淘寶店鋪直通車不賺錢是什么原因呢？商家該怎么去優(yōu)化？

         第一種：假如說(shuō)賣家要推廣的這款寶貝直通車PPC是1元，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是2%，要想保證毛利，那么成交1件，直通車推廣至少需要50元(根據(jù)公式直通車花費(fèi)=UV×PPC得出)雖然小眾款式做直通車有天然的優(yōu)勢(shì)，PPC(注：平均點(diǎn)擊花費(fèi))相對(duì)大眾款要低一些，但是相對(duì)的，轉(zhuǎn)化率也更低，所以需要多開(kāi)車去引進(jìn)大量的流量，用量變產(chǎn)生質(zhì)變，以此來(lái)彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化率上的不足第二種：經(jīng)過(guò)優(yōu)化后，這款寶貝直通車PPC能做到0.5元，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不變，同樣為2%，要想保證毛利，那么成交1件，直通車推廣至少25元(50×0.5)綜合看來(lái)，直通車推廣至少花14元，這款寶貝賣出1件才能持平毛利，不會(huì)虧損，那么，我們可以依此倒推出合適的轉(zhuǎn)化率按最低PPC=0.5，本類目一般轉(zhuǎn)化率為4%計(jì)算，當(dāng)賣家產(chǎn)品的毛利為10元時(shí)，是虧損的可是，毛利14元，直通車花費(fèi)50元，14-50=-36元(實(shí)際毛利)，這個(gè)時(shí)候，做直通車是虧損的一般來(lái)說(shuō)，女裝類目的最高轉(zhuǎn)化率不會(huì)超過(guò)8%，一般為4%左右(雙11、聚劃算除外)，在這種情況下，如果產(chǎn)品的毛利太低的話，虧損理所當(dāng)然而必須將直通車2%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高到3.6%，可以從圖片、標(biāo)題、投放策略上著手去改善，這里不做贅述很多淘寶賣家做直通車虧損，至少是這三個(gè)維度之中的一個(gè)沒(méi)有做好在直通車推廣中，PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變的，是變量                

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