三個(gè)維度決定了直通車ROI的好壞？

                   這里就不說(shuō)直通車的基礎(chǔ)知識(shí)和操作方法了。在這里，我只寫一點(diǎn)干貨，幫助你做得更好。第一，直通車的質(zhì)量評(píng)分。在說(shuō)質(zhì)量評(píng)分之前，先看一組數(shù)據(jù)。這是過(guò)去兩個(gè)月的轉(zhuǎn)換報(bào)告。這家店是一家剛剛晉升為鉆石銷售商的小店。整個(gè)商店里沒(méi)有多少參觀者。直通車平均每天能做幾筆交易，成本不大。質(zhì)量分不開？眾所周知，質(zhì)量分影響直通車的點(diǎn)擊成本和排名順序，那么如何提高質(zhì)量分呢？首先，質(zhì)量評(píng)分與店鋪口碑、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝銷量、寶貝收藏、直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊率、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力等相關(guān)。每個(gè)具體因素的比重只有在直通車運(yùn)營(yíng)內(nèi)部才是明確的，而且是經(jīng)常變化的。但可以肯定的是，目前收藏量的影響力下降了，直通車點(diǎn)擊率和直通車點(diǎn)擊量的影響力上升了。如何提高點(diǎn)擊率？有創(chuàng)意的主圖和標(biāo)題可以增加點(diǎn)擊量，相信大家都知道。以下是該產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)分:1。如何增加品類質(zhì)量分？增加品類質(zhì)量分，可以設(shè)置更精確的二級(jí)品類和三級(jí)品類，讓質(zhì)量分明顯增加。本店主營(yíng)住宅家具>櫥柜，包括電視柜、茶幾、書柜等。，所以選擇合適的品類很重要。如果有多個(gè)品類，記得細(xì)分！2:關(guān)鍵詞明顯合適。為什么點(diǎn)擊率這么低？提高產(chǎn)品的權(quán)重和質(zhì)量評(píng)分，點(diǎn)擊率會(huì)更關(guān)鍵。如何提高各個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率？如上圖，將點(diǎn)擊率不好的詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，減少關(guān)鍵詞的顯示，提高點(diǎn)擊率。整個(gè)方案的點(diǎn)擊率會(huì)提高，質(zhì)量評(píng)分也會(huì)逐步提高。對(duì)人的篩選和選擇也要以點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)，其次才是收藏的購(gòu)買和轉(zhuǎn)化。創(chuàng)意圖像的選擇很重要。每隔一周檢查一次每個(gè)創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率。同題測(cè)主圖，同主圖測(cè)標(biāo)題，點(diǎn)擊率不好的創(chuàng)意圖片及時(shí)刪除。如果創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率不好，就要參考行業(yè)產(chǎn)品的主推廣圖重新貼圖。3:策劃時(shí)間長(zhǎng)了，質(zhì)量分越來(lái)越低怎么辦？做了一段時(shí)間的計(jì)劃，質(zhì)量評(píng)分剛開始有很多10分和9分的分詞。時(shí)間久了，質(zhì)量分慢慢下降，出現(xiàn)了一些8分和7分的分詞。這個(gè)時(shí)候你可以考慮建立一個(gè)新的計(jì)劃來(lái)推廣它。同樣的產(chǎn)品可以通過(guò)不同的計(jì)劃來(lái)推廣。如果這個(gè)計(jì)劃行不通，可以嘗試其他推廣方式，比如無(wú)線計(jì)劃、PC計(jì)劃、人群定向計(jì)劃、多詞計(jì)劃等。這是無(wú)線PC做的主推方案，制作一直在3.54.5左右。雙十一后的半個(gè)月，質(zhì)量評(píng)分和產(chǎn)量都有所下降，一時(shí)半會(huì)兒提升不了，影響了產(chǎn)品的自然流量和排名；于是建立了下面的人群定位方案，通過(guò)少量關(guān)鍵詞和人群細(xì)分進(jìn)行推廣。關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分逐漸上升，人群轉(zhuǎn)化良好，點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)低于之前的計(jì)劃。二、如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率，涉及的東西太多了，行業(yè)市場(chǎng)、銷售價(jià)格、細(xì)節(jié)優(yōu)化、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝動(dòng)態(tài)評(píng)分、好評(píng)率、老客戶占比等等....................................................................................................怎樣才能獲得精準(zhǔn)的流量？1.交付平臺(tái)的優(yōu)化。目前淘寶站外發(fā)貨的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于站內(nèi)。雖然站外價(jià)格低，但是你的PPC可以做的很好，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)比站內(nèi)低。這樣做的結(jié)果就是顯示了大量的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分不開。2.配送區(qū)域的優(yōu)化。每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)熱銷區(qū)。通過(guò)業(yè)務(wù)人員可以看到店鋪轉(zhuǎn)化和訪客最多的區(qū)域。通過(guò)業(yè)務(wù)人員一個(gè)月的訪客和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及直通車的區(qū)域報(bào)告，對(duì)計(jì)劃區(qū)域進(jìn)行篩選，提高整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化。3.點(diǎn)擊成本太高，投資回報(bào)率低怎么辦？a .如果ROI低是因?yàn)槌杀靖?，可以按照成本排序，找出ROI低和點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞點(diǎn)擊成本高，整理出哪些詞是流失詞、主引流詞和輔助引流詞；b、如果是主引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，然后以合適的引流成本轉(zhuǎn)移到合理的展示頁(yè)面，低成本引流，在店鋪?zhàn)龊眠B接和購(gòu)物入口，讓流量在其他頁(yè)面消化；c，如果轉(zhuǎn)化率可接受的主引流詞只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本高而虧損，那么可以通過(guò)提高質(zhì)量評(píng)分來(lái)降低其PPC，從而降低投入成本，提高ROI。但是，在提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)之前，你得觀察一下點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果因?yàn)轱@示量大導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，如果點(diǎn)擊率還可以，可以調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，減少無(wú)效顯示，提高點(diǎn)擊率。d .如果這個(gè)詞本身點(diǎn)擊率很高，質(zhì)量評(píng)分也很高，但由于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊單價(jià)一直很高，那么要提高ROI，只能適當(dāng)降低其引流成本，根據(jù)其轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整；但對(duì)于有收藏但轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵詞，可以把價(jià)格降到平均競(jìng)價(jià)水平，然后再觀察后期。對(duì)于沒(méi)有收藏或者轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以更低的價(jià)格引流。對(duì)于這樣的話，不適合用高成分引流。觀察后期還是沒(méi)有收藏或者轉(zhuǎn)化，可以直接刪除。4.轉(zhuǎn)化率低，投資回報(bào)率低怎么辦？a .首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。建議降低所有出價(jià)，低價(jià)引流。同時(shí)要做好登陸頁(yè)面的關(guān)聯(lián)，讓流量在其他頁(yè)面消化；b .如果點(diǎn)擊量基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不好，那么你可以降低引流成本，調(diào)整價(jià)格到最后兩頁(yè)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升轉(zhuǎn)化；c、如果是點(diǎn)擊量少、點(diǎn)擊基數(shù)小的輔助引流詞，在無(wú)法判斷其轉(zhuǎn)化能力的情況下，需要觀察其歷史點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果他們有很高的點(diǎn)擊量和收藏量，他們就被歸類為潛在嬰兒?？梢赃m當(dāng)提高出價(jià)，給予更高金額的現(xiàn)金，從而增加點(diǎn)擊基數(shù)。觀察一段時(shí)間后，再看寶寶的表現(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有挖掘價(jià)值，可以根據(jù)情況適當(dāng)降價(jià)或刪減。d、根據(jù)轉(zhuǎn)化順序，找出共性特征轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，展開，合理競(jìng)價(jià)?？偨Y(jié):所以要提高直通車的ROI，主要可以通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。1.首先是關(guān)鍵詞部分。建議前期可以選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，后期再選擇效果好的核心詞進(jìn)行重點(diǎn)測(cè)試，選擇新詞進(jìn)行測(cè)試。2.人群也是需要考驗(yàn)的。選擇效果好的人群，增加投放比例。如果效果差，可以根據(jù)預(yù)算的小比例或者直接暫停；3.在定制人群方面，建議結(jié)合店鋪的人群畫像選擇測(cè)試。4.店鋪的定向推廣建議最好經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，注意控制定向點(diǎn)擊率和消費(fèi)比例。5.創(chuàng)意方面，推廣圖一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打造店鋪的特色，不要跟著別人的思路走，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；6.推廣標(biāo)題也要重視，結(jié)合直通車的好關(guān)鍵詞，店鋪寶貝的交易詞，快速提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。7.計(jì)劃的基礎(chǔ)設(shè)置也要結(jié)合店鋪的情況來(lái)設(shè)置，這樣才能保持計(jì)劃全天可用，提高產(chǎn)量。獲取更多電商資訊、干貨、趣聞，關(guān)注微信官方賬號(hào)！(ID:maijiadada)                

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