中小淘寶賣家如何能把店鋪做起來？店鋪最重要的是什么？

         「我是做女裝的，本身對直播間的要求就很高，做完直播后，打算把直播間裝修升級，現(xiàn)在跟同行打聽下，一個合格的直播間，費用至少在2-3萬，這算不上主播成本，營銷成本，人力成本網(wǎng)購體驗沉浸式，再加上主播與用戶的高頻互動，讓用戶對直播間的粘性非常高，如薇婭、李佳琦等頭部主播，長期占據(jù)了淘寶直播的大部分流量如今，一名淘寶粉絲的價格在10-20元之間，但是在直播間，5元的關(guān)注券就能吸引很多粉絲，相對于淘系其他更成熟的工具，直播拉粉的效率已經(jīng)非常讓人驚訝私人領(lǐng)域的流量每個商家的積累是不同的，而對于公共領(lǐng)域的流量，淘寶則主要根據(jù)直播間的動態(tài)權(quán)重來分配，如訪客停留時間長，粉絲回訪，同時在線人數(shù)，關(guān)注，互動，分享，寶貝點擊，加購，點贊等等，這些直播間的關(guān)鍵指數(shù)，商家都必須時刻關(guān)注一個商家對此感到頭痛，他感嘆道：“現(xiàn)在近40%的商家都已經(jīng)開通了直播，經(jīng)過上半年明星直播的宣傳，下半年開通直播的商家甚至可以達到80%，那時公域上的流量就更僧多肉少了大多數(shù)用戶走進直播間，穩(wěn)定的觀看時間長在33-41秒之間，主播需要在33秒內(nèi)把粉絲留在直播間，否則用戶就會流失個性鮮明的人設(shè)是直播商品的先發(fā)制人條件，這樣主播才會有差異化，才能提升用戶粘性和成交率，就像薇婭是“鄰家姐姐”、李佳琦是“口紅哥哥”、辛巴是“農(nóng)夫的兒子”"在淘寶上，少于4小時的直播基本上沒有什么效果，許多商家每天都要保持12-18小時的直播時間，即便如此，公域流量依然不足第一是場地，一個直播間需要有實況轉(zhuǎn)播區(qū)、后座臺、產(chǎn)品擺放區(qū)和試衣間等其他空間，20-30㎡的面積就足以滿足大部分商家的現(xiàn)場需求淘寶商家分享了一組數(shù)據(jù)：目前，在淘寶達人的銷售額占比中，薇婭、李佳琦等頭部主播獨占60%，烈兒寶貝等淘女郎等主播獨占60%，朱丹、林依輪等明星主播獨占30%，其余10%由垂直品類眾多的中小主播瓜分                

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