淘寶營銷策略應(yīng)該怎么分析?營銷策略文案怎么寫?
tb803881_2012樓主|2022-04-04|19:26|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:7116
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消費者基于權(quán)威心理,會買如價格策略中,我們會利用消費者的“占便宜心理”小米的饑餓營銷、限量(全國只有100套)、限時(二十四小時內(nèi)付款)、限人數(shù)(一人只能買一件)都是利用了消費者的稀缺心理如我們看到的淘寶店,當一個消費者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,你的排名在前面,然后他點擊產(chǎn)品進入頁面后你展示了幾點東西:信譽高、店鋪動態(tài)評分高、產(chǎn)品是你需要、賣點打動你的痛點、產(chǎn)品描述專業(yè)、銷量高、用戶評價好、還有各種贈品、限時打折等活動、包郵、運費險等,你看到這種的,你絕大部人人群會選擇當我們在購買某種商品時,或者對某種東西的擁有意愿非常強烈,我們在潛意識中會認為自己已經(jīng)擁有了某種商品,當一旦因為各種原因沒有得到,我們就會產(chǎn)生損失心理,而損失心理是非常痛苦的如身處辦公室,一大幫女生都在講高檔化妝品、口紅、包包,有些人還拿出來給你展示,而你卻什么都沒有的時候,你就會妒忌、攀比,進行去做一些超出自身能力消費的購買動作,千辛萬苦去省錢,就為了買個包,更甚者貸款買奢侈品等各路商家也利用消費者的這種心理,做了非常多的相應(yīng)活動,如:贈品、免費體驗、打折、清倉、大減價、五折起、藥店送雞蛋活動等因而消費者心理是我們營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的重要一環(huán),如何利用好潛在客戶的消費心理,是我們進行戰(zhàn)術(shù)制定的底層策略然后把三件不同類別的衣服放在一起,最后你會發(fā)現(xiàn),基于中間項心理和面子心理,絕大部分消費者都會選擇第二類別衣服來購買..利用消費者的自我炫耀心理,然后做相應(yīng)的活動實現(xiàn)裂變式營銷,這是企業(yè)做傳播時候可以考慮的點
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