淘寶商家如何大幅提升轉(zhuǎn)化？直通車投放直播間有什么攻略？

         引言在投放我們先來說一下直播間的看點怎么設(shè)置，直播開始上架的時候，在寶貝列表里有一個標記講解，點擊標記講解就等于設(shè)置了一個直播看點，用戶會從這個節(jié)點進入你的直播間，當然這是在投放我們再來回顧一下看點，就是消費者在手淘搜索結(jié)果頁看到你的廣告，點擊跳轉(zhuǎn)進去，看到的第一秒就是從主播打看點的地方，開始直播間的切片片段，所以看點就像詳情頁的美觀度一樣重要，這是給消費者的第一印象但是，直播計劃本身可以設(shè)置直播溢價，就是在標準計劃所有溢價的基礎(chǔ)上，再做溢價，當然一定要當心，因為這是在標準溢價全部溢完后，直播再做一輪溢價，溢價杠桿會非常高，所以千萬不要設(shè)置太高，否則點擊單價就會超預(yù)算第二個是直播引流詞包，是為直播推廣提供的智能化動態(tài)引流詞包，幫助你在直播推廣的時段內(nèi)，盡可能多的為推廣寶貝購買相關(guān)的流量，加速直提高直播觀看人數(shù)，這相當于標準計劃里的流量智選，沒必要開昨天的課程已經(jīng)強調(diào)過，直播計劃就是一個標準計劃的直播創(chuàng)意落地，所以直播計劃里不能設(shè)置關(guān)鍵詞，也不能設(shè)置人群，所有扣費全部按照標準計劃，標準計劃跟直播計劃做掛鉤就行所以一定要在直播前就跟主播講好，當他按下看點的時候，就要開始認真地講解寶貝了，并且在前5-10秒的時候，一定要設(shè)置好寶貝的核心賣點牢牢抓住顧客點擊進來的眼球，不然數(shù)據(jù)一定會非常差因此要跟主播溝通好，在打看點的時候，不要說跟商品無關(guān)的內(nèi)容，也不要去做非常多余的互動，否則從關(guān)鍵詞點擊進來的消費者，看到不相關(guān)的畫面或者片段，很可能會影響其購買體驗，還有整體的投放數(shù)據(jù)計劃開跑后有一個注意點，開通直播推廣后，標準計劃的數(shù)據(jù)會增加很多，原因是兩者的數(shù)據(jù)被合并了，如果要看數(shù)據(jù)，可以單獨通過報表，去查看直播數(shù)據(jù)在直播溢價里可以設(shè)置三個溢價，第一個是直播溢價，是指你為直播時段設(shè)置的單獨溢價，僅作用于直播推廣生效的時間段，將對推廣單元內(nèi)所有關(guān)鍵詞都有效第二個是直播計劃的扣費問題，扣費是全部按照標準計劃扣費，包括標準計劃里所有溢價，包括關(guān)鍵詞溢價，各種智能溢價，各種人群溢價，各種創(chuàng)意溢價等第三個是直播推廣人群溢價，是指有直播偏好的人群，系統(tǒng)將自動根據(jù)您所選擇的推廣寶貝，選擇相應(yīng)有直播觀看偏好的人群，幫助您在直播推廣的時段內(nèi)，提高直播間引流效率，提升觀看量                

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