開淘寶店鋪需要自己學(xué)習(xí)銷售目標(biāo)群體的心理特征嗎?
田雨樓主|2022-03-19|01:06|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9852
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當(dāng)然,不是說吃瓜群眾智力低,而是人一旦進(jìn)入群體,就會(huì)不自然地“智力下降”,想想那個(gè)電梯整蠱實(shí)驗(yàn)而我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中面對(duì)的吃瓜群眾組成的群體,都是組織早期,像嬰兒一樣靠本能驅(qū)動(dòng)組織再往后發(fā)展,會(huì)進(jìn)入到 6-8 歲小孩的狀態(tài),開始在意起身邊人的看法,開始想融入群體(比如學(xué)校)所以,對(duì)于嬰兒一樣的群體,我們要做的,就是給他們一個(gè)舒服的答案而且,這種先天認(rèn)知世界的方式,在我們成年后繼續(xù)在發(fā)揮作用:至于人為什么會(huì)有這種神奇的本能,有一種解釋是人類討厭消耗能量——思考是很燒腦的,燒腦就會(huì)耗能,這在遠(yuǎn)古時(shí)候特別危險(xiǎn)因?yàn)樽屓耸娣。谌后w里“答案對(duì)不對(duì)”真的不重要,讓人舒服讓人爽才重要《烏合之眾》里給出的「制造答案」的方法是:先說斷言,其實(shí)和咱們說的二元對(duì)立一樣,斷言就是一種極端表達(dá)此處可點(diǎn)擊《致新媒體人:為什么我勸你別做新媒體》,里面有一份「需求自檢清單」,能幫我們一步步找焦慮(痛點(diǎn))香港事件給出了答案——情緒是很容易傳遞的,尤其是恐懼和憤怒,不論對(duì)事件的哪一方都一樣他們或害怕或憤怒,極其焦慮,到處找一個(gè)能讓他們舒服的答案(解決方案)
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