淘寶如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)?如何挖掘產(chǎn)品的溢價(jià)因子?

淘寶如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)?

如何挖掘產(chǎn)品的溢價(jià)因子?

之前說(shuō)過(guò)想要打贏價(jià)格戰(zhàn)，就需要找到產(chǎn)品的溢價(jià)因素，那么今天小編來(lái)講一講淘寶如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)?

如何挖掘產(chǎn)品的溢價(jià)因子?

的話題，分享一些淘寶如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)?

如何挖掘產(chǎn)品的溢價(jià)因子?

的小技巧!

淘寶如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)?

如何挖掘產(chǎn)品的溢價(jià)因子?

非標(biāo)準(zhǔn)化商品的“溢價(jià)元素”挖掘非標(biāo)準(zhǔn)化商品在挖掘溢價(jià)元素的時(shí)候，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟憧梢詮漠a(chǎn)品本身去挖掘。

這類產(chǎn)品沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，你只要有特定的優(yōu)勢(shì)能夠讓消費(fèi)者情愿買單就可以了。

比如說(shuō)下面這種產(chǎn)品：你看第一張圖，是常規(guī)的牛肉醬，一般情況下，那就大價(jià)格戰(zhàn)吧，差不多十幾塊錢(qián)一瓶，一般都會(huì)三瓶、四瓶、甚至十幾瓶這樣去賣，這就屬于沒(méi)有溢價(jià)元素的。

然后你在看第二張圖：誰(shuí)說(shuō)牛肉醬就只能有牛肉了?

來(lái)，我再給你加上一個(gè)高端的食材：鮑魚(yú)。

每瓶牛肉醬里面有兩個(gè)鮑魚(yú)，那大家知道兩個(gè)鮑魚(yú)的成本是多少錢(qián)么?

大家可以自己去1688上看看。

兩只鮑魚(yú)的成本不可能超過(guò)20塊錢(qián)，但是這個(gè)商品已經(jīng)可以賣到將近60塊錢(qián)了，針對(duì)原來(lái)的10幾塊錢(qián)，溢價(jià)的幅度很高吧。

再看第三個(gè)，核心是：牛肉含量高。

我的牛肉含量超過(guò)了50%，你們是多少，20%?

30%?

都不行，看我吧，直接到50%。

這些都是可以成為“溢價(jià)元素”的，而這種“溢價(jià)元素”實(shí)際上并不是很難找。

我有一個(gè)朋友，是做果脯的，按說(shuō)這種東西，都要一個(gè)比較長(zhǎng)的保質(zhì)期，可是他給自己搞了一個(gè)溢價(jià)元素：沒(méi)有任何添加劑和防腐劑，所以保質(zhì)期很短，你收到商品后，一定要盡快吃，否則就會(huì)長(zhǎng)毛了。

然后他的果脯賣的就是比別人貴，并且還貴很多。

淘寶如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)?

淘寶如何面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?

如何通過(guò)服務(wù)等因素挖掘“溢價(jià)因子”比如說(shuō)山地自行車，這種東西你基本可以認(rèn)定為是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，那怎么才可以溢價(jià)呢(當(dāng)然，這里忽略品牌溢價(jià))。

我們找一輛銷售比較好的自行車，進(jìn)入到相親頁(yè)面，然后點(diǎn)開(kāi)“累計(jì)評(píng)價(jià)詳情”，我們看一下：大家看紅框里面的字，可以看到有很多的評(píng)論里面都涉及到了“是否容易安裝”的問(wèn)題。

說(shuō)明消費(fèi)者很在意這個(gè)，所以這個(gè)店鋪形成了“溢價(jià)因子”就是安裝視頻。

我還認(rèn)識(shí)一個(gè)賣自行車的，更干脆，收到自行車后，預(yù)約時(shí)間，在線視頻指導(dǎo)，告訴你怎么裝。

這就是溢價(jià)!

所以，尋找溢價(jià)因子不要僅僅局限于產(chǎn)品本身，有更多的渠道都可以找到。

而找到這種溢價(jià)因子并且發(fā)揚(yáng)光大，是你脫離價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)上法寶!

看完了淘寶如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)?

如何挖掘產(chǎn)品的溢價(jià)因子?

的具體操作，大家趕緊去實(shí)踐吧!

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