如何通過數(shù)據(jù)分析修改店鋪運(yùn)營(yíng)方案？

每一個(gè)運(yùn)營(yíng)，都會(huì)成長(zhǎng)為一位多面手，這個(gè)崗位能逼著你快速學(xué)習(xí)，迅速成長(zhǎng)，還能夠提供一份不錯(cuò)的薪水，無(wú)論是什么類型的運(yùn)營(yíng)，到最后都是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

下面就由小編來給大家介紹一下。

運(yùn)營(yíng)可以鍛煉你的數(shù)據(jù)分析能力無(wú)論是什么類型的運(yùn)營(yíng)，到最后都是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，通過數(shù)據(jù)分析修改運(yùn)營(yíng)方案。

我是一名電商運(yùn)營(yíng)，通俗的說就是天貓店長(zhǎng)，網(wǎng)上開店的。

作為電商運(yùn)營(yíng)，每天要關(guān)注的核心數(shù)據(jù)就是銷售額和利潤(rùn)，然后進(jìn)行分解，看數(shù)據(jù)來源，這些銷售額和利潤(rùn)來自于爆款的有多少?

來自于次爆款的有多少?

通過分析數(shù)據(jù)來源，進(jìn)一步查看數(shù)據(jù)波動(dòng)。

店鋪核心數(shù)據(jù)就是訪客、加購(gòu)、收藏、支付、轉(zhuǎn)化等，舉個(gè)例子：爆款訪客有沒有上升或者下降?

上升為什么上升，下降又為什么下降?

我昨天做了什么導(dǎo)致他上升，需要繼續(xù)做什么才能讓訪客繼續(xù)上升?

下降又為什么下降?

是我調(diào)整了優(yōu)惠券和贈(zèng)品的原因還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大了促銷力度?

訪客分析完以后再看轉(zhuǎn)化率，還是同樣的邏輯，一整套數(shù)據(jù)分析下來就可以根據(jù)分析的結(jié)果調(diào)整你的運(yùn)營(yíng)方案。

這樣通過數(shù)據(jù)得出的結(jié)果比較有說服力，比拍腦袋亂做決定要好無(wú)數(shù)倍。

一張圖片，你覺得好看有時(shí)候沒什么用，客戶的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)在那里擺著，即使你再喜歡看，你也得換!

而內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，需要的就是優(yōu)化你的標(biāo)題，做一個(gè)“標(biāo)題黨”才能讓人有點(diǎn)開看的欲望，但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容又能確保用戶的分享，配一張合適的封面圖促進(jìn)點(diǎn)擊率更是如虎添翼。

社區(qū)運(yùn)營(yíng)我相信更關(guān)注活躍度和拉新數(shù)量以及新客留存率等等，每一位運(yùn)營(yíng)最終都會(huì)鍛煉為一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

而一個(gè)專業(yè)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的薪資，大家百度一下就能知道。

運(yùn)營(yíng)可以鍛煉你的活動(dòng)策劃能力相信每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都做過活動(dòng)，甚至需要頻繁的做活動(dòng)。

像電商運(yùn)營(yíng)的聚劃算，淘搶購(gòu);

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的征文大賽;

用戶運(yùn)營(yíng)的引流拉新等，都需要完整的策劃方案。

無(wú)論是什么活動(dòng)，都要先想好活動(dòng)的目的，然后根據(jù)活動(dòng)目的定一個(gè)主題，根據(jù)主題確定利益點(diǎn)和活動(dòng)方案，根據(jù)方案進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，落地實(shí)施，最后總結(jié)反饋，環(huán)環(huán)相扣。

整個(gè)活動(dòng)從一個(gè)想法到最后落地執(zhí)行，是一整套的流程。

以電商活動(dòng)為例，參加活動(dòng)之前我需要想好做活動(dòng)的目的：想沖量擴(kuò)大市場(chǎng)份額還是想清倉(cāng)甩掉尾貨?

如果想沖量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我就定一個(gè)“春季換新大聚惠”的主題表明我比較優(yōu)惠;

如果是清倉(cāng)甩尾貨，可以將主題和利益點(diǎn)結(jié)合，改為“天生我材9.9”，確定了主題和利益點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)盈虧測(cè)算，制定營(yíng)銷方案，方案確定找美工作圖，找各個(gè)支持部門溝通協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)進(jìn)行順利。

基本上幾次活動(dòng)做下來，活動(dòng)策劃流程就能大概掌握，下面的就是經(jīng)驗(yàn)和能力提升問題。

綜上所述，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，除了高薪，還能鍛煉你的數(shù)據(jù)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、活動(dòng)策劃和解決問題的能力，這任何一種能力對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)人來說都是稀缺的。

我建議想做運(yùn)營(yíng)的兄弟們也有的放矢，著重鍛煉提升自己這四種能力。

當(dāng)然，所有這些能力都離不開基礎(chǔ)知識(shí)的積累，比如office 軟件，PS 技能等等。

如果你需要，我愿意無(wú)償提供，大家共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。