高ROI小爆款群店鋪，秋季爆款打造詳解！

         關(guān)于三個(gè)老款和主推新款的BC款優(yōu)化更多是把預(yù)算轉(zhuǎn)移至A上，優(yōu)化方向也是已增銷(xiāo)為主，所以會(huì)在這兩款的詳情頁(yè)主圖放置優(yōu)惠折扣信息，兩款之間同時(shí)做了關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售.A款直通車(chē)的操作：增加預(yù)算，本身款式表現(xiàn)是很好的，接手操作時(shí)也是在7月中旬開(kāi)始，那么這個(gè)已經(jīng)是成長(zhǎng)期的款式操作自然是重點(diǎn)：此時(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)好、流量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定高值，產(chǎn)品具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，這一步的選詞方向主要以大詞、熱詞，直接去搶大流量坑位，繼續(xù)放大流量和銷(xiāo)量深度.操作時(shí)先剔除了計(jì)劃十四天、七天綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)最差的幾個(gè)詞（ps:因?yàn)榭吹臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞很多有不精準(zhǔn)，特別是出價(jià)卡位排名上）第一個(gè)周期添加的新詞是“二級(jí)詞”“熱詞”，還有A款的直通車(chē)推廣預(yù)算也會(huì)增加，因?yàn)锳款表現(xiàn)是最好的長(zhǎng)裙款，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段考慮的是去上活動(dòng)，上活動(dòng)在前期是需要做轉(zhuǎn)化蓄水的，通過(guò)引流拿到更多的收藏加購(gòu)來(lái)支持活動(dòng)需求量，所以預(yù)算是需要增加的，關(guān)于活動(dòng)是后面會(huì)講解到，這里會(huì)到直通車(chē)上來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)階段單品權(quán)重比較高，所以新添入的詞出價(jià)排名相比同行要低很多，所以這個(gè)階段里，不僅要降低ppc放大流量，還要提高產(chǎn)出，在經(jīng)歷一段周期優(yōu)化過(guò)后如圖所示：BC兩款直通車(chē)的操作BC款雖然是小爆款，但是從生意參謀和直通車(chē)方面去看表現(xiàn)較為一般，所以BC款優(yōu)化，在預(yù)算上將BC款逐步降低，在有限的預(yù)算內(nèi)降低花費(fèi)，同時(shí)以產(chǎn)出為主同樣此時(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)好、流量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定高值，雖然有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但是在店鋪整體和行業(yè)產(chǎn)品來(lái)看是一般的，這一步的選詞方向主要以入店成交詞、熱詞為主，在降低流量花費(fèi)的的同時(shí)重點(diǎn)兼顧轉(zhuǎn)化，繼續(xù)放大銷(xiāo)量深度.操作時(shí)先對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拉一個(gè)深度梳理，首先是刪詞、卡詞排名，然后是添詞、觀察繼續(xù)優(yōu)化，在這個(gè)周期內(nèi)，BC款直通車(chē)計(jì)劃，刪詞主要是刪掉一般流量和轉(zhuǎn)化較差的詞，保留流量產(chǎn)出詞，卡詞排名是對(duì)一部分排名靠后關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)卡位，這類(lèi)提價(jià)詞在表現(xiàn)不錯(cuò)，但數(shù)據(jù)量不大，所以卡排名在看看數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)，添加的詞以入店成交詞與熱詞為主，出價(jià)時(shí)先不要高過(guò)其他關(guān)鍵詞出價(jià)，因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重引流也是有限的，一個(gè)詞流量提高可能導(dǎo)致流量產(chǎn)出詞的流量數(shù)據(jù)下滑，為了避免這種情況，所以添詞出價(jià)先不要高過(guò)其他關(guān)鍵詞，根據(jù)第一天數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整，BC產(chǎn)品實(shí)際情況和優(yōu)化周期以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向去做，B款：C款：秋季新款直通車(chē)是怎么操作的有十個(gè)新款直接用智能計(jì)劃測(cè)試了一遍，選了一款最好的款式作為主推新款，測(cè)圖測(cè)款具體操作這里就不多贅述，往期干貨文章內(nèi)都有，這段時(shí)間這個(gè)階段其實(shí)就是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，需要一些高質(zhì)量基礎(chǔ)評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀問(wèn)大家，至于搜索懟單關(guān)鍵詞入圍操作倒是沒(méi)有特別重點(diǎn)操作，因?yàn)榈赇佄⑻詢?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及店鋪整體自然流量方面還是很好的，所以新款就是做引流，說(shuō)白了就是新品期的操作，這個(gè)階段就是做關(guān)鍵詞流量入圍，提升直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率、提升點(diǎn)擊量，在預(yù)算上繼續(xù)放大，做流量做轉(zhuǎn)化，這個(gè)款式做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞，低價(jià)引流，做產(chǎn)出操作后的數(shù)據(jù)如圖所示：高ROI小爆款群店鋪如圖所示：這就是高ROI小爆款群店鋪，秋季爆款打造詳解四藍(lán)冠女裝店鋪粉絲40W+綜合客單價(jià)在100-200元之間店鋪有四款小爆款總的來(lái)說(shuō)店鋪不差，之前的主要困惑還是在于自然流量受限，手淘操作前：七月上中旬時(shí)間段，雖然三款都是小爆款，其中BC兩款相對(duì)一般，A款表現(xiàn)不錯(cuò)，三款都是處于成長(zhǎng)期后期階段，但是不久之后新款上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)際上會(huì)演變成還未完全成熟即將衰弱，當(dāng)時(shí)我們?nèi)ゲ僮饕彩强紤]到產(chǎn)品周期階段，引流+增銷(xiāo)為核心目的導(dǎo)向去操作，在秋款起量前盡可能多輸出夏季產(chǎn)品，在有限的時(shí)間內(nèi)去做好深度輸出，詳細(xì)了解后，直接上手我是邊塵--你值得關(guān)注的電商人又是一年爆款打造時(shí)，很多店鋪都會(huì)面臨各式各樣的問(wèn)題，當(dāng)然每個(gè)店鋪的實(shí)際情況和數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是不一樣的，所以根據(jù)店鋪實(shí)際情況去優(yōu)化店鋪和處理店鋪問(wèn)題時(shí)會(huì)更加得心應(yīng)手，話不多說(shuō)，直接進(jìn)入今天的主題內(nèi)容“高ROI小爆款群店鋪，秋季爆款打造詳解”這家店鋪一定有大家可借鑒的實(shí)操優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)對(duì)于小爆款群店鋪而言，要么做好深度梳理，要么需要不停起款，達(dá)到銷(xiāo)量的高度，希望大家看完這篇文章，有所收獲                

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