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    什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售?詳細(xì)介紹!

    l003zi樓主|2023-01-04|20:53|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:46

    我們在開了本人的淘寶店鋪的時(shí)分,會(huì)有這樣一個(gè)問題,就是我們在面對這個(gè)淘寶銷售的時(shí)分,會(huì)呈現(xiàn)這樣一個(gè)問題,就是關(guān)聯(lián)的銷售我們做不到,那么這一點(diǎn)我們有必要去理解,下面就來細(xì)致說說!1. 關(guān)聯(lián)銷售的三個(gè)層面很多人對關(guān)聯(lián)銷售的了解就是:多買。

    這就太簡單了,正是由于你有了這樣的了解,所以在做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)分,很難有什么創(chuàng)意和效果。

    我們在這里了解關(guān)聯(lián)銷售,能夠從三個(gè)層面上動(dòng)身:(1)選擇的余地比方說賣衣服,假如你只要一件衣服,消費(fèi)者不喜歡,就會(huì)直接走掉了;但是假如你這件衣服,消費(fèi)者看了不適宜,然后你還引薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面),消費(fèi)者可能會(huì)看上,就會(huì)買了,這會(huì)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

    (2)進(jìn)步客單價(jià)消費(fèi)者買了其中的一件,覺得另外的一件也不錯(cuò),所以原本想買一件,結(jié)果買了兩三件,這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)分會(huì)觸及到的。

    (3)延伸需求比方消費(fèi)者買一件波西米亞作風(fēng)的長裙,準(zhǔn)備海邊度假穿的,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡,這也是海邊度假的時(shí)分會(huì)用到的東西,隨手也買了。

    最后會(huì)送《從0到運(yùn)營高手的蛻變實(shí)操流程》的思想導(dǎo)圖,置信對大家整體運(yùn)營有十分大的協(xié)助)3. 停止關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)分,需求關(guān)聯(lián)什么樣的商品這又是一個(gè)重要的問題,在停止關(guān)聯(lián)的時(shí)分,關(guān)聯(lián)什么樣的商品,這里面思索兩個(gè)根本點(diǎn):目的人群的標(biāo)簽特征和目的人群的消費(fèi)行為特征。

    (1)價(jià)錢層次上的選擇這是最關(guān)鍵的,取決人目的人群的標(biāo)簽特征。

    這個(gè)其實(shí)很好判別,看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就能夠,假如是同一個(gè)類目下的商品,搜索中心主詞的時(shí)分,只需在同一個(gè)價(jià)錢區(qū)間就行了。

    假如關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西,比方,你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)分搭配“豆豆鞋”,那么這時(shí)分你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)錢柱上,然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)錢柱。

    比方,搜索短褲的時(shí)分,你的進(jìn)店商品,在30——81這個(gè)價(jià)錢區(qū)間,這是第二個(gè)價(jià)錢柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二個(gè)價(jià)錢柱是哪個(gè)價(jià)錢區(qū)間的。

    留意,大局部狀況下,這個(gè)價(jià)錢柱都是5檔,但是個(gè)別時(shí)分會(huì)呈現(xiàn)四擋的狀況,比方搜索短褲就是四擋,在這種狀況下,你能夠把五檔的最后兩檔歸并成一檔去停止綜合判別,或者你依據(jù)本人的經(jīng)歷判別一下。

    比方在這里,第二檔的就是13——76這個(gè)價(jià)錢區(qū)間的,你的豆豆鞋真實(shí)銷售價(jià)錢是這個(gè)的時(shí)分,你的價(jià)錢關(guān)聯(lián)才是合理的。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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