新店一直沒(méi)有訪客沒(méi)有流量怎么弄？

一、店鋪定位

1.店鋪目標(biāo)人群有哪些：既然我們是要賣東西的，首先就要知道東西是要賣給誰(shuí)的，也就是咱們的目標(biāo)人群。根據(jù)這些目標(biāo)人群的需求，深挖他們的購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)其做出越多越精細(xì)化的分析。

2.了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：想要做好定位，除了了解自己之外，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)并對(duì)他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，然后針對(duì)這一賣點(diǎn)做出自己獨(dú)到的差異化賣點(diǎn)，這么操作能精準(zhǔn)打擊對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

二、產(chǎn)品布局

在店鋪初期，我們需要集中火力來(lái)打造出一款屬于店鋪的爆款，利用這個(gè)爆款迅速打開(kāi)流量入口，并且通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售等方式來(lái)將引流效果最大化，用爆款帶動(dòng)店鋪其他款式，形成店鋪爆款群，這樣才能讓店鋪?zhàn)呱险墶?/p>

1.引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開(kāi)流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來(lái)幫助自己進(jìn)行分析。定價(jià)方面可以相對(duì)店內(nèi)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性價(jià)比，該開(kāi)直通車的開(kāi)直通車，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做起來(lái)。

2.利潤(rùn)款：有了引流款引來(lái)的流量，需要設(shè)置一些高性價(jià)比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤(rùn)款來(lái)增加銷量。在選擇利潤(rùn)款時(shí)，我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對(duì)他們的習(xí)慣愛(ài)好進(jìn)行深入分析，再去有針對(duì)性的選擇賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過(guò)大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤(rùn)款一起做關(guān)聯(lián)銷售的，那么定價(jià)時(shí)可以稍微高一點(diǎn)，但不要太過(guò)。

3.活動(dòng)款：咱們開(kāi)店吸引顧客總免不了做些活動(dòng)，而活動(dòng)款就是根據(jù)你此次活動(dòng)的目的來(lái)選擇的。比如清倉(cāng)活動(dòng)，有時(shí)做清倉(cāng)促銷不僅僅只是為了處理庫(kù)存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時(shí)活動(dòng)款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷清倉(cāng)款，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

三、引入流量

這里就涉及到免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)煞N

1.免費(fèi)流量：免費(fèi)流量主要來(lái)源于店鋪的搜索流量和手淘首頁(yè)流量，這些流量也都與咱們標(biāo)簽精準(zhǔn)度息息相關(guān)。

A.相關(guān)性：這個(gè)最為重要的一點(diǎn)，如果咱們的引流關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)度不高，不管咱們?cè)僭趺椿ňθネ茝V，也不可能帶來(lái)精準(zhǔn)流量，也無(wú)法帶動(dòng)產(chǎn)品權(quán)重的提升，更別提有轉(zhuǎn)化。

B.標(biāo)題：產(chǎn)品所處階段不同，對(duì)于標(biāo)題的要求也有所不同，因此適當(dāng)?shù)臉?biāo)題優(yōu)化就很有必要。新品上架時(shí)，要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞，同時(shí)還要選擇比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞使用；可暫時(shí)不選擇點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到爆款階段時(shí)，有了競(jìng)爭(zhēng)力，此時(shí)可以換流量大的熱詞，進(jìn)一步突破流量。

C.主圖：由于手淘端的興起，主圖在手淘端的作用愈發(fā)明顯，五張主圖一定要上傳到位，尤其是白底圖，這是手淘流量入池的關(guān)鍵。主圖制作時(shí)一定要突出寶貝核心賣點(diǎn)，整個(gè)設(shè)計(jì)圍繞一個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)就好，這樣更能讓消費(fèi)者印象清楚。適當(dāng)添加文案說(shuō)明，可以更好的表達(dá)賣點(diǎn)。動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對(duì)寶貝有更多了解，增加買家停留時(shí)間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率；同時(shí)淘寶對(duì)于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

2.付費(fèi)流量：付費(fèi)流量作為自然免費(fèi)流量的補(bǔ)充，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多精準(zhǔn)的流量，從而使得店鋪標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也能大大增加。

A.直通車：這是最多賣家使用的付費(fèi)流量渠道，直通車可以拉升關(guān)鍵詞的搜索排名，可以給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使得引進(jìn)來(lái)的流量量級(jí)大而且精準(zhǔn)。流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度就不會(huì)差，權(quán)重也就能很好的提升了，權(quán)重起來(lái)了便能進(jìn)一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費(fèi)推廣的最終目的。

B.超級(jí)推薦：超級(jí)推薦對(duì)人群精準(zhǔn)度有一定的要求，需要賣家對(duì)人群特點(diǎn)有足夠了解，并且對(duì)除了產(chǎn)品推廣之外的圖片、短視頻、直播等推廣渠道有一定了解。不建議新手賣家使用該推廣方式。

D.淘客：雖然現(xiàn)在淘客有計(jì)入搜索權(quán)重，但是淘客人群大多屬于低消費(fèi)人群，一旦大量涌入容易打亂店鋪原有人群標(biāo)簽，并且淘客也屬于付費(fèi)流量，付費(fèi)流量占比過(guò)高是會(huì)抑制自然流量的提升的，不利于店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。

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