淘寶產(chǎn)品定價(jià)多少合適？定價(jià)方法有哪些

本文提綱:淘寶商品價(jià)格多少合適？有哪些定價(jià)方式？大家好。

現(xiàn)在說(shuō)網(wǎng)店新手經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)太低，簡(jiǎn)直是大學(xué)問(wèn)。

定價(jià)過(guò)低，買(mǎi)家會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕被騙，賣(mài)家的相對(duì)利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)較低。

價(jià)格過(guò)高會(huì)嚇跑買(mǎi)家，不利于開(kāi)拓銷(xiāo)售和市場(chǎng)。

那么淘寶產(chǎn)品價(jià)格多少合適呢？有哪些定價(jià)方式？過(guò)來(lái)看一看。

首先可以采用成本定價(jià)法，即根據(jù)網(wǎng)店產(chǎn)品的成本，包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本和管理成本，加上預(yù)期利潤(rùn)值來(lái)形成定價(jià)。

每個(gè)人的心理預(yù)期不同，其成本的利潤(rùn)值也會(huì)不同，由此產(chǎn)生的定價(jià)也會(huì)不同。

第二，可以采用目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法。

也就是說(shuō)，根據(jù)自己的銷(xiāo)售情況來(lái)確定一個(gè)目標(biāo)理論值，也就是根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)百分比，結(jié)合行業(yè)的利潤(rùn)狀況和自己的具體情況來(lái)確定利潤(rùn)值。

當(dāng)然，市場(chǎng)的情況是不斷變化的，市場(chǎng)消費(fèi)力對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的改變，要求店主對(duì)市場(chǎng)有一定的把握，隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息，對(duì)所售產(chǎn)品的消費(fèi)者的承受能力有一定的調(diào)查和研究。

對(duì)于大家都在網(wǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品，可以參考大家的定價(jià)，定價(jià)不要和別人相差太大；而且如果賣(mài)的產(chǎn)品很獨(dú)特，比如自己做的工藝品，定價(jià)可以高一些，所以利潤(rùn)也大。

第三，可以采用折扣和促銷(xiāo)定價(jià)。

很多淘寶店主為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，會(huì)給顧客打折、送禮或者發(fā)紅包，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

所謂折扣價(jià)，就是在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有條件的打折銷(xiāo)售，通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)。

賣(mài)家可以采取更優(yōu)惠的方式購(gòu)買(mǎi)更多件進(jìn)行定價(jià)。

你買(mǎi)得越多，價(jià)格就越低。

你也可以使用現(xiàn)金折扣法。

買(mǎi)的越多，拿回的現(xiàn)金折扣券就越多，顧客再次購(gòu)買(mǎi)的欲望就越強(qiáng)。

此外，還可以采取季節(jié)性定價(jià)，比如夏季清倉(cāng)區(qū)的冬季羽絨服，既能吸引顧客，又能擺脫積壓產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

在給淘寶產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不要脫離實(shí)際盲目定價(jià)，要想辦法搞清楚一個(gè)心理價(jià)位和購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的客戶(hù)的大致接受程度，在客戶(hù)接受度和計(jì)劃利潤(rùn)之間找到一個(gè)最優(yōu)的平衡點(diǎn)。

賣(mài)方可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合上述定價(jià)方法，得到一個(gè)既有利于銷(xiāo)售，又能夠獲得合理利潤(rùn)的價(jià)格。

總結(jié)一下:以上介紹是關(guān)于淘寶產(chǎn)品定價(jià)多少合適？有哪些定價(jià)方式？今天到此為止。

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