淘寶開店運營做好定位營銷,提升免費流量

如何讓系統(tǒng)精準識別你的產(chǎn)品，給一個好的資源讓你的產(chǎn)品脫穎而出——這就是推廣免費流量的重要性。

內(nèi)容時代，提高免費流量的關(guān)鍵已經(jīng)從對片頭“技術(shù)”的理解上升到以用戶為中心的“定位營銷”。

提高免費流量的策略也從主關(guān)鍵詞位置和上下架時間的優(yōu)化，上升到基于單品用戶畫像分析結(jié)合點擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的定位營銷。

什么是定位營銷？“定位營銷”以消費者為核心，將消費者的需求與其呈現(xiàn)相匹配。

所以首先要把消費者的畫像做清楚，然后把標題、點擊率、轉(zhuǎn)化率做的更好，這樣才能比其他同類人有更多的機會展示出來。

現(xiàn)有的流量入口，比如有好貨，購物，猜你喜歡什么等。

，都是基于用戶的點擊、轉(zhuǎn)化等行為。

系統(tǒng)考慮是否匹配相似流量，相似用戶給我們。

如果我們做好用戶群體畫像，云計算可以更清楚的知道我們的群體定位畫像，不斷的給我們匹配相似的流量。

在此基礎(chǔ)上，點擊轉(zhuǎn)化好，可以獲得更多的流量。

接下來以襯衫為例，分析用戶畫像，說明產(chǎn)品定位營銷方案的制定方法。

1.訪客分析每個產(chǎn)品對應(yīng)的人群不一樣。

即使是襯衫，也可以選擇商務(wù)襯衫、休閑襯衫、中老年襯衫等。

因此，我們在單個項目的基礎(chǔ)上對用戶進行初步分析。

首先，在“商務(wù)顧問商品效果”中，選擇最近七天；打開項目分析，選擇訪問者分析，然后單擊無線分析。

(圖1單品分析)以單品“男士白襯衫”為例，我們可以看到主要在廣東、浙江、山東購買，而性別比例顯示，男性占55%，女性占36%。

這說明男式襯衫的用戶不僅僅是男性，還有給老公買的女性。

針對這種情況，我們可以分別做兩套標題和兩套詳情頁。

比如對于女士來說，可以通過詳細的圖片來表明我們愛老公，愛老公。

對于男性來說，可以打扮自己，展現(xiàn)個人魅力，突出方便簡單。

2.決定產(chǎn)品核心標簽的點擊率和轉(zhuǎn)化率，是既影響綜合入口權(quán)重，又代表用戶是否購買該關(guān)鍵詞的兩個維度。

當(dāng)消費者搜索到該關(guān)鍵詞，點擊并支付后，證明該關(guān)鍵詞是準確的，且權(quán)重較高。

因此，通過計算標題中每個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，可以推斷出這些關(guān)鍵詞是消費者非常感興趣的核心詞。

所以我們可以通過主要流量和關(guān)閉關(guān)鍵詞來確定產(chǎn)品的主要核心標簽，進而分析產(chǎn)品對應(yīng)的消費者畫像。

我們可以下載raw電子書中的無線APP搜索詞，從無線APP詞分析中提取關(guān)鍵詞作為詞根進行數(shù)據(jù)處理，先計算每個詞根的總訪客數(shù)和訂單數(shù)，然后在Excel中用“轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)”的公式計算每個詞根的轉(zhuǎn)化率。

如下圖所示；(圖2訪客、訂單數(shù)、襯衫根轉(zhuǎn)化率)從上圖可以看出，slim和韓版的轉(zhuǎn)化率比較高，訪客也不錯。

所以我們以此作為產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，保留襯衫、襯衫等高訪客的產(chǎn)品屬性詞。

一旦確定了核心詞，就可以通過主圖和詳情頁突出襯衫的修身和韓版；并且收錄韓版和以修養(yǎng)為中心的周邊詞作為標題的長尾詞，幫助系統(tǒng)更精準的匹配用戶。

3.找到對應(yīng)的搜索人群。

在“事業(yè)職員市場搜索人群”中搜索韓版修養(yǎng)，分析職業(yè)比例。

我們可以發(fā)現(xiàn)，公司員工和個體戶占的比較多，學(xué)生和醫(yī)務(wù)人員比較少。

由此可以推測，一般公司員工，比如銷售或者個體戶老板，都會去搜索韓國的瘦子，而學(xué)生很少。

我們的產(chǎn)品定位是商務(wù)襯衫，不是學(xué)生襯衫。

(圖3搜索人群畫像)從近90天的支付金額可以得出，大部分襯衫的支付金額在70-150元之間，說明這個人群能夠接受70-150元的價格和點擊。

如果價格過高或過低，搜索點擊比例不一定大。

所以，對于價格較低的產(chǎn)品，我們可以對產(chǎn)品進行升級包裝，以提高價格；對于價格較高的產(chǎn)品，我們可以改進產(chǎn)品，使價格更加親民，適用于主流群體。

當(dāng)然，這種調(diào)整方式主要適用于打造店鋪爆款。

除了性別、職業(yè)、金額，年齡分布也是一個重要的分析因素。

從上圖可以看出，主要人群在1830歲之間，30歲以上的人比較少。

為什么會有這樣的分布？主要是30歲以上的員工一般會搜索商務(wù)襯衫，而不是韓版襯衫。

一般韓國襯衫都是修身顯瘦的，而30歲以上的男性因為體型隨年齡變化，更傾向于穿大碼的襯衫。

很多時候，他們不知道從何下手。

每天都在忙著過去的事情，沒有多少生意。

他們上各種論壇，逛所謂大神的帖子，引導(dǎo)他們。

最后他們發(fā)現(xiàn)對自己沒用。

他們上網(wǎng)找各種教程。

結(jié)果他們覺得很散，最后學(xué)的很清楚。

結(jié)果游戲玩法變了。

開頭是:375，中間部分是:223，最后三位數(shù)是:790。

把它們按順序組合起來，你就能發(fā)現(xiàn)一個學(xué)習(xí)的新世界。

通過以上案例分析，相信你對如何通過定位營銷提高我們的免費流量有了一定的了解。

一般來說，定位營銷要做好以下三個準備:第一，通過訪客分析確定用戶畫像原型；根據(jù)回流和關(guān)閉關(guān)鍵詞確定產(chǎn)品的核心標簽；最后通過搜索人群，根據(jù)產(chǎn)品的消費者制定提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的個性化營銷方案。

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