小地攤,大未來,95后淘寶客地推引流三步法!
65期小陳樓主|2022-10-26|17:11|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:53
65期小陳樓主|2022-10-26|17:11|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:53
大家好,我是大圖。
很多淘寶客新手目前的困境是共同的:沒有人脈,沒有專門的渠道,導致他們收入不高,進而會引發(fā)一系列的惡性變化。
首先,家里人不理解。
接下來,我們會陷入自我否定:我是不是不適合淘寶客這個職業(yè)?是我不行嗎?漸漸的我們就放棄了。
但是今天我就教你另想辦法,在短時間內(nèi)賺到第一桶金。
這種方法就是地推。
去年國家號召攤經(jīng)濟,我也跟著去攤,結果出乎意料。
今天和大家分享一下我的推地經(jīng)驗,希望對你有所幫助。
推三步走第一步,需要調(diào)查附近的環(huán)境。
附近是否可以擺攤,有沒有擺地攤的地方,農(nóng)村可能不適合擺攤,或者附近城管著急的話,那就不能擺攤。
最好選擇大家都在擺攤的地方。
人流是有保障的。
盡量不要一個人。
第二,需要考察別人設置的產(chǎn)品價格和銷售情況。
比如今天這個攤位賣了多少產(chǎn)品,最快的是什么?之前逛的時候發(fā)現(xiàn)有個賣泡泡機最快的攤位。
當時一個泡泡機賣25塊。
我心里想,這個東西大家應該都知道吧,10塊錢左右。
30%的傭金還是有的,但是25塊錢還是那么受歡迎,有市場。
第三步,調(diào)查結束后,就可以開始選擇產(chǎn)品了。
對于產(chǎn)品定位,我們選擇快速耗材,如紙巾、牙刷等。
還有一些孩子的玩具,衣服,鞋子等等。
選擇不同的產(chǎn)品,面對不同的客戶。
兒童玩具針對的是珍貴的媽媽,日常消耗品,我們面對的是男女老少。
但是也會有一些問題。
然后我們就可以進貨了。
別忘了,擺地攤,需要折疊地攤,大概幾十塊錢。
非常好用。
線下收入,差價這個時候,第一階段的“收入”就來了,我們自己購買的傭金。
貨到了,就可以出去擺攤了。
我選的展位時間是18:00-22:30。
我選擇購買的產(chǎn)品是一些口罩。
口罩是剛需,男女老少都需要。
購買價格為5元人民幣9,30%的傭金,50個/袋。
當時是6月中旬,疫情反彈,口罩被搶購一空。
我的售價定為25元/袋。
所以我的利潤是19元,加上提成,單個面膜能賺20元,比普通的提成多幾倍。
當時兩個小時賣了40包口罩,賺了800元。
其實每個人都應該有一些價格敏感度。
比如超市的自熱火鍋,一般都在20元,但是我們的產(chǎn)品價格就低很多,差不多就像6.9元的那種。
平時要多關注線上線下的價格。
包括我對地鐵周邊口罩價格的觀察,一小包12元,但是如果我們經(jīng)常推的話,1.9元差不多10個;還有一個數(shù)據(jù)線,線下店90%的價格是10塊錢一根,20塊錢3連1的數(shù)據(jù)線,但是如果我們在網(wǎng)上選產(chǎn)品,2.8塊錢給你提供郵費。
這樣我基本上一天能賺100塊,或者一個月3000塊。
對于學生兼兼職淘寶客的馬寶來說,這已經(jīng)是一筆不錯的收入了。
當你賺了錢,至少你會對自己有把握。
這時候可能會有聲音慢慢支持你。
線下流量引入社區(qū)。
接下來還有一個營收,這個營收是重中之重。
能在網(wǎng)上購物的顧客,恰恰是我們社區(qū)最需要的粉。
這就是地攤的核心思想——將線下流量引入社群,實現(xiàn)多重變現(xiàn)。
當我們達成交易時,基本的信任已經(jīng)存在。
在這里,我們可以說,入團可以享受更多的優(yōu)惠。
比如你剛買的面膜只需要5.9元,而且是郵寄到家的。
這樣的組合拳基本可以把客戶引向社區(qū)。
總結一下,首先我們購物有提成,線下和線下的區(qū)別,引導顧客進入社區(qū),社區(qū)也有帶貨提成。
這樣白天經(jīng)營小區(qū),從地攤進貨,晚上經(jīng)營地攤,賺差價,拉客源,形成循環(huán)。
假設我們每天處理30個客人,社區(qū)大概有15個人。
堅持一個月,就有450人的社區(qū)了。
如果是傳統(tǒng)方法,新手很難和親朋好友建群。
總結一下,可能很多人會說我不想擺地攤,浪費時間。
但是這個方法適合一個新手。
比如我們不需要提高銷售價格,放棄提成,低價攤銷銷售價格。
目的是快速獲取客戶,短時間內(nèi)為我們社區(qū)導入流量。
不過提醒你一下,我前陣子去城中村擺地攤,不加差價全賣了。
但基本都是一些老年人。
所以這種人不具備轉化的可能性。
假設我們現(xiàn)在通過街頭擺攤建立一個500人的社區(qū)。
社區(qū)正常運營,每天賺70元提成,然后我們每個月的收入,包括土地推廣收入,能達到5000元左右。
而且做的好的話,甚至可以賺到一萬塊。
然后,隨著我們的社區(qū)繼續(xù)裂變運營,隨著我們的攤位繼續(xù)引導客戶,收益只會上升。
這就是我這次分享的關于地推引流的想法。
關鍵是它是一個低成本、可執(zhí)行、多變現(xiàn)的引流思路。
它的擴展和延伸空間很大。
現(xiàn)在已經(jīng)不是推經(jīng)濟的黃金時代,但是你可以通過這種思維方式做出改變,找到最適合自己的方法。
希望你能有所收獲。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復「666」