淘寶直通車的十三招,無圖,枯燥,不喜勿看怎么解決?
158****2370樓主|2020-09-04|11:51|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5346
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結(jié)論:提高轉(zhuǎn)化率,省錢第八 關(guān)鍵詞精準度這其實可以說是轉(zhuǎn)化率部分的內(nèi)容,但是跟直通車關(guān)系最為直接,單獨說說吧, 如果你的關(guān)鍵詞不夠精準,但又拼命加價的去燒直通車,那我只能表示佩服,并羨慕嫉妒恨,崇拜土財主,很多高手們都輕飄飄的說,直通車就引流工具,轉(zhuǎn)化怎么樣是要看你的寶貝詳情頁啊,價格啊,還有你的客服能力怎么樣,直通車跟轉(zhuǎn)化率無關(guān),在我看來這樣的觀點很扯淡,這也是某些不負責(zé)的第三方車手經(jīng)常掛在嘴邊的免死金牌,無非是推卸責(zé)任騙吃騙喝而已(呃,此類人請忽略這一句,您就當(dāng)我放了一個屁吧),舉一個比較粗糙的例子,你要做一款半身裙直通車,今年夏天半身裙的熱度一般,而韓版連衣裙的搜索量卻是非常大,你為了要流量,硬是要在半身裙的推廣計劃里面使用連衣裙的關(guān)鍵詞,消費者進來之后看到根本就不是她想要的東西,你的轉(zhuǎn)化率能高到哪里去當(dāng)然可能部分瀏覽器還會有(感謝raczh2000提醒,歡迎大家進行測試)這是最近的變化,我還沒仔細研究,有空再說,不過競爭你適合的位置,這一點依然還是重要的,畢竟人的視線通常都是從上而下,從左而右,每個位置另外,關(guān)于直通車的黑洞位置和競價位置的變化,我在另外一個帖子里面花了張圖,大家興趣不妨去看看結(jié)論:競爭適合的位置,省錢第六 點擊率懂開車,或者是認真開車的人,都會想辦法提高直通車的點擊率,因為直通車首先是展現(xiàn),然后才有點擊,現(xiàn)在有兩種點擊率,A是百分之一,B是百分之二,為了獲得十個點擊,A需要展現(xiàn)一千次,而B只需要展現(xiàn)五百次就可以辦到了,同等條件下,一千次展現(xiàn)和五百次展現(xiàn)誰更省錢,這個就不需要說了結(jié)論:提高關(guān)鍵詞精準度,省錢第九 最原始的方式上一點說到,淘寶很多長尾的精準的詞出價都很高,而且操作難度會比較大,那么有一種方式很原始,聽過淘寶大學(xué)講課人的應(yīng)該都聽小二說過,一個寶貝可以加八百個關(guān)鍵,小二這么講他的動機如何不深究,但是這種策略在今天還是可以使用的,你就做四個計劃,每個計劃扔兩百個關(guān)鍵詞上去,然后每個計劃默認價格開個幾毛錢,每天換下無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,長期堅持,你會有驚喜的(當(dāng)然,如果你有足夠的利潤,轉(zhuǎn)化地也無所謂,純粹是為了要流量的話,可以把這當(dāng)做一種策略,人家賣美白產(chǎn)品都能穿越到連衣裙類目里面去)誠然,內(nèi)頁的質(zhì)量,價格和客服都非常重要,但要說直通車跟轉(zhuǎn)化完全沒關(guān)系那就是屁話了,我現(xiàn)在在做童裝,客單價比較低,直通車不算很好,重點做三十多個詞,其他的詞表現(xiàn)一般,投入產(chǎn)出比是一比一點幾到一比二點幾之間,湊合著用,但是有一個詞,也不是什么熱詞大詞,每天點擊量不大,但是轉(zhuǎn)化率高,我花了三百多塊錢,但是賣出了三千多塊錢,這就是省錢結(jié)論:合理設(shè)置直通車出價的分時折扣,省錢第十二 定向推廣定向推廣比較難控制,轉(zhuǎn)化也不高,你要玩的話一定是精通了才玩,這個流量要不么不來,要來的話嚇?biāo)滥?,但如果你足夠強大,你可以把定向玩的很便宜,說真的,定向推廣我也不大擅長,經(jīng)常玩虧本了,偶爾有幾次還是很驚喜的,定向推廣這個,派代有不少專門的帖子,而且新店或者新開車的店鋪是做不了定向推廣,不多說了結(jié)論:七天無理由省錢關(guān)于省錢那些事,還有很多,很多,我不是什么高手,在我看來直通車就一苦力活,真正要做好要能吃苦,能虧錢,能總結(jié),能進步,遠遠不是上面這些文字所能一一表述,這段時間公司里面工作很忙,家里也是煩心事不斷,整個人都要爆炸了,我覺得我算是比較堅強,沒有想不開去撞墻什么的,不過狀態(tài)真的很不好,上面寫了什么我都忘記了,所以什么時候記起來,并且有空有心情的時候再寫吧,有錯別字的話大家自己鑒別現(xiàn)在淘寶直通車搞的跟飛機一樣高價,長尾的精準的詞競爭第一位旺旺都飚到三四塊,甚至更高,但是高精準度的關(guān)鍵詞依然值得沖擊,前提是你要找到這樣的關(guān)鍵詞,要找這樣的關(guān)鍵詞有時候要靠運氣,甚至在某程度上來說是可遇不可求,往往是找不到的,但無論如何你必須得去找,至于怎么找——首先你得用心去看,看它是否貌似精準,然后前期也要花錢測試,它到底是不是這樣的,然后確定是了,那么競爭第一頁吧,如果找不到,那至少要有一些轉(zhuǎn)化相對高一點的關(guān)鍵詞,這是其他內(nèi)容,不展開了結(jié)論:原生態(tài),省錢第十 外站推廣外站推廣轉(zhuǎn)化率往往比站內(nèi)的要低,但也未必全部如此,今夏我操作直通車推一件雪紡衫,清涼雪紡衫這個關(guān)鍵詞全是外站流量,轉(zhuǎn)化率達到了3以上,但我在外站的出價的折扣是站內(nèi)的60%,價格還是可以接受的第七 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率這玩意,誰都想越高越好,因為轉(zhuǎn)化率越高,意味著投入產(chǎn)出比越大,做直通車無非是為了引來更多流量,獲得更多的銷量,同樣銷售一百件衣服,轉(zhuǎn)化率高的可能要付出一萬塊的直通車費用,但是轉(zhuǎn)化率高的只需要付出五千塊,至于怎么樣提高轉(zhuǎn)化率,那也不再本帖子討論范圍內(nèi)第十一 分時折扣直通車和萬堂書院的講師都會建議你全時段無差別投放,要有差別也是提高某個時段的差價,但其實你可以降低某個時段的出價,這個很簡單,不多說,但你要把握好,不要弄巧反拙
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