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    淘寶商家應(yīng)該如何去布局店鋪的運營思路,如何選品?

    178****7076樓主|2022-06-30|11:21|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5390

             布局運營思路,選好產(chǎn)品,制定目標,做好每個階段規(guī)劃與實施,不斷復(fù)盤數(shù)據(jù)與改進,相信下一個爆品就是你網(wǎng)絡(luò)配圖對于目前的成績,我是滿意的,但是并不滿足,拼多多是個可以創(chuàng)造奇跡的平臺,我們只是在一個三級類目里面創(chuàng)造了一個單品的突破,接下來我們會有兩款產(chǎn)品上線,并計劃在三個月時間把它們打造成爆款,現(xiàn)在整個計劃都在孵化中,我們的目標是朝著第一的方向去努力對標競品,優(yōu)化產(chǎn)品,做好內(nèi)功:主要針對商品的詳情、主圖、、評價、價格、人群標簽進行優(yōu)化,我們在打仗前一定要把槍磨好積累基礎(chǔ)銷量:可以用頻道、秒殺、多多進寶等,我比較喜歡用頻道,秒殺只能在短期內(nèi)急速收到流量,而相對來說流量更加穩(wěn)定,并且可以獲得長尾流量支持在一周時間內(nèi),我們通過后臺的熱搜工具,第三方數(shù)據(jù)平臺等將商品進行比對,把平臺上銷量前四十的同類商品都買了回來,分析它的包裝、成分、規(guī)格、定價、詳情頁、主圖,其在平臺上的活動位、活動價、日銷價以及其質(zhì)量、成本、利潤等所以當常規(guī)資源位穩(wěn)定后,我們需要做的就是通過各種秒殺、平臺大促、推文等非常規(guī)活動位和搜索推廣、場景推廣、聚焦展位、首頁、多多果園、多多進寶等付費推廣,讓銷量有明顯的增長,同時讓流量也出現(xiàn)了一個良性的循環(huán)資源位雖然好上,但是想要穩(wěn)定的并且持續(xù)排名靠前比較難,所以我的原則是由小變大最大化地利用頻道的多種資源位玩法,如超級星期一、精選特價等,每種都有自己在平臺上的核心資源位和獨有的玩法,但他們的共同點是:根據(jù)售賣情況,可以落地到的資源位上讓其成為產(chǎn)品的常規(guī)資源位,并可以帶來不錯的流量活動前活動后領(lǐng)劵中心報名成功后,采用多多進寶,讓推手引導(dǎo)用戶去領(lǐng)券中心的資源位領(lǐng)優(yōu)惠券,然后拉動在頻道內(nèi)的銷量,提升在頻道內(nèi)的商品權(quán)重與排名,從而通過領(lǐng)劵中心穩(wěn)定日銷前期半個月時間,我一直在了解平臺規(guī)則,學(xué)習產(chǎn)品優(yōu)化方法,查找競品相關(guān)信息等指市場熱銷、搜索熱度高的產(chǎn)品,其能帶動全店流量提升,從而提高整店成交機率在做了一系列充分的準備之后,我們對店鋪做了全方面規(guī)劃,確定了店鋪前期的主攻品類,分別設(shè)置了引流款、利潤款、特色款三款產(chǎn)品我做的是母嬰產(chǎn)品,根據(jù)線下銷售數(shù)據(jù),紙尿褲、濕巾、洗護類都是占比較重的商品,所以我就從這三個產(chǎn)品開始做起                

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