亞馬遜沒銷量怎么辦？該如何引流？

在開亞馬遜店鋪之前，置信大局部賣家或多或少的都搜集了一些關(guān)于開店的秘笈寶典，覺得勝券在握，只需把產(chǎn)品上架了，銷量完整不是事。

可理想狀況卻是看過了那么多道理，仍然賣不進(jìn)來產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品上新期，假如前兩周都沒出單，必定會(huì)寢食難安，然后揣摩一下，拿出終極必殺技之一降價(jià)。

降價(jià)可能會(huì)有一定效果，但并非持久之計(jì)，沒有銷量肯定有其緣由，找到問題存在的本源，才干有效處理。

我們要曉得的一點(diǎn)是亞馬遜搜索引擎會(huì)扶持新品，前期主動(dòng)提供流量，假如在此根底上仍然流量少，你要分明以下幾點(diǎn)：亞馬遜對(duì)新品的扶持是，進(jìn)步產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)機(jī)，至于買家看到以后能否點(diǎn)擊決議要素就是產(chǎn)品自身了，假如點(diǎn)擊量增加，展現(xiàn)的時(shí)機(jī)也會(huì)相應(yīng)的增加，反之亦然，依據(jù)產(chǎn)品的詳細(xì)表現(xiàn)能夠剖析其主要影響要素：① 假如產(chǎn)品上傳后前10天沒出一單，賣家要審視一下是不是選品存在問題，查看同期同類產(chǎn)品的市場狀況，同時(shí)比照產(chǎn)品之間的價(jià)錢，假如以上都沒問題，調(diào)整測試產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)性是根底，相關(guān)性就是買家的真實(shí)需求與產(chǎn)品屬性是匹配的，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不但影響點(diǎn)擊率，還會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

例如買家搜索“藍(lán)牙耳機(jī)”，耳機(jī)是產(chǎn)品詞，藍(lán)牙是判別相關(guān)與否的“屬性點(diǎn)擊詞”，假如產(chǎn)品是有線耳機(jī)，那么消費(fèi)者就沒有點(diǎn)擊的愿望，這就是不相關(guān)。

② 產(chǎn)品有點(diǎn)擊，但是閱讀時(shí)長短、轉(zhuǎn)化率低，這闡明產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題還行，賣家需求檢查產(chǎn)品描繪能否不夠吸收人，能否抓住了產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)，賣家能夠從同類產(chǎn)品評(píng)論中提取，看看買家最關(guān)懷的問題是哪些。

① 店鋪產(chǎn)品規(guī)劃店鋪合理規(guī)劃銷售的產(chǎn)品，經(jīng)過爆款為其他產(chǎn)品引流，規(guī)劃10%左右的的低價(jià)爆款產(chǎn)品，吸收買家成交，提升店鋪整體流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量；30%左右的利潤中心產(chǎn)品，主推的特征產(chǎn)品，堅(jiān)持一定利潤空間；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以相互配合，能夠選擇市場占有率低，競爭力相對(duì)較低的品類。

②FBA和PPC廣告自發(fā)貨固然本錢更低，但FBA曝光率高，亞馬遜是鼓舞賣家發(fā)FBA的，畢竟這是其一大業(yè)務(wù)，天經(jīng)地義發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更多，并且發(fā)FBA更容易得到買家的信任，提升他們的購置機(jī)率，也降低了賣家發(fā)貨問題的風(fēng)險(xiǎn)。

最后一點(diǎn)就是廣告了，有時(shí)分不做廣告真不行，由于大家都在做廣告搶占流量，產(chǎn)品必需有足夠的曝光率才干讓買家看到，不過大家在做廣告之前一定要有review，最好沒有差評(píng)，即便有也不能讓其呈現(xiàn)在首頁評(píng)論中，否則轉(zhuǎn)化率十分低，投入廣告的錢就白燒了。

在亞馬遜做到日出千單不是一件容易的事情，大家所珍藏的那些套路技巧并不是沒有用，而是要合理應(yīng)用，你需求在實(shí)操的時(shí)分分離現(xiàn)有市場狀況和產(chǎn)品特征，不時(shí)的總結(jié)以往呈現(xiàn)的問題，及時(shí)優(yōu)化改善，這樣才干有效出單。

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