淘寶網(wǎng)紅直播帶貨背后的賺錢都是怎么做到的呢？

         首先，淘寶直播底層是中心化的電商平臺，流量分配由平臺控制，部分內(nèi)容和小主播很難獲得流量傾斜，基于這種情況下，MCN主要有三種運營模式：，類似薇婭和李佳琦背后的謙尋和美ONE，主要通過達人帶貨賺取商家傭金和坑位費直播帶貨有個不可忽視的問題是 ，強帶貨效應(yīng)的主播在淘寶直播、快手、抖音平臺上，數(shù)量都是有限的，并且?guī)ж涱I(lǐng)域也受限于低價高復購率的行業(yè)，所以，幾乎不可能支撐起品類的直播業(yè)務(wù)，和未來直播電商萬億級的市場規(guī)模另外，很重要的點是，“全網(wǎng)最低價”直播模式，對于商家清庫存、推廣新品十分高效，并且商品銷量的提升，又能在淘寶等電商平臺獲取流量補貼流量方面，淘寶直播發(fā)布“千人大咖登淘戰(zhàn)略”并聯(lián)合微博推出網(wǎng)紅電商平臺，大量引入站外內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，并給予一定的流量支持，協(xié)助其快速地融入到淘寶的內(nèi)容生態(tài)體系中至此，直播電商迎來一個群雄并起的時代，以淘寶直播/拼多多為代表的電商旗下直播平臺、以騰訊看點/微博直播為代表社交直播電商平臺、以快手/抖音為代表的短視頻 直播電商平臺、以小紅書/蘑菇街為代表的垂直領(lǐng)域直播電商平臺、以辛有志旗下辛選幫app為代表網(wǎng)紅自建直播電商平臺直到2014、2015年，以斗魚、虎牙、映客、花椒為代表的直播平臺的出現(xiàn)，讓一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss，段子手“所長別開槍是我”等人“一夜爆紅”，并紛紛開設(shè)了淘寶店鋪，，而在大量游戲玩家的推動之下，玩游戲的人也第一次站到了社會收入金字塔的頂部，不過從用戶規(guī)模和GMV體量上并不能稱作直播帶貨時代的興起從2010年淘女郎的誕生、2012年微博的崛起，到2013年4g技術(shù)興起、2015直播平臺爆發(fā)，再到2016年淘寶直播建成、2017年快手切入直播帶貨、2019年騰訊看點直播入局，網(wǎng)紅和直播帶貨已經(jīng)經(jīng)歷了圖文/短視頻、直播兩個黃金時代，到今天也已經(jīng)迎來了群雄并起的第三個黃金時代但和圖文/短視頻時代不同，同一場直播不可能既出現(xiàn)在淘寶直播、又出現(xiàn)在快手或者抖音，這也就要求MCN和主播必須在各大直播電商間做出決策首先，淘寶直播是中心化的內(nèi)容電商平臺，流量分配其實掌握在平臺手中最后，網(wǎng)紅帶貨和直播電商，其實都是極其復雜的商業(yè)體系，其中涉及的利益主體、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)變革錯綜復雜，，實際上，很多橫向產(chǎn)業(yè)的對比和各平臺深入的機制和玩法對比都沒有涉及，例如：網(wǎng)紅直播帶貨與淘寶客/淘寶直通車等買量模式，成本和收益孰優(yōu)孰劣                

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