淘寶主推款該如何推廣？商家應(yīng)該如何去運(yùn)營呢？

         具有季節(jié)性的產(chǎn)品在高峰期之前，同行也沒有任何銷量和權(quán)重，所以只要優(yōu)化好內(nèi)功，即便是淘寶店，也會有機(jī)會和天貓競爭的(這些產(chǎn)品雖然商城占比大，但是商家數(shù)少)C 如果你的寶貝在線商品數(shù)少，搜索人氣高、商城點(diǎn)擊占比也低，但依然做不起來，那就可能是因?yàn)槟愕母偁帉κ謱?shí)力比較大，主圖和創(chuàng)意可能都比你更加具有優(yōu)勢，只要在主圖和創(chuàng)意方面多下功夫，就有機(jī)會彎道超車D 溢價空間，在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，價格分布廣泛的寶貝就具有很高的溢價空間(茶葉 化妝品等)這類產(chǎn)品需要做到人群定位的精準(zhǔn)，只要搜索人氣高，在線商品數(shù)少，那么就比較好做二 市場分析1 市場容量市場容量越大，產(chǎn)品銷量就更加容易上升，在生意參謀市場行情的搜索詞查詢中，輸入自己想要找到的關(guān)鍵詞，看搜索人去即可，有一些關(guān)鍵詞搜索人氣并不高，但是復(fù)購率高的類目市場需求也是很大的，比如食品類目，如果沒有生意參謀市場行情的商家，可以直接在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看銷量分布，如果是回購率高的產(chǎn)品，搜索人氣不一定能夠判斷出市場容量，這時可以直接淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果的第一頁查看銷量有一些類目同時具備大小類目審美性以及功能性的特征，這樣的類目應(yīng)該將兩種方法結(jié)合起來，既要注重款式，要注重策劃，確定無論大小類目，確定一個寶貝是否好做，是否具有潛力打造 出爆款，要從市場和競品兩個維度去進(jìn)行分析2 小類目以功能為主小類目的流量更加集中，單一且精準(zhǔn)，無論是什么屬性的人群在進(jìn)行搜索的時候，都只能搜索固定的關(guān)鍵詞，側(cè)重功能性的小類目在制作主圖的時候，可以從寶貝使用后的場景入手，小類目的運(yùn)營主要以策劃為主一 大小類目運(yùn)營特點(diǎn)1、大類目以款式為主類前期應(yīng)該側(cè)重選款測款，測出點(diǎn)擊率高的寶貝，大類目不同屬性詞背后對應(yīng)不用的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關(guān)鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求還是很大的，大類目運(yùn)營款式為主B 商城點(diǎn)擊占比越高，競爭相對較大，正常情況下，商城點(diǎn)擊占比在50%的寶貝，如果沒有足夠的實(shí)力，最好不要去做，但也有特殊的情況， 有些類目商城點(diǎn)擊占比雖然很大，但是只要款式和價格有絕對的優(yōu)勢，也可以做下去的如果溢價空間不高的產(chǎn)品，需要在渠道 、策劃 資源(推廣當(dāng)面)方面下功夫E 有季節(jié)性的寶貝，在高峰期來臨之前，這類產(chǎn)品需要提前做好布局在策劃和內(nèi)功上趕超同行，有季節(jié)性的寶貝是新手賣家，有比較好的選擇和機(jī)會一般都是被天貓賣家和大賣家占領(lǐng)了市場，所以前期想要做起來是非常困難的，不過做起來以后會比較輕松，運(yùn)營方法是用大量的資源把銷量沖起來，因?yàn)檫@類產(chǎn)品通常屬于小類目，流量狹窄且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高2 競爭環(huán)境A 在線商品數(shù)越多的類目，相對競爭也越大，但是在線商品數(shù)只是表現(xiàn)了一個競爭的趨勢，并不是絕對的，因?yàn)橛行氊愲m然發(fā)布了，但是沒有任何的運(yùn)營，也沒有權(quán)重，所以不具備競爭的參考價值                

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