淘寶店寶貝包郵是最普遍的包郵手法是是什么，怎么操作？

         這種包郵是最普遍的包郵手法，只要客戶購買商品，就可以享受包郵政策，一般來說，這種包郵會(huì)使用四通一達(dá)這些性價(jià)比高的民營快遞（江浙賣家還喜歡使用打折的EMS），此法需要注意選擇快遞公司的質(zhì)量，如果只為了便宜，造成快遞時(shí)效性差與派送范圍不足，會(huì)引起過多的中差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分降低，得不償失這種方法適用于那些客單價(jià)不高，又不適合包郵的產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為+5元包郵不錯(cuò)，因?yàn)榇蟛糠秩说臐撘庾R(shí)里，郵費(fèi)都是8元到10元一單的，店主實(shí)際付出的一般在5-7元，這樣收客戶5元，店主實(shí)際支付給快遞公司1-2元的快遞費(fèi)除去推廣費(fèi)用，順豐費(fèi)用，前期200件每件賠5元，200件后改為每日前10名購買發(fā)順豐，500件以后取消包順豐改為普通快遞包郵，因?yàn)槭褂昧隧権S店鋪三項(xiàng)評(píng)分基本處于4.9以上我有一位做家居的朋友，店鋪內(nèi)主要經(jīng)營一些木頭桌子，柜子價(jià)格偏高（基本都在200元以上），而且比較重，發(fā)一個(gè)柜子可能要30元左右的運(yùn)費(fèi)，但是收客戶最多收10元，收多了客戶會(huì)極度不樂意，在我的建議下使用了滿三件包郵的手段，做法如下：上架十幾種家居商品，比如掛件、精致的煙灰缸、木筷子套裝等，進(jìn)貨價(jià)在5-10元區(qū)間，5元成本的產(chǎn)品售價(jià)12元，十元的產(chǎn)品售價(jià)20元，這樣客戶只有兩個(gè)選擇，要么支付10元運(yùn)費(fèi)，要么花最低24元再購買兩個(gè)產(chǎn)品，這樣一單商品毛利增加了14-10=4元，快遞費(fèi)用不變，他一天發(fā)這樣滿三個(gè)運(yùn)費(fèi)的商品20個(gè)，4*20*30=2400元，每個(gè)月增加了2400元的毛利，小件增加了銷量，也會(huì)形成一些零售單，店鋪整體銷售額與毛利也得到了提升例如顧客購買了一件100元的商品，賣家包郵，需要支付給快遞公司10元快遞費(fèi)，這樣顧客購買的商品實(shí)際是100-10=90元，感覺像是90元買到了100元的產(chǎn)品這種包郵是客戶購買商品達(dá)到指定數(shù)量或者規(guī)定金額后才可以享受的包郵，如滿百免運(yùn)費(fèi)、兩件免運(yùn)費(fèi)等，原理與滿就送類似，一般配合店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷售，可以達(dá)到不錯(cuò)的效果建議已有一定運(yùn)營基礎(chǔ)的店鋪使用這種方法以達(dá)到最佳效果，到底滿多少錢送，滿幾件送，店主可以研究一下顧客的客單價(jià)區(qū)間，包郵標(biāo)準(zhǔn)的限制價(jià)格最好不要超過客單價(jià)的150%如果是滿幾件包郵，還必須搞清楚到底哪件商品最可能成為客戶主要購買商品例如70%的客單價(jià)在70元左右，那包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好是在88-98，而且店鋪內(nèi)也要有相應(yīng)的18元以上或28元以上的產(chǎn)品與之配合                

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