成為B2B獨(dú)角獸公司的不二法門。

         多數(shù)獨(dú)角獸企業(yè)能在一片競爭市場中拔得頭籌，著名的例子有Slack，Uber，Domo，Shopify 和Dropbox，有些公司找到了一片非競爭市場中的供給短缺，比如Palantir，Square，Twitter，Airbnb，SoundCloud，LinkedIn 和Yelp.偏傳統(tǒng)的B2B公司(Workday， Domo 和DocuSign)會(huì)比B2C2B公司或者其他混合模型公司(Twitter， Airbnb 和Uber)有著更清楚的價(jià)值主張也有一些公司依靠他們難以復(fù)制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為獨(dú)角獸無論這些初創(chuàng)公司的初衷是什么、創(chuàng)始人是誰，我都試著去總結(jié)它們的共性，分析它們的特質(zhì)，并且把研究重點(diǎn)放在這些公司的初創(chuàng)期、還沒有得到成熟發(fā)展之前的階段一些獨(dú)角獸企業(yè)有著非常清晰的價(jià)值主張，比如Square(手機(jī)上的信用卡支付)DocuSign (不用見面就可以實(shí)現(xiàn)的電子簽名)也有一些在發(fā)展初期很難辨別出它們的價(jià)值主張，比如說Twitter， AirBnB，Uber.大多數(shù)獨(dú)角獸公司的產(chǎn)品是對(duì)現(xiàn)有市場的顛覆，這些顛覆涉及到生活方式(旅館、住宿)、數(shù)據(jù)庫、交流方式、出行選擇(出租車、汽車)，HR(人力資源)、文件共享網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和社群優(yōu)勢(shì)是獨(dú)角獸公司中最常見的優(yōu)勢(shì)獨(dú)角獸公司的產(chǎn)品都至少在一個(gè)方面是開創(chuàng)性的這些特質(zhì)在不同的公司表現(xiàn)不盡相同，所有沒有哪個(gè)特質(zhì)是成為獨(dú)角獸的必要條件通常，初創(chuàng)公司的idea很容易被抄襲，但獨(dú)角獸企業(yè)在這個(gè)階段會(huì)創(chuàng)造出他們的核心競爭力                

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