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    淘寶店鋪運(yùn)營有哪些秘訣分享?

    157****6939樓主|2022-05-10|21:09|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:81

    在你運(yùn)營店鋪的時候,只有相對,沒有絕對的,別人的經(jīng)驗是拿來參考的,不是模仿的。

    下面給大家?guī)硖詫毜赇佭\(yùn)營秘訣分享。

    秘訣一:勞逸結(jié)合 安心樂業(yè)為什么我會把這個方法排在第一呢?

    俗話說的好:身體是革命的本錢,最親愛的電商同胞們,去年6月份江陰某皇冠女店主猝死家中數(shù)日才被發(fā)現(xiàn),原因是疲勞所致,相信大家記憶猶新,在我們?yōu)槔硐攵床臅r候,每天不定時的進(jìn)餐,每天不足6個小時的睡眠,令我們的精神一直處在一個緊張的狀態(tài),無時無刻的吞噬著我們身體健康,在我認(rèn)識的朋友當(dāng)中有很多都是這樣,晚上3點(diǎn)鐘在電腦旁等著后臺數(shù)據(jù),白天9點(diǎn)不到就起來奮斗,年紀(jì)輕輕就有胃病,肩周炎,慢性咽炎等,觸目驚心。

    在拼搏的你們是不是也曾經(jīng)這樣呢?

    老A建議同胞們,適當(dāng)?shù)姆潘梢幌?,抽個時間陪你老婆或者女朋友多出去走走,每天規(guī)劃好進(jìn)餐和睡覺的時間,梳理一下自己的心情,當(dāng)你感到焦躁的時候,吸煙越吸越煩的時候,不但工作效率下降,而且很容易造成心臟負(fù)擔(dān),在這個時候不妨出去透透氣,閉上眼睛聽上十幾分鐘的音樂,可能驚喜就在你睜開眼睛的那一刻。

    秘訣二:把握關(guān)鍵 重拳出擊 打破瓶頸有的時候,我們會發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們的營業(yè)額穩(wěn)定在某個瓶頸的時候,我們會想法設(shè)法的去沖破這個數(shù)值,找流量?

    做店鋪活動?

    淘寶資源?

    還是加強(qiáng)店鋪內(nèi)功?

    方法有很多種!

    但是那種適合你呢?

    第一步;你要分析出卡在瓶頸的原因,不是光看表面的那些數(shù)據(jù),我們要看的更透徹一點(diǎn),把握關(guān)鍵點(diǎn),才能更好的去想方法來打破,如果分析的不透徹你可能會付出了大代價,等到的卻不理想,回頭想想:狀況還不如出在瓶頸那時候。

    第二步;只要找出關(guān)鍵點(diǎn),整合出手中的資源,做好預(yù)算,使投入產(chǎn)生最大化的利益,比如:店鋪其他數(shù)據(jù)都是正常的,也出在比較理想的狀態(tài),就是缺少流量,可能有些人在這個時候就會去加大付費(fèi)推廣力度來引進(jìn)流量,但是老A建議;我們的首選是自然流量,我們可以先去優(yōu)化我們熱銷寶貝的人氣排名,再做一個店鋪活動,電郵或者短信通知店鋪老顧客,最后才考慮付費(fèi)推廣,合在一起,重拳出擊,效果才會更好。

    秘訣三:萬川歸海 有容乃大淘寶前期的流量都比較集中,隨著阿里巴巴旗下公司的分離,變成了現(xiàn)在的淘寶網(wǎng),聚劃算,一淘網(wǎng)和天貓商城,雖然隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的增加,但是相對于越來越多的電商,這些流量資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,加上淘寶把流量的逐漸碎片化,越分越細(xì),引流的代價也越來越高,競爭也越來越激烈,這時候我們就要學(xué)會去整合這些流量資源,可以去參考“量子恒道的來源構(gòu)成”,看看他們那些流量渠道比較適合你,然后試著去整合它,不要只看直通車和鉆展這些常用付費(fèi)推廣方式,多渠道的引進(jìn)流量,然后把這些流量消化掉,才是取勝的關(guān)鍵。

    秘訣四:劍走偏鋒 潛意識化營銷說到這里,老A就不得不鄙視那些“大神”們,說我的直通車玩的有多么多么的好,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有多么多么的高等等,但是我只想問問“大神”們,你們這樣神化直通車要誤導(dǎo)多少正在辛辛苦苦拼搏的新手,可能他們存了幾年的血汗錢,就因為崇拜你們這樣的“神話”就盲目的去燒掉,扔進(jìn)水里還砸不出一片浪花,你們于心何忍?

    直通車只是一種引流的推廣方式,它的作用只是讓買家來到你店鋪,如果消化不掉,引來那些不精準(zhǔn)的流量又有何用?

    扯遠(yuǎn)了,我們在推廣的時候,不管是直通車,鉆展還是站外,絕大多數(shù)可能都是為了吸引買家的眼球,而標(biāo)上醒目的折扣,包郵等信息,這樣很容易造成大多數(shù)買家都是“一錘子買賣”,得不償失。

    老A的建議是:不管是做品牌的,還是只賣產(chǎn)品的,起碼店鋪都得有個特別的LOGO,在每次廣告投放的時候,雖然不是買家眼球的焦點(diǎn),但它的作用就是在買家的潛意識中打上你們店鋪的標(biāo)簽,隨著你廣告投放的越來越多,展現(xiàn)在他們眼前的次數(shù)也越來越多,在他們的潛意識里會覺得你們是一個品牌,真的信任,有些第一次在你們店鋪感覺東西還不錯,當(dāng)他在瀏覽眾多寶貝的時候,你的寶貝也參雜在中間,可能就是因為一個小小的LOGO 就讓他點(diǎn)擊你的寶貝,也就是“品牌傳遞”的效果。

    這樣你的廣告投放就不經(jīng)意間增值了,減少了你的推廣成本。

    秘訣五:目標(biāo)定位 以不變應(yīng)萬變成功的方法有很多種,有擁擠的大道,也有崎嶇的小路,在我們運(yùn)營店鋪的時候,首先要把店鋪的消費(fèi)人群定位,再結(jié)合自身的優(yōu)勢,在運(yùn)營的時候以產(chǎn)品和風(fēng)格為核心,來引進(jìn)目標(biāo)群體,有些店主可能在運(yùn)營的時候,看著瞬息萬變的市場,每每傳來某某成功的案例,然后就會猶豫:是不是我的方法不對?

    我應(yīng)該去試一下他的成功經(jīng)驗!

    于是乎,一味的模仿,最后發(fā)現(xiàn),目標(biāo)依然迷茫。

    瞬息萬變的市場是我們不可控的,我們可控的是我們的運(yùn)營核心,就像一個轉(zhuǎn)盤,如果沒有核心,它怎么能越轉(zhuǎn)越快呢?

    在這里我們提醒新手,新手開店一定要給你的店鋪定位,也就是分析你的差異化或核心競爭力在哪里?

    其次的工作包括你的產(chǎn)品策略包括(淘寶店鋪裝修、服務(wù)保證、每月特價、熱銷排行、主題主推產(chǎn)品),促銷、商品頁—關(guān)聯(lián)促銷,關(guān)鍵詞—在整個店中進(jìn)行合理分配,數(shù)據(jù)分析—提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵,咨詢率*咨詢轉(zhuǎn)換率=整體轉(zhuǎn)換率,客服贏天下。

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