淘寶店打造爆款不成功是因為沒回歸商業(yè)本質(zhì)嗎？

         2、店鋪運營的正確思考模式：爆款，每天40萬展現(xiàn)量，5%點擊率，15%收藏率（暫且按收藏率算，也可以按加購率算），一個粉絲價值100元，價值=40萬展現(xiàn)量*5%點擊率*15%收藏率*100元/粉絲價值=30萬粉絲價值/天，SO...你緊盯的運營指標就變成了點擊率、收藏率（加購率）和粉絲價值等至少3個指標，但你有沒有發(fā)現(xiàn)你的三個指標都圍繞的是客戶喜歡你寶貝的程度的，所以你優(yōu)化方法立馬找到了，當你天天圍著怎么讓用戶更喜歡你產(chǎn)品琢磨解決方案的時候，錢就會莫名其妙的圍著你轉(zhuǎn)，所以你能賺到錢，不要問為什么1、店鋪運營的常規(guī)思考模式：爆款客單價100元（成本50元）、2%轉(zhuǎn)化率、2萬UV/天、毛利=（100-50）*20000*2%=2萬元/天毛利（其它扣費先不談，這里只做思維模式的假設），所以...你緊盯的運營指標就是流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品利潤，應該沒錯吧而對于很多人談的“最優(yōu)屬性”思維，這個就沒必要做了，因為小賣家第一步在填屬性的時候就不專業(yè)，就算第二步找出了最優(yōu)屬性又能干嘛而產(chǎn)品就是你在這場賭局中抓到的牌，爆款就是抓到的一張“王炸”這個很好理解，因為淘寶熱銷屬性、熱銷關鍵詞就那么多，你想要賣爆就要從熱銷屬性和熱銷關鍵詞的獨木橋上擠過去，同時也就意味著大部分人都是掉下去的，所以淘寶90%以上的產(chǎn)品都是廢品腰部賣家突破點在于產(chǎn)品的微創(chuàng)新，而非技術、資源NO2.腰部賣家突破點：產(chǎn)品的微創(chuàng)新消費者永遠購買他認為值的東西，所有懂營銷的人就會在用戶看的見感受得到的地方做加法，看不見感受不到的地方做減法，購買價值和使用價值絕對是兩碼事而這就是為什么有那么多的小賣家在論壇、貼吧、群等地方喊，為什么我的爆款成了啞款3、把行業(yè)銷量排序前100頁商品拉出來算點擊率，你會找到一款最具引流能力的爆款，它就是你的                

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