淘寶商城商戰(zhàn)寶典

1.事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了什么樣，要多想想事情過程中的細(xì) 節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

2.練就從最有限的資源中挖掘最大內(nèi)容的本領(lǐng)。

3.提高觀察力和記憶力。

只要是見過一面的人，不管隔多長時間，都能一口叫出名字，并且說出見面時的林林總總。

4.不要把勝負(fù)看得太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。

重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

5.商場上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

你借重對方越多，付出也就會越多。

6.和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

7.銷售不是戰(zhàn)爭，市場也不是戰(zhàn)場。

戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。

在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

8.商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。

但是人活著要與時俱進(jìn)，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

9.先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

10.知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手底牌，知道對手都做了些什么。

######11.先有誠意，后有生意。

12.聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

13.要想打敗一個人，就一定要比他快。

14.過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險了。

15.賣軟件的和賣冰棍并沒什么區(qū)別，都是賣東西。

16.要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團(tuán)隊的力量，沒有好兵的將軍打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

17.成為好銷售的必要條件：1）團(tuán)結(jié)周圍一切力量；2）對人和事有著明晰的判斷；3）能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。

即使不做銷售，要想在職場中有所發(fā)展，這都是必要的條件。

18.哪怕有一點(diǎn)機(jī)會拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。

19.熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

20.局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己再后發(fā)制人。

21.有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即使彼此是競爭的對手。

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