云拍檔解析商品結(jié)構(gòu)的道與術(shù)

云拍檔解析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的道與術(shù) 對顧客而言，需求永遠(yuǎn)處于改變中，因而需求商家供給更多可供選擇的產(chǎn)品。

而對于商家而言，需求尋求更高的贏利和更低的成本，因而希望推出的單個產(chǎn)品滿意更多的顧客需求，想在這矛盾的兩者間尋找平衡，就需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

云拍檔天貓代運營剖析指出，一個合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是在滿意顧客購買需求的基礎(chǔ)上，供給的多維度產(chǎn)品組合。

它包含了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度和產(chǎn)品在寬度和深度上的價格戰(zhàn)略。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)寬度指的是店肆在某一時間點上該產(chǎn)品的比例構(gòu)成，而在制定這個比例之前，需求先給店肆定位，假如你做品牌店，那么要保證質(zhì)量。

云拍檔淘寶代運營以為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度指的是店肆在某一時間點上某一品類詳細(xì)的樣式構(gòu)成數(shù)量總和。

值得注意的是，產(chǎn)品寬度、深度的制定一定要根據(jù)本身店肆的實際情況，詳細(xì)是指，你有沒有資金、供應(yīng)鏈出產(chǎn)這個品類的產(chǎn)品，質(zhì)量能否保證，本身店肆是否具備在這個品類上的出售優(yōu)勢等。

在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時云拍檔代運營提醒您要注意變動的靈活性。

比如：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度上70%的單品要在主流價格的區(qū)間內(nèi)，這類單品能帶來全店80%的出售；而20%的單品定價要在主流價格之上，這類單品能帶來全店15%的出售；10%的單品定價在較高的價格水平之上，這類單品往往是能突出品牌的，這類單品能帶來全店5%的出售。

總而言之，云拍檔以為，店肆對客戶的吸引力和價值，一定要建立在一個結(jié)構(gòu)優(yōu)良的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。

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