淘寶營銷策略應(yīng)該怎么分析？營銷策略文案怎么寫？

         消費者基于權(quán)威心理，會買如價格策略中，我們會利用消費者的“占便宜心理”小米的饑餓營銷、限量（全國只有100套）、限時（二十四小時內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）都是利用了消費者的稀缺心理如我們看到的淘寶店，當一個消費者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,你的排名在前面,然后他點擊產(chǎn)品進入頁面后你展示了幾點東西：信譽高、店鋪動態(tài)評分高、產(chǎn)品是你需要、賣點打動你的痛點、產(chǎn)品描述專業(yè)、銷量高、用戶評價好、還有各種贈品、限時打折等活動、包郵、運費險等，你看到這種的，你絕大部人人群會選擇當我們在購買某種商品時，或者對某種東西的擁有意愿非常強烈，我們在潛意識中會認為自己已經(jīng)擁有了某種商品，當一旦因為各種原因沒有得到，我們就會產(chǎn)生損失心理，而損失心理是非常痛苦的如身處辦公室，一大幫女生都在講高檔化妝品、口紅、包包，有些人還拿出來給你展示，而你卻什么都沒有的時候，你就會妒忌、攀比，進行去做一些超出自身能力消費的購買動作，千辛萬苦去省錢，就為了買個包，更甚者貸款買奢侈品等各路商家也利用消費者的這種心理，做了非常多的相應(yīng)活動，如：贈品、免費體驗、打折、清倉、大減價、五折起、藥店送雞蛋活動等因而消費者心理是我們營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的重要一環(huán)，如何利用好潛在客戶的消費心理，是我們進行戰(zhàn)術(shù)制定的底層策略然后把三件不同類別的衣服放在一起，最后你會發(fā)現(xiàn)，基于中間項心理和面子心理，絕大部分消費者都會選擇第二類別衣服來購買..利用消費者的自我炫耀心理，然后做相應(yīng)的活動實現(xiàn)裂變式營銷，這是企業(yè)做傳播時候可以考慮的點                

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