比較實(shí)用的淘寶直播間產(chǎn)品定價(jià)有什么技巧？

         四、直播期間產(chǎn)品價(jià)格定位一般直播期間產(chǎn)品按價(jià)格分為1、福利金:booker又名鉤子金引流金，一般指1元包郵9.9元包郵等低價(jià)產(chǎn)品，只看這樣的產(chǎn)品很難帶來利益，直接損失，但直播期間可以帶來很多粉絲，幫助直播期間更新，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售量一、直播間產(chǎn)品定價(jià)公式1.成本x(1.6-2.0)優(yōu)惠=直播銷售價(jià)格2.成本利潤(rùn)優(yōu)惠=直播銷售價(jià)格上課更簡(jiǎn)單粗暴，直接成本x2或成本x3第一個(gè)適用播音員:大部分成熟，生產(chǎn)穩(wěn)定，流量穩(wěn)定的大播音員優(yōu)勢(shì):直播流程簡(jiǎn)單明了，交流成本低，隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行劣勢(shì):無差異化，缺乏市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力第二適用播音員:新播音員突破期播音員優(yōu)勢(shì):利潤(rùn)為30或50(可根據(jù)自己的類別產(chǎn)品決定)，降低價(jià)格同質(zhì)化這是階梯式的降價(jià)，制造商給予的價(jià)格可能是平均價(jià)格，與直接定價(jià)相比，這種定價(jià)方式不僅給予粉絲優(yōu)惠力，還提高了人均購(gòu)買數(shù)量例如，比亞的直播間經(jīng)常出現(xiàn)第一套99元、第二套49.9、第三套0元的組合價(jià)格2、粉絲福利金球迷使用58元送護(hù)手霜、訂購(gòu)口罩、期限限限限制等比較便宜有價(jià)值的產(chǎn)品對(duì)于直播間的粉絲來說，沒有比價(jià)格更敏感的東西如何讓粉絲感受到這筆錢的價(jià)值，讓粉絲快速訂購(gòu)，提高直播間產(chǎn)品的銷售量我們賣東西是為了賺錢，而且不能讓粉絲認(rèn)為你的直播間，只有便宜的東西，都是這種便宜的產(chǎn)品，不能叼著粉絲的食欲比如，199元的衣服會(huì)被消費(fèi)者自動(dòng)分成100元以上的價(jià)格組，但是這件衣服的價(jià)格是201元，被分成200元以上的價(jià)格組                

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