能快的速度購(gòu)買(mǎi)盡可能多的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)擁有自己精準(zhǔn)標(biāo)簽的店鋪會(huì)比一個(gè)什么都賣(mài)的雜貨店式?jīng)]有標(biāo)簽的店鋪更受到系統(tǒng)青睞。

對(duì)于剛起步的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就確定好店鋪定位和接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向，這是十分重要的。

如果對(duì)店鋪定位不清楚的賣(mài)家，可以挑選出咱們店鋪中銷(xiāo)量比較好的寶貝的重要屬性作為咱們店鋪的基本定位，并依據(jù)這個(gè)定位上架其他符合這個(gè)定位的新品，使得店鋪整體標(biāo)簽慢慢固定下來(lái);而對(duì)于那些銷(xiāo)量不好或者與咱們店鋪定位不相關(guān)的寶貝，不用客氣，直接下架處理。

二、坑位產(chǎn)出產(chǎn)能其實(shí)坑位的產(chǎn)出無(wú)非是受到寶貝單價(jià)和銷(xiāo)量這兩個(gè)因素的影響。

由于淘寶的寶貝數(shù)眾多，且呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢(shì)，但是相對(duì)的坑位是有限的，資源稀缺，因此坑位產(chǎn)出指標(biāo)就顯得十分重要。

因?yàn)槊總€(gè)坑位只能放置一個(gè)寶貝，那么平臺(tái)就要考慮每個(gè)坑位是不是都能給到能夠創(chuàng)造價(jià)值的寶貝，產(chǎn)出最大化的寶貝，也就是這個(gè)寶貝的銷(xiāo)售額。

提到銷(xiāo)售額，我們還是回到上面兩個(gè)影響坑位的因素，也就是寶貝單價(jià)和銷(xiāo)量。

在平時(shí)的購(gòu)物過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，就是銷(xiāo)量高的寶貝其實(shí)并不一定是排在前面的，因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)是相對(duì)較低的。

所以這里需要告訴大家的是，價(jià)格戰(zhàn)是淘寶不愿看到的，如果你既想拼低價(jià)，又想要有個(gè)比較好的排名，那么就需要一個(gè)非常高的銷(xiāo)量。

當(dāng)然啦，想要知道寶貝的月坑位產(chǎn)出，我們可以通過(guò)搜索寶貝，然后計(jì)算付款人數(shù)*銷(xiāo)售價(jià)格，就可以大概知道月坑位產(chǎn)出了。

也就是，如果你想到這個(gè)位置上去就需要達(dá)到這樣的一個(gè)銷(xiāo)售額。

通過(guò)寶貝單價(jià)，來(lái)計(jì)算出你寶貝大概需要的銷(xiāo)量，并以此為目標(biāo)，通過(guò)各種推廣來(lái)達(dá)到我們最終的目的，除了自然搜索流量外，配合各種付費(fèi)流量，來(lái)完成目標(biāo)所需的銷(xiāo)量。

當(dāng)然，為了保證這些都能實(shí)現(xiàn)的前提就是我們寶貝自身的優(yōu)化要做好。

三、店鋪上新有規(guī)律店鋪想要發(fā)展就需要保持活力，這個(gè)就體現(xiàn)在在咱們上新方面，不管是新店還是新品，只要是不違規(guī)，淘寶都是很歡迎的。

上新時(shí)切勿一股腦的通通將新品上架，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大量新品上架容易導(dǎo)致由于精力不足而使得大面積新品滯銷(xiāo)的情況，同時(shí)由于上新無(wú)規(guī)律，系統(tǒng)無(wú)法判定你是什么時(shí)候有新品，從而也無(wú)法給你到精準(zhǔn)的新品扶植。

想要避免出現(xiàn)上面這些不利影響，就需要有個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)的上新計(jì)劃。

操作方法也很簡(jiǎn)單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。

對(duì)于有明顯淡旺季類(lèi)目的產(chǎn)品，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。

四、動(dòng)銷(xiāo)率想要向搜索引擎證明咱們寶貝是有潛力的，動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)指標(biāo)就十分重要。

想要店鋪動(dòng)銷(xiāo)率如何，那么我們要先了解一個(gè)與它相反的名詞，那就是滯銷(xiāo)率。

滯銷(xiāo)商品是指90天無(wú)成交、無(wú)瀏覽、無(wú)編輯的商品，但在實(shí)際情況中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、商品多、流量資源也有限，平臺(tái)自然是無(wú)法給你這么長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)會(huì)，因此如果你的寶貝在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)什么動(dòng)靜，基本上就可以被判定為滯銷(xiāo)品了。

滯銷(xiāo)率的計(jì)算=滯銷(xiāo)寶貝數(shù)/全店商品數(shù)，而動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算=(1-滯銷(xiāo)率)，滯銷(xiāo)率越大，對(duì)動(dòng)銷(xiāo)率的影響就會(huì)越大。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，當(dāng)動(dòng)銷(xiāo)率越大時(shí)，能獲得的流量就會(huì)越多;反之，當(dāng)滯銷(xiāo)率越大時(shí)，店鋪所能獲得的流量則越少。

五、退款率退款率對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是個(gè)十分重要的考核條件，有退款問(wèn)題是很正常的，但是一旦新品退款率過(guò)高，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這件寶貝沒(méi)有爆發(fā)的潛力，從而減少對(duì)你的流量扶植。

想要控制好新品退款率，除了產(chǎn)品介紹要符合真實(shí)情況、不夸大宣傳外，還要學(xué)會(huì)跟顧客的良好溝通，減少退款帶來(lái)的糾紛。

技巧學(xué)習(xí)到位了，我們才能更好的運(yùn)營(yíng)好店鋪，所以學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)是我們的必修課，今天的技巧就分享到這兒了，希望對(duì)大家有所幫助!

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