淘寶店怎么才可以帶貨銷售，有哪些直播的技巧？

         為什么在最初的只有圖文的互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的消費都止步在書籍、衣服、鞋子等普通的日用品，但是在現(xiàn)在視頻直播大行其道的年代，客戶敢于下單購買更高價格的產(chǎn)品，如，手機、汽車等盡管了解了這個邏輯后，我們依然會發(fā)現(xiàn)，如今直播那么多，可是為什么真正能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨銷售實現(xiàn)盈利的的僅僅是極少數(shù)人，而絕大部分的主播，主要的盈利方式只有不斷的向用戶求打賞而購買衣服鞋子手機等，則需要通過圖文展示，讓用戶了解到更多產(chǎn)品的信息李佳琦們用專業(yè)去建立自己的個人品牌形象，用死磕的精神去選擇產(chǎn)品、用認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度為粉絲爭取利益，贏得優(yōu)惠，從而讓粉絲的信任轉(zhuǎn)化為偏好，進而形成口碑傳播，帶來了越來越多的粉絲關(guān)注，也吸引了越來越多的合作商家而用戶購買汽車、房產(chǎn)等產(chǎn)品時，就需要需要考慮更多的因素，比如位置、開發(fā)商、交房標(biāo)準(zhǔn)、周邊生活配套等等，客戶要付出的成本少則幾十萬，多則成千上百萬，而這么多的信息是無法僅僅通過簡單的圖文介紹就讓客戶產(chǎn)生決策購買的當(dāng)用戶購買衣服、鞋子時，有了圖片加文字的介紹，可以讓用戶更加豐富的了解到產(chǎn)品的信息，但是有時候這依舊無法將部分信息補充完整：衣服鞋子的質(zhì)地如何、穿起來是否合身、在鏡子面前搭配自己的衣服、鞋子是否美觀接下來，李佳琦會向商家爭取較低的價格，以保證他的粉絲得到實在的優(yōu)惠，再有價格優(yōu)勢的前期下，才會在直播間進行詳細(xì)的介紹推薦，最后用促銷的方式快速清貨李佳琦團隊在直播間推薦的產(chǎn)品，會經(jīng)過3道門檻的篩選：每一個類目都會有專業(yè)的選品人員，去收集關(guān)于該產(chǎn)品的全部資料進行評估用戶購買書籍首先需要了解書籍簡介、作者、價格即可，書籍的包裝、裝訂成為次要考慮，付出的成本一般為幾十或者幾百元，即使買到盜版書，也在用戶損失范圍內(nèi)（畢竟幾十塊可能也就一頓飯的成本），因此簡單的文字介紹，便可以讓用戶進行決策購買用戶在文字時代只購買書籍，是因為在客戶認(rèn)知里，通過文字描述就可以獲得對書籍的基本了解，用戶在做購買書籍的決策時只需通過文字描述，即可滿足書籍購買的所需信息范圍                

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