商家備戰(zhàn)雙11攻略

每年的雙11大促，不只是消費者的狂歡，更是商家們沖刺業(yè)績的關鍵節(jié)點。

在出行行業(yè)，剛剛完畢的618，以電動車為代表的二輪車，憑仗環(huán)保、便利等優(yōu)勢遭到消費者喜愛，出行相關的配備設備勢頭增長也較好。

目前，中國均衡車的產(chǎn)能占到全球70%。

面對潛力宏大的市場，今年天貓在二輪車和車操行業(yè)將在雙11做出新動作。

一是推出“天貓出行甄選”，在確保契合國度規(guī)范、取得平安認證的根底上，由小二做出優(yōu)選引薦，孵化中心品類，加強供應確實定性;二是分離和，指引商家完成種草和導購，推出沉浸式直播間;三是增強新客獲取，推出本地化效勞，今年雙11估計將有2萬個線下網(wǎng)點歸入天貓的本地化銷售網(wǎng)，樹立線上買賣，消費者能夠完成線上下單，線下托付。

《賣家》專訪天貓二輪車和車品擔任人襄龍，為大家引見這個新興行業(yè)在雙11的變化和時機。

解答在二輪車(即電動車、、均衡車、滑板車等)和用品、汽車改裝范疇，商家運營重點應放在哪里，如何抓住行業(yè)類目下一個待發(fā)掘的藍海市場。

商家備戰(zhàn)雙11攻略今年雙11的節(jié)拍仍然是“雙節(jié)棍”，分為11月1—3日和11月11日兩個階段售賣，10月20日晚20點啟動第一波預售。

商家除了要盤好供應、做好會員深度運營外，襄龍以為不同品類的商家，運營重點要差別化。

關于二輪車整車標品的商家來說，運營應堅持爆款思緒。

襄龍表示，目前存在著商品型號過于分散的問題。

當看似多樣的sku并不能真正處理用戶痛點時，、售后效勞本錢的增加，對商家來說是低效的。

因而，襄龍倡議整車標品的商家在今年雙11要轉變運營思緒，把用戶痛點集中放在局部商品當中，真正滿足用戶消費需求，打出商品知名度，有利于商家出潮流爆款，進步消費者的售后效勞體驗，更有利于用戶認知品牌。

另一方面，車品商家要深耕用戶運營，經(jīng)過一站式購齊滿足消費者細分需求。

以往商家抵消費者產(chǎn)品需求的更多是從N到1，即多個功用需求用1個產(chǎn)品滿足。

襄龍說“以行車記載行為例，它可能除了記載儀外，還要具備、打電話、唱歌等功用。

而隨著消費者越來越追求個性化，商家應該正視細分需求的增加，轉變產(chǎn)品供應思緒。

”因而，今年雙11行業(yè)初次推出特征玩法——場景購，為消費者提供從1到N的沉浸式購物場景體驗。

諸如，特斯拉或寶馬新車主的新人必買5件套車品等。

襄龍引見，場景購背后除了依托豐厚的商品供應之外，還有上億的用戶主動在淘寶填寫的車主檔案。

依據(jù)檔案信息，能夠為消費者引薦專車專用的產(chǎn)品，縮短消費購物鏈路，提供一站式出行的處理計劃。

估計本次雙11將會有上百位商家參與其中，將來逐漸開放。

行業(yè)開展的新時機1、二輪車車品與后市場有藍海。

襄龍通知《賣家》，今年8月，平臺依據(jù)市場趨向，對二輪車行業(yè)停止組織調整，目前劃分為二輪整車、二輪車品以及二輪后市場。

二輪整車擔任處理用戶出行的交通工具問題。

二輪車品擔任處理配套設備問題，防護手套、腳墊、騎行服、護目鏡，以至騎行專用藍牙耳機，都屬于這類商品。

后市場則擔任效勞維修頤養(yǎng)的問題，經(jīng)過引入效勞商，讓消費者無憂購車。

比方送裝一體以及年度保修，以至完成道路24小時救援等。

后市場將會成為二輪車行業(yè)中今年主推的效勞。

“我們十分有理由置信將來在二輪車的車品以及后市場將有宏大的藍?？臻g和想象空間”襄龍說。

2、車載類電器市場前景寬廣。

受疫情影響，近郊的戶外露營、自駕游成為一種越來越受歡送的假期休閑活動。

與此同時，它帶動了車載冰箱、車載電飯煲、車載空調等汽車周邊產(chǎn)品的熱賣。

而目前市場中參與這一方向的品牌還不多，襄龍呼吁，希望有更多電子電器類范疇的品牌商，參與到戶外車載電器的寬廣市場中。

3、洞察消費者時令需求，座艙體驗晉級產(chǎn)品受喜愛。

襄龍通知《賣家》，不同時令時節(jié)，消費者對汽車周邊產(chǎn)品的需求也有不同。

夏季，遮陽罩、防曬車衣等是熱賣產(chǎn)品;而進入冬季，人們在車內的時間會比在戶外更久，對座艙的體驗會請求更高，因而，汽車改裝、聲響改裝、色膜改裝等產(chǎn)品，估計會有較好的增長。

與此同時，在長途駕駛，智能交互產(chǎn)品的需求也在增加。

4、換車潮與跨界產(chǎn)品。

電動車新國標GB17761-2018已于2023年5月15日正式出臺，2023年4月執(zhí)行。

對電動車腳踏、速度、質量、功率、電壓都做出了請求。

隨著執(zhí)法規(guī)范越來越嚴，電動車有時機在將來1-3年迎來換車潮。

相比于線下的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，線上的產(chǎn)品規(guī)范化才能更高，會成為更多消費者的選擇。

與此同時，均衡車、滑板車與電動車的邊境也正在突破。

即經(jīng)過對現(xiàn)有滑板車座椅、腳踏等產(chǎn)品細節(jié)晉級，使之契合電動自行車的上牌規(guī)范，同時堅持簡單小巧的運用體驗。

這可能會催生新細分品類的降生。

間隔雙11還有不到兩個月的時間，預祝商家們大賣!

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