不花錢做推廣也能做到月銷售百萬！

不花錢做推廣也能做到月銷售百萬？去年6月13號注冊賬號并開始考察淘寶食品類目，7月13號正式在淘寶銷售休閑食品3個月到皇冠半年到2皇冠，目前月銷售額旺季單淘寶銷售過80萬每月，在團(tuán)購及分銷平均在60-100萬每月，2011年銷售總目標(biāo)2500萬。

目前由最初的3個人團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展到21人的團(tuán)隊(duì)。

剛剛拿下1000平方的辦公室，年底準(zhǔn)備擴(kuò)張到50人的團(tuán)隊(duì)。

選擇做食品是因?yàn)椋阂?、南京有一個全國最大的食品集散基地,食品類目銷量大，信譽(yù)提升快。

食品面對消費(fèi)群很廣；二、做過女裝的淘寶商城，懂得淘寶營銷、視覺營銷、美工、比較靠譜的渠道以及我本專業(yè)是寫代碼的，所以對SEO方面比較了解。

由于這些優(yōu)勢，于是我選擇了做食品剛開始做的時候就是一個人，5000塊錢去食品基地進(jìn)貨，都是飲料。

那個時候沒有商家敢做飲料。

因?yàn)槲锪鲹p壞率的問題。

其實(shí)很簡單，包裝好一點(diǎn)、提高一點(diǎn)價格，也許會吸引買家，結(jié)果賣得很不錯。

賣了一個夏天的飲料，隨著其他食品的不斷完善，團(tuán)隊(duì)從一個變到6個到9個，主要就是客服跟倉庫.一開始做的時候就沒有燒錢。

你會問這是如何做到的呢？其實(shí)沒什么特別地：口碑營銷，靠同學(xué)朋友親戚等作為基點(diǎn)，然后一傳十十傳百，慢慢打開了渠道。

做到9月份的時候，做了一個事件營銷，在西祠上面發(fā)了一個負(fù)面信息，提高了認(rèn)知，引起了很多人的關(guān)注。

就是我們的物流損壞問題，那個時候關(guān)于淘寶的帖子在西祠上面很少，所以關(guān)注的人很多。

吸引了很多人，這次事件不但沒有減少產(chǎn)品的銷量，反而擴(kuò)大了影響，提高了銷量。

到了旺季，流量自然而然的就高了起來，這就是做食品類目的特殊性。

每個類目自己的特點(diǎn)，不能一概而論。

有幾點(diǎn)是通用的，我沒有做直通車，沒有做硬廣，淘寶客方面也是最低的5%；但就推廣來說，最重要的還是服務(wù)，有人把服務(wù)叫做驚喜營銷，我們的東西到對方手中，我們一般還送一些試吃，包裝很好，客戶滿意度高；還有就是視覺營銷兩個一樣的商品，視覺體驗(yàn)度高，價格再高也會有人買。

網(wǎng)店能展示給買家的只有圖片。

實(shí)物類商品都需要展示。

當(dāng)然，圖片好并不是美工好，而是真實(shí)體驗(yàn)度要高。

很多女裝做的包裝很好，但到了客戶手往往會讓買家產(chǎn)生低落，想要做長久的生意吸引的關(guān)鍵是老客戶。

做互聯(lián)網(wǎng)的很多還離不開傳統(tǒng)的口碑營銷。

做好這些作為一個新手，是很好的起步，做大了就不一樣了。

我們就做了半年，現(xiàn)在是食品淡季，但是我們用一個手段讓淡季不淡。

就是因?yàn)槲覀冏龃罅?，很多渠道可以拿到很好的價格。

現(xiàn)在我們主打的是團(tuán)購，我們不愿意上聚劃算，但是我們跟拉手、滿座、美團(tuán)、開心網(wǎng)、開心團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、團(tuán)寶、窩窩團(tuán)、58團(tuán)等都有合作。

我沒有花一分錢，都是他們找上門的。

京東很早就給我發(fā)了邀請函，還有樂酷天。

這些都是隨著信譽(yù)和流量的提高打造出來的。

對于一些熱賣的商家熱賣的產(chǎn)品，團(tuán)購網(wǎng)的團(tuán)長會主動找到你的，我們參加有幾次活動就是他們找上門的！我就說一下我參加開心團(tuán)的過程吧：在開心團(tuán)首頁底部有一個商務(wù)合作，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，有一個聯(lián)系郵箱，通過郵箱把自己的一些信息發(fā)送過去，他們就會和您聯(lián)系。

怎樣能夠更容易參加上呢？其一、提供自己的經(jīng)營規(guī)模，執(zhí)照等信息，要有充足的貨源保證。

其二、提供符合時令的商品。

其三、提供自己熱賣品質(zhì)好的的商品。

如果您的商品很好，也是熱銷團(tuán)購網(wǎng)很愿意和您合作，他們不會收取您的費(fèi)用。

團(tuán)購對自己打造品牌，提高知名度都有很好恨快的效果，希望大家能夠善用之！目前還不是，淘寶只占20%。

從淘寶做大了，很多渠道相應(yīng)就打通了。

淘寶相當(dāng)于我的一個門面形象。

商城已在審核中，在發(fā)展中求轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變中找機(jī)會，機(jī)會中謀發(fā)展。

淘友們分享一下你的渠道經(jīng)驗(yàn)吧！好的地理優(yōu)勢，就是因?yàn)檫@個大市場就在南京，去了多了，認(rèn)識的人多了，渠道自然也就多了。

很多市場的人也都想建立自己的淘寶，但是由于他們的產(chǎn)品比較單一，做大而全是不可能的。

所以知道我以后，選擇貨源供給。

而且很多新貨都是由豪食惠這個平臺炒作起來的。

例如，臺灣的松塔、上海的過多酸梅汁、越南的面包干。

現(xiàn)在很多淘寶上面的貨都是從我這里進(jìn)的。

我現(xiàn)在正在組建自己的推廣和策劃部門。

還做了一次花錢的營銷，在360上賣弄做的。

我有我的獨(dú)到之處，因?yàn)橹坝凶鲞^女裝、電腦配件。

一個是視覺營銷，一個是驚喜營銷。

簡單來說就是：看的爽、吃的爽，食品就是這個特點(diǎn)。

說到底，我還是一個做零售批發(fā)的。

只是手段不一樣，形象做得好，食品口味也很好。

現(xiàn)在光是淘寶方面，年保底2000w 向3000w沖，還有就是吸引人才方面。

我每個方面都能做，但是一個人的力量是有限的，而且每個方面也不是很精通。

同時在招聘的時候也沒花錢，我的招聘都來至58同城網(wǎng)、趕集，還有同行介紹。

用人不疑，疑人不用。

不要吝嗇你的錢留住他。

確實(shí)是個人才的，給他高的工資，因?yàn)樗麜槟銊?chuàng)造更高的價值，會物超所值。

他是個高才，我就分股，現(xiàn)在我們的視覺方面分了10%的股份。

這就是我的的獨(dú)到之處，我只是把人們都知道的做得更好罷了。

做電子商務(wù)形象太重要了，形象就是我們所有淘寶人的招牌，自我感覺我的成功來至于我一直再提的視覺營銷。

視覺讓我們吸引了很多商家跟客戶。

今后，需要逐漸完善我的公司。

比如，花錢推廣、精準(zhǔn)廣告。

目前這方面需要人手，這個部門正在完善，還有很多細(xì)節(jié)方面。

比方說，數(shù)據(jù)分析、倉庫管理、客服管理；客服方面需要提高效率，倉庫方面要開始用ERP軟件管理，人事和財務(wù)也很欠缺，行政更沒人做，接下來更多的事情就是完善公司管理。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。