為何淘寶店的寶貝總是賣不出去？商品暢滯銷原因有哪些？

         前面說了，所有的銷售形式都是商品在跟時(shí)間賽跑，在這個(gè)前提下，要考慮到所有店鋪的利益，利用權(quán)重法進(jìn)行平衡調(diào)撥，就不會(huì)讓業(yè)績(jī)差的店鋪沒有暢銷款暢銷款變成危險(xiǎn)款，是嚴(yán)重的管理問題，危險(xiǎn)款的定義應(yīng)該是（銷售少，庫存大）的交集當(dāng)暢銷款被有效消化，庫存無法支撐銷售的時(shí)候，就會(huì)自動(dòng)退出暢銷款氛圍，這個(gè)時(shí)候應(yīng)，該會(huì)有一個(gè)銷售較好的平銷款進(jìn)入暢銷款范圍，原因是（在顧客對(duì)品牌信賴為前提下）顧客購買行為的本質(zhì)：在品牌（店鋪）提供的商品范圍內(nèi)，選擇最適合自己的商品現(xiàn)在3個(gè)問題都解決了，定義，流向，流量，最后還是強(qiáng)調(diào)一下暢銷款管理，把暢銷款調(diào)往目標(biāo)店鋪，目標(biāo)店鋪就需要負(fù)責(zé)銷售出去，這個(gè)過程中至少要解決幾個(gè)問題，1、信息對(duì)稱，2、陳列搭配、3、銷售話術(shù)，4、管理閉環(huán)暢銷款管理（推動(dòng)）做的不好，暢銷款的穩(wěn)定性就差，因?yàn)檎{(diào)撥依據(jù)銷售預(yù)估，暢銷款穩(wěn)定性越差，調(diào)撥的風(fēng)險(xiǎn)也就越高暢銷款的取值=時(shí)間周期內(nèi)，銷售金額最多的前60%銷售的款式（超過60%）當(dāng)訂貨判斷失誤，訂貨的S級(jí)商品沒有形成暢銷款時(shí)，就要進(jìn)行單款主推暢銷款平衡調(diào)撥3、公司使用調(diào)撥業(yè)務(wù)對(duì)暢銷款實(shí)施統(tǒng)一管理，則補(bǔ)貨業(yè)務(wù)就要規(guī)避暢銷款，否則就會(huì)出現(xiàn)店鋪先要先得，先下手為強(qiáng)的現(xiàn)象2、暢銷款調(diào)撥要和暢銷款管理要匹配                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

經(jīng)營淘寶店鋪升級(jí)智能版店鋪權(quán)重能提高多少呢？

開淘寶店銷售商品時(shí)效性很強(qiáng)，該怎么辦呢？

淘寶商家遇到惡意行為怎么處理？如何避免惡意行為？