提高淘寶店鋪客單價(jià)的方法有哪些，怎么鼓勵客戶參加活動？

         面對著很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團(tuán)購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時(shí)多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額是減少了，但是對于店鋪的總體銷售金額來說卻是增加了在店鋪銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對高端產(chǎn)品開展促銷活動經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數(shù)量很多店鋪在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢在店鋪客流量越來越少的情況下，店鋪想要提升銷售業(yè)績，要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化將小單轉(zhuǎn)化為大單，對銷售人員的能力要求會更高一些，這就要求銷售人員能夠?qū)ψ约旱囊蠖嘁稽c(diǎn)，善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會與方法特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品無疑會降低訂單的金額可是賣客廳電視的銷售人員不干了，她一定要讓我在她們家一次買齊，講了一大堆的道理給我聽，最后的結(jié)果是，小電視給了我一個1999元的特價(jià)，就這樣在她家買了既然是一種銷售手段，就沒有必要非要達(dá)到一定的人數(shù)限制才叫團(tuán)購，服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會鼓勵顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購形式我們知道人們在做事情的時(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”、“刺激客戶購買的緊迫感”                

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