淘寶商家如何通過(guò)直通車(chē)去搶流量？直通車(chē)核心玩法是什么？

         再來(lái)說(shuō)下非標(biāo)品，非標(biāo)品的特性我們上面已經(jīng)講過(guò)，款式繁多，搜索一個(gè)大詞呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品都是多式多樣的，在這樣的產(chǎn)品特性下，我們做人群溢價(jià)就是要和標(biāo)品的做法相反，在多樣式的市場(chǎng)下我們要通過(guò)直通車(chē)挖掘最精準(zhǔn)的人群顧客，這樣點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，所以非標(biāo)品的做法的關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，和標(biāo)品相反，標(biāo)品的重心是關(guān)鍵詞，非標(biāo)品的重心是人群，所以正常來(lái)說(shuō)我們做非標(biāo)品直通車(chē)，前期的關(guān)鍵詞出價(jià)可以比均價(jià)低一點(diǎn)或者在均價(jià)左右，然后人群溢價(jià)在左右，后面根據(jù)拖價(jià)法，慢慢把人群溢價(jià)提高，關(guān)鍵詞出價(jià)降低，最后優(yōu)化到人群溢價(jià)，把點(diǎn)擊量全部集中在人群上，這樣我們做非標(biāo)品得到的效果是最佳的當(dāng)我們的直通車(chē)已經(jīng)優(yōu)化到一定程度的時(shí)候，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定高，我們要做的就是通過(guò)時(shí)間折扣或者關(guān)鍵詞出價(jià)降低，一般我會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)這里降低，因?yàn)椴皇敲總€(gè)詞的一個(gè)數(shù)據(jù)情況都特別好，如果通過(guò)時(shí)間折扣去調(diào)整出價(jià)，很有可能會(huì)導(dǎo)致那個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)降低，所以選出可以拖價(jià)的關(guān)鍵詞，每天降低左右的出價(jià)，并且實(shí)時(shí)觀察點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的一個(gè)變化，如果出現(xiàn)了數(shù)據(jù)降低，馬上把優(yōu)化好的人群溢價(jià)往上提高溢價(jià)，讓人群把我們的數(shù)據(jù)優(yōu)化提高，然后繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)說(shuō)到人群溢價(jià)，我不得不說(shuō)現(xiàn)在不管是做單還是做直通車(chē)，人群標(biāo)簽這個(gè)維度可以說(shuō)是非常甚至是不可缺少的一個(gè)重點(diǎn)，現(xiàn)在我們把搜索權(quán)重的拉升其實(shí)就是從單坑產(chǎn)的維度轉(zhuǎn)變成了坑產(chǎn)標(biāo)簽的兩個(gè)維度，也就是說(shuō)，不管你的坑產(chǎn)做的多高，如果你的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，一樣是不會(huì)往好的方面發(fā)展，這也是為什么很多人都不愿意做淘寶客，幾年前淘寶客才是我們做淘寶的核心，如果光為了做坑產(chǎn)，淘客跑個(gè)上萬(wàn)單就能跑出排名，但現(xiàn)在不行，現(xiàn)在是標(biāo)簽的時(shí)代，需要用最細(xì)致化的方法去把標(biāo)簽做好先說(shuō)標(biāo)品，上面也簡(jiǎn)單說(shuō)過(guò)了標(biāo)品類目也就是同質(zhì)化很?chē)?yán)重的類目，所以對(duì)于這樣的類目，我們應(yīng)該采用關(guān)鍵詞卡位的方式，讓我們的寶貝卡在關(guān)鍵詞的排名前面，通常來(lái)說(shuō)，因?yàn)闃?biāo)品的一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的特性，所以搜索關(guān)鍵詞的人群其實(shí)大部分都是同一種人群，而不像搜索連衣裙這樣非標(biāo)品的，可能是歲的少女，也有可能是歲的阿姨，所以對(duì)于標(biāo)品我們做直通車(chē)的人群溢價(jià)可以不用過(guò)高，重心放在關(guān)鍵詞卡位上就可以了正常情況下來(lái)說(shuō)，我們做直通車(chē)標(biāo)品，關(guān)鍵詞正常出價(jià)，人群溢價(jià)一般是，這個(gè)根據(jù)自己的產(chǎn)品人群進(jìn)行調(diào)整現(xiàn)在我們做直通車(chē)，人群是核心，如果光靠關(guān)鍵詞的一個(gè)投入和產(chǎn)出是很難去把人群標(biāo)簽做到位的，必須要依靠人群溢價(jià)我們想要做好直通車(chē)，最基礎(chǔ)也是最重要的一個(gè)點(diǎn)就是選詞，不管是四率二量還是兩值（具體指點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量、產(chǎn)值、價(jià)值），最核心的就是關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，質(zhì)量分是我們直通車(chē)關(guān)鍵詞以及計(jì)劃的一個(gè)權(quán)重表現(xiàn)，質(zhì)量分穩(wěn)定且高，說(shuō)明我們計(jì)劃的整體權(quán)重是相對(duì)高的，質(zhì)量分高，則我們后面去拉動(dòng)搜索權(quán)重會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，而且質(zhì)量分高，我們拿到流量的扣費(fèi)會(huì)更低，就像一個(gè)關(guān)鍵詞行業(yè)平均出價(jià)是元，我們質(zhì)量分高，可能元就拿到了，而別人則需要用元拿到，那么我們?cè)谙嗤娜障揞~里，我們能夠拿到更多的流量而非標(biāo)品的選詞則比較麻煩，前期我們選詞需要添加長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，而不是像標(biāo)品一樣選擇大詞，前期我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)沒(méi)有完全形成，對(duì)比優(yōu)秀同行沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，如果我們投放連衣裙這樣的大詞，可以說(shuō)這個(gè)花費(fèi)是較為浪費(fèi)的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率必定會(huì)很低，但是如果我們選擇一個(gè)長(zhǎng)尾詞，抹茶色連衣裙學(xué)生女，這樣的詞是不是則精準(zhǔn)很多，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)較高所有的關(guān)鍵詞和人群都已經(jīng)優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)測(cè)試完畢點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率以及投產(chǎn)必須穩(wěn)定，點(diǎn)擊量遞增                

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