淘寶店?duì)I銷的技巧有哪些，推廣引流的方法有哪些？

         楊石頭：專利技術(shù)在立體營銷中屬于信任狀，但信任狀僅僅寫一個認(rèn)證會沒有溫度和態(tài)度，所以最好的方式是“一體三牌”，認(rèn)證作為企業(yè)被高度相信和尊重的部分，從產(chǎn)品使用角度看，不是市場賣什么我賣什么，而是看產(chǎn)品當(dāng)什么賣最合適，移動互聯(lián)網(wǎng)時代穿透力最強(qiáng)的是人物品牌，你可以考慮為品牌打造一個人物，這樣產(chǎn)品的應(yīng)用和操作就會更加鮮活，比如55°C杯這個產(chǎn)品，一進(jìn)入市場就出現(xiàn)大量盜版，所以要早做準(zhǔn)備作為一名資深網(wǎng)紅，楊石頭深諳營銷之道，并形成了“一品三牌”(人物品牌+產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌)的系統(tǒng)理論，他斷定，5秒鐘內(nèi)不能吸引用戶，他們就會離開楊石頭：中小企業(yè)發(fā)展過程中最重要的是建立圈層，推動力量主要是口碑，圈層就是第一批種子用戶怎么形成聚合，微信、微博只是對外傳播，是沒有黏性的，要建立一個大家有共同目標(biāo)的圈層，比如學(xué)習(xí)、旅游等，形成聚合以后，設(shè)立組織結(jié)構(gòu)，就像我的智客團(tuán)就有一營、二營、三營等不同的主題運(yùn)營，里面有團(tuán)干部也有團(tuán)委，這樣就可以把用戶連接起來，從長線來講就是情感加利益的結(jié)合，你可以建立圈層，對口碑的擴(kuò)散會比較有幫助楊石頭：有一種叫焦點(diǎn)訪談的調(diào)研方式，就是深度訪談，問問題的技巧很多，有些是他說出來的，你還要洞察他沒說出來的，比如歐萊雅的男士護(hù)膚品，就是從用戶訪談和洞察中提取的語言精華——“讓面色不再疲憊”，你跟男士說“細(xì)膩紅潤有光澤”，他無感也不愿用，但你說“面色不再疲憊”，他們就會有感，所以要從焦點(diǎn)訪談來洞察消費(fèi)者的需求，每個月做十個深訪，這樣有助于客戶想要的“want”和他需要的“need”，這兩者是有差別的楊石頭：22年前的事我有點(diǎn)忘了，我記得現(xiàn)場有七位應(yīng)試者同時面試，對面是三個考官，他們想看誰的主動性更強(qiáng)，誰能迅速大膽假設(shè)，記得我的答案應(yīng)該是考慮做一個移動洗手間，同時能夠跟環(huán)境匹配，這個環(huán)境是一本巨大的書，同時也會賣一些書，關(guān)于天安門廣場、人民紀(jì)念碑的故事，同時還會蓋上當(dāng)天的印章，紀(jì)念自己到過天安門，男士洗手間叫鳥語花香，女士洗手間叫八面埋伏應(yīng)者寥寥，說明你設(shè)計的活動沒有找到用戶的觸點(diǎn)，廣告占內(nèi)容的比例不要超過10%，比如賣服裝的，講圍巾的27種打法，或者秋天如何搭配，才會有人看，伴隨著注意力到你的產(chǎn)品上楊石頭：一年中有220個節(jié)日節(jié)點(diǎn)，當(dāng)然包括西方的和中國的，對此有三把刀可以操作：第一是品牌感情，可以不用帶產(chǎn)品，比如借助母親節(jié)、父親節(jié)，用更好的方式觸動用戶，他們自然可以連接到你的品牌楊石頭：做好B端，其實(shí)不是B2B，而是B2B2C再返回B2B，換言之，你要重新成為一個傳媒，有一個核心的人物品牌，比如汪洋老師成為一根鐵棍去攪動這鍋稀粥楊石頭：新媒體1.0時代是文字，2.0時代是圖片，3.0時代是視頻，4.0就是直播，未來三年直播的流量會越來越大，每個人都有機(jī)會讓自己有臉可秀、有話可說就是這個敢想、敢玩、敢做的石頭，最近一口氣在商業(yè)決策咨詢平臺“約局”上回答了近20個問題，不僅展示了他在營銷方面的深厚功力，更有許多天馬行空的奇思妙想，讓你一次過夠癮                

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