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    淘寶店鋪下半年旺季標(biāo)品類目,應(yīng)該怎么做?有什么技巧嗎?

    1347867665樓主|2020-09-11|12:35|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:6199

             這幾個(gè)數(shù)字連起來就能找到了對(duì)于標(biāo)品來說下半年的競(jìng)爭(zhēng)已然到來,面對(duì)逐步增長(zhǎng)的需求和流量,特別是一些季節(jié)性和節(jié)日性的標(biāo)品,提前做產(chǎn)品的布局和規(guī)劃搶占市場(chǎng)尤為重要,針對(duì)于下半年旺季,標(biāo)品應(yīng)該提前從流量銷量入手,積累數(shù)據(jù),當(dāng)然在積累數(shù)據(jù)之前寶貝的基礎(chǔ)也要進(jìn)行優(yōu)化,所以可以針對(duì)下半年提前測(cè)款優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù),寶貝數(shù)據(jù)和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的1.5倍后,我們就可以通過直通車付費(fèi)流量的配合帶動(dòng)產(chǎn)品流量和銷量的積累,走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面獲取較高的排名,對(duì)于行業(yè)上升較快的節(jié)日性季節(jié)性的標(biāo)品在做直通車提升的過程中還可以搭配淘客或者是一定的營(yíng)銷來拉動(dòng)產(chǎn)品的人氣銷量,往往效果比較明顯,因?yàn)闃?biāo)簽在相同因素的情況下銷量和價(jià)格的影響是非常大的標(biāo)品的提升離不開營(yíng)銷和推廣,因?yàn)榱髁考挟a(chǎn)品同質(zhì)化,所以直通車的核心關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,數(shù)據(jù)波動(dòng)流量成本非常高,同時(shí)創(chuàng)意圖互相模仿導(dǎo)致推廣主圖的同質(zhì)化非常名明顯,在布局下半年的新品的過程中,可以采取少關(guān)鍵詞加上創(chuàng)意視覺的方式反復(fù)的進(jìn)行測(cè)試,前期推廣最好采用長(zhǎng)尾詞,可以減少前期的推廣費(fèi)用,也能幫助數(shù)據(jù)更好的提升標(biāo)品雖然在功能和外觀品牌等上是一致的,所以導(dǎo)致同質(zhì)化明顯,但是也是存在這其它方面的差異化,這個(gè)差異化也是對(duì)弈標(biāo)品提升的一個(gè)重要的機(jī)會(huì),雖然在款式功能上是一樣的,但是因?yàn)槟L睾蛨?chǎng)景的不同,模特的氣質(zhì)和帶入感不同,因而能夠呈現(xiàn)出不同的視覺效果,帶來不一樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn),所以我們可以從產(chǎn)品表達(dá)上尋求突破創(chuàng)意和差異,這樣能更快的提升標(biāo)品,除了視覺表達(dá)以外還有營(yíng)銷的差異化,根據(jù)買家的需求和痛點(diǎn)來設(shè)置營(yíng)銷吸引點(diǎn),引導(dǎo)買家點(diǎn)擊成交,最大化體現(xiàn)寶貝的性價(jià)比很多商家在開店選品的時(shí)候都面臨著一些方向性的問題,店鋪是要做標(biāo)品還是非標(biāo)品呢,兩者之間有什么區(qū)別呢,又有什么共同點(diǎn),嚴(yán)格意義上來說,指向性唯一的產(chǎn)品才算是真正的標(biāo)品,比如搜索“水果龍眼”出來的都是一樣的產(chǎn)品,這就是典型的標(biāo)品由于標(biāo)品的指向性強(qiáng),個(gè)性化的屬性較少,流量主要分布在類目的核心詞上,大家在搜索時(shí),會(huì)采用大多一致的關(guān)鍵詞,所以也導(dǎo)致了詞的數(shù)量較少,但是核心詞的流量非常大由于標(biāo)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,產(chǎn)品外功能類似,消費(fèi)者可以比較的因素較少,因而類目整體的轉(zhuǎn)化率更高做標(biāo)品類目,要么搶占流量大詞,走量爭(zhēng)取最大的利潤(rùn),想提高排名和流量只能通過付費(fèi)推廣獲取更多的流量,標(biāo)品的營(yíng)銷推廣費(fèi)用占比較大標(biāo)品與非標(biāo)品相對(duì)比,“同質(zhì)化”更嚴(yán)重,在淘寶搜索標(biāo)品出來的產(chǎn)品圖片相差無(wú)幾非標(biāo)品類目采用的“差異化”營(yíng)銷,如風(fēng)格化、細(xì)分化、個(gè)性化等,標(biāo)品類目都不能采用,那么標(biāo)品營(yíng)銷該怎么做呢由于以上這些原因,標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,在很多標(biāo)品類目中,流量大部分都被前幾名占據(jù)                

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