淘寶店應(yīng)該如何在淘寶的價(jià)格戰(zhàn)中取勝,有什么技巧?
186****1274樓主|2022-07-11|22:31|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4110
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流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”,這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,所以,他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面,尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品一個(gè)合理的價(jià)格,合理的利潤(rùn),是淘寶賣家能否堅(jiān)持下去的基本對(duì)于成本我們一定要詳細(xì)核算,最好制作一個(gè)表格出來,如下圖:三、客戶的購買心理及對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)1、很多人在這里都會(huì)有一個(gè)誤區(qū),那就是客戶都是圖便宜1、引流款的價(jià)格確定引流款是店鋪流量的基石可能同樣的商品,同樣得價(jià)格,大賣家有20%的利潤(rùn),但是到你可能就只有5%了商品價(jià)格一旦確定,應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格,這樣會(huì)給店鋪帶來極大的負(fù)面影響,會(huì)嚴(yán)重影響自然流量的提高然后我們把這個(gè)價(jià)格區(qū)間的所有寶貝價(jià)格相加,然后除以寶貝數(shù),作為我們的定價(jià),當(dāng)然成本問題一定要考慮進(jìn)來2、雖然價(jià)格高的未必是好貨,但是“便宜無好貨”,“一分錢一分貨”的觀念也已經(jīng)深入人心,所以對(duì)很多客戶來說,低價(jià)就是低品質(zhì),絕對(duì)不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品C、在我們的概念里面是沒有絕對(duì)的中端價(jià)格的,只有低端和高端兩個(gè)極端,這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來定位的,這里需要兩個(gè)公式:(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格當(dāng)然,你的定價(jià)絕對(duì)要以成本為基礎(chǔ),不然都是耍流氓
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